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Was hasst du am meisten an freiberuflicher Tätigkeit? Ich rechne damit, dass es entweder Umsatz gibt oder nicht genug Arbeit. Kaltanrufen, Pitching, Mühe, Rechnungen zu bezahlen, sich Sorgen zu machen, wenn Sie die richtige Art von Beförderung durchführen, haben Freiberufler genug Stress, ohne all diese Verkaufsargumente.
Sie können feststellen, wann Sie mit Ihrem freiberuflichen Unternehmen gut abschneiden, anstatt neue Arbeit zu suchen, kommen Kunden zu Ihnen. Die erfolgreichsten müssen die Arbeit ablehnen, es scheint, als würden sie die Kunden mit einem Stock prügeln.
In Kürze:
Wenn Sie anfangen, haben Sie die größte Herausforderung. Es ist ganz oben auf Ihrer Agenda, Ihren Namen bekannt zu machen und ein Profil zu erstellen. Dies muss jedoch mit der Schaffung eines überzeugenden Hook verbunden werden.
Natürlich müssen Kunden Sie leicht finden können, aber was noch wichtiger ist, Sie benötigen einen Haken, damit sie es wissen warum sollten sie.
Was meine ich mit einem Haken? Etwas, das Sie vom Rest der Herde abhebt. Um den Satz von Seth Godin zu gebrauchen, etwas bemerkenswert.
Wenn ein Unternehmen Freelancer übernehmen möchte, hat es wahrscheinlich einen Pool zur Auswahl. Sie können einige und eine kurze Liste durchgehen, bis sie auf die endgültigen Kandidaten eingehen..
Das Ziel sollte sein, dass Sie das sind nur Wahl, Zweitbester wäre zu zeigen, dass Sie der stärkste Kandidat sind.
Freiberufler, die nur über die Grundkenntnisse und die Hohem-Erfahrung verfügen, werden nicht in diese Zone vordringen. Am besten müssen sie auf Preis oder Persönlichkeit konkurrieren.
Was macht dich so besonders? Commodity-Freiberufler erhalten zwangsläufig bezahlte Rohstoffpreise und müssen sich in die Warteschlange stellen, um zu arbeiten
Während die meisten Menschen ihren potenziellen Pool an Arbeit nicht einschränken möchten, kann eine Spezialisierung tatsächlich Ihre Chancen auf Landungen gegenüber Ihren Konkurrenten verbessern. Es ist die alte Geschichte eines Gehirnchirurgen gegen einen Hausarzt, den Sie lieber um Ihr Noggin kramen würden?
Wenn Sie einen Haken haben, können Sie an Ruhm und Glaubwürdigkeit arbeiten. Alles ist möglich, es könnte eine einzigartige und spezialisierte Fähigkeit sein, ein führender Nischenblog, einen riesigen Kunden Namen zu geben oder es ist eine fantastische Arbeit. Denkwürdig und glaubwürdig ist eine starke Kombination, die tatsächlich dazu beiträgt, sich selbst zu vermarkten.
Die Spezialisierung hilft Ihnen auch dabei, Ihren Interessenten zu definieren, was wiederum bei der Landarbeit hilft. Anstatt, dass die ganze Welt Ihr potenzieller Kunde ist, können Sie besser zielgerichtet sein, indem Sie auf eine Art und Weise werben, die Ihr spezieller Traumkunde lieben würde, anstatt dass viele Menschen nur "mögen".
Ich bin ein Blogger und brauche oft freiberufliche Hilfe. Was würde mich mehr ansprechen, eine Person, die sich selbst als "Webentwickler" bezeichnet und Fähigkeiten als "Webdesign" oder als "WordPress-Entwickler" aufführt, der ein Portfolio an WordPress-Plugins oder -Themen enthält?
Der WordPress-Spezialist wird es auch viel einfacher haben, mich zu erreichen. Sie können einfach herausfinden, wo ein Blogger herumhängt und was ihn interessiert, und nicht "jeder, der daran interessiert ist, eine Website zu erstellen"! Finden Sie heraus, wo sich Ihre Interessenten wahrscheinlich vernetzen, und finden Sie Lösungen. Machen Sie sich bekannt und zeigen Sie, dass Sie davon profitieren können.
Betrachten Sie Aaron Wall. Er begann damit, in den großen Webmaster-Foren hilfreich zu sein, jetzt hat er einen sehr beliebten und einprägsamen Blog mit einem äußerst beliebten E-Book-Produkt, was seine Glaubwürdigkeit erhöht. Seine SEO-Dienstleistungen können gegen eine Gebühr berechnet werden, da er auswählen kann, woran er arbeitet.
Sobald Sie mit der Erstellung eines Profils in Ihrem Zielmarkt begonnen haben, müssen Sie Ihren Verkaufsprozess anpassen. Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihren Interessenten, sein Geschäft, seine Ziele und Anforderungen. Behandeln Sie es so, als würden Sie auf Safari gehen. Wenn Sie Ihre Aussicht verstehen, ist die Landung viel einfacher.
Tatsächlich ist es wichtig, Verkäufe zu machen. Es könnte sein, dass Sie gerne auf Projekt- oder Stundenbasis arbeiten, und das ist in Ordnung, aber ich finde es oft hilfreich, ein kleines Einführungsangebot oder -paket zu haben. Etwas, in dem Sie sich einig sein können, wo Sie zeigen können, was für ein genialer Freiberufler Sie wirklich sind. Für mich ist das eine erste Beratung oder ein Schreiben. Ich mag freiberufliches Bloggen besonders, weil es Spaß macht, vernünftig zahlen kann, aber vor allem dient es dazu, meine Dienstleistungen weiter zu vermarkten!
Wenn Sie einen neuen Gig landen oder gar nicht verstehen, warum. Auf diese Weise können Sie Ihren Prozess kontinuierlich verbessern und verfeinern. Wenn Sie Ihren Kunden absolut begeistern, fragen Sie nach Empfehlungen und einem Zeugnis. Nachforschen, wie Kunden Sie finden, was ihnen gefällt, was Sie verbessern könnten und Ihr Service insgesamt könnte sich für Sie bezahlt machen.
Am Ende gibt es eine Frage, die Sie sich ständig stellen müssen. Warum sollte jemand Sie über jemand anderen wählen. Wenn Sie eine aufmerksamkeitsstarke Antwort finden, ist der Erfolg gesichert.
Haben Sie Tipps, wie Sie einen fesselnden Hook erstellen oder Ihr Profil erstellen können? Habe ich ein Stück der Strategie verpasst? Bitte teile es in den Kommentaren…
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag ist der erste von einem unserer neuen regelmäßigen Autoren, Chris Garrett, der über Blogging und viele andere Dinge schreibt.
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