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Wenn Sie nicht über das Stellenangebot verhandeln, sind Sie für die Dauer Ihrer Karriere in einem neuen Unternehmen benachteiligt. Es gibt einen Schneeballeffekt, da Ihre Leistungserhöhungen und Ihr Gehalt nach der Beförderung alle davon beeinflusst werden, was Sie akzeptieren. Dies wirkt sich auch auf die nächsten Stellenangebote aus, die Sie beim Umzug von Unternehmen erhalten.
Es steht außer Frage, dass jeder ein höheres Grundgehalt haben möchte. Das Problem ist, dass es nicht genau klar ist, wie ein Gehalt nach einem Stellenangebot ausgehandelt wird. Sie können nicht einfach eine Zahl herausspringen und erwarten, dass Ihr zukünftiger Arbeitgeber Ihnen zustimmt.
Die Angst, das Stellenangebot aufgehoben zu haben, hilft auch nicht.
Was Sie brauchen, ist eine Strategie und die richtige Einstellung. In diesem Lernprogramm erfahren Sie, wie Sie während einer Jobangebot-Verhandlung ein höheres Gehalt und zusätzliche Vorteile aushandeln können. Dieser Prozess beginnt mit der Suche nach Informationen, um Ihre Anfrage für ein höheres Gehalt zu sichern.
Sind Sie bereit, für ein neues Stellenangebot ein höheres Gehalt auszuhandeln? (grafische Quelle) Angenommen, das Jobangebot, das Sie erhalten haben, ist niedriger als der Marktdurchschnitt, wird niemals funktionieren. Sie benötigen Daten, um Ihre Ansprüche nachzuweisen.
Websites wie PayScale und Glassdoor haben Gehaltsschätzungen für fast jede Position. Bei einigen dieser Websites können Benutzer die Informationen nach Standort filtern. Sie können auch das Büro für Arbeitsstatistik besuchen, das eine umfassende Datenbank mit Gehaltsinformationen für verschiedene Jobs bietet.
Nachfolgend finden Sie verschiedene Quellen für die Gehaltsforschung.
Eine andere Möglichkeit, das durchschnittliche Gehalt zu finden, besteht darin, nach Stellenanzeigen zu suchen, die Gehaltsinformationen auf verschiedenen Job-Sites anzeigen.
Finden Sie heraus, ob das Unternehmen über Job-Grade oder -Bänder verfügt und in welchem Bereich sich Ihre Zielposition befindet. Wenn es ein Job-Grade-System gibt, müssen Sie akzeptieren, dass es fast unmöglich ist, die festgesetzte Obergrenze zu überschreiten.
Das Gehalt unterscheidet sich auch nach Größe und Branche des Unternehmens. Ein Tante-Emma-Laden hat im Vergleich zu einem multinationalen Mischkonzern ein geringeres Budget. Dies ist auch der Fall, wenn Sie ein Wall Street-Unternehmen mit einem lokalen Restaurant vergleichen.
Untersuchen Sie auch die Vorteile und Vorteile, die sie bieten.
Bitten Sie Ihre Freunde, Familie, Professoren, ehemaligen Kollegen und Mentoren, Ihnen ein Feedback zu Ihrem Stellenangebot zu geben. Fragen Sie sie, ob es fair ist, was sie erhalten. Im Allgemeinen ist es den Leuten unangenehm, über ihr Einkommen zu sprechen, aber Sie werden überrascht sein, wie offen einige Freunde sind.
Wenn Sie nicht direkt fragen möchten, geben Sie ihnen eine Schätzung des Stellenangebots an und fragen Sie, ob es den Branchenstandards für jemanden mit Ihrer Erfahrung entspricht.
Gewerkschaften dienen dem Schutz der Mitglieder ihrer Mitglieder. Deshalb halten sie auch Informationen über akzeptable Gehaltsspannen für verschiedene Jobs in Ihrer Branche.
Die Entschädigung wird auch vom Standort des Jobs aufgrund der Lebenshaltungskosten und der Nachfrage nach Talenten beeinflusst. Große Städte wie New York und Silicon Valley haben im Vergleich zu kleinen ländlichen Städten eine höhere Entschädigung.
Eine Studie der BLS aus dem Jahr 2015 besagt, dass die verbleibenden 30% der Vergütungspakete aus Leistungen bestehen.
Wenn Sie sich nur auf das Grundgehalt eines Arbeitsangebots konzentrieren, kann dies zu einem Verlust von 30% für Sie führen. Dies ist auch die beste Wahl, um ein höheres Entschädigungspaket zu erhalten, wenn das Grundgehalt des Arbeitgebers eine kleine Spielraum hat.
Auch Schulungs- und Weiterbildungsprogramme.
Dies sind nicht verhandelbare Vergünstigungen, da bei deren Verhandlung mehr Entscheidungsträger und umfassendere Unternehmensänderungen erforderlich sind. Alle diese Vorteile sind jedoch immer noch eine Überlegung wert, da sie Ihre Ausgaben und den allgemeinen Unternehmenserfolg beeinflussen können.
Wenn Sie kreativ genug sind, können Sie auch bestimmte Aspekte des Jobs aushandeln. Sie können beispielsweise den Zugriff auf spannende Projekte außerhalb der aktuellen Beschreibung aushandeln.
Das Timing ist entscheidend, wenn ein neues Stellenangebot ausgehandelt wird. Zu frühes Verhandeln vermittelt den Eindruck, dass Sie arrogant und selbstsüchtig sind.
Anna Runyan, Gründerin von Classy Career Girl, erklärt: „Sie möchten kein Signal senden, dass es Ihnen nur wichtig ist, wie viel Sie bekommen können. Warten Sie also immer darauf, dass der Arbeitgeber ein Angebot macht, und beginnen Sie nie mit der Gehaltsdiskussion. “
Dies ist eine Grundregel der Verhandlung. Sie haben mehr Macht, wenn das Unternehmen ihre Aussichten auf einen einzigen Kandidaten beschränkt hat. Sicher, sie haben wahrscheinlich eine zweite Wahl, aber sie bevorzugen Sie mehr als die zweite Wahl und viel mehr als die anderen Kandidaten. Das ist Hebel, den Sie nutzen können.
Sie haben diesen Hebel nicht während des Interviewprozesses.
Sie können Ihr Wort nicht zurücknehmen, nachdem Sie dem Jobangebot zugestimmt haben. Selbst wenn Ihnen bewusst wird, dass die Fahrtkosten schlecht sind und das Geld nicht ausreicht, um Ihre Kredite zu zahlen, sind Ihre Chancen, diese Verhandlung zu gewinnen, gering.
Der Arbeitgeber, der Personalchef und alle Ihre Kollegen werden denken, dass Sie den Job entweder nicht ernst meinen oder eine komplette Diva. Jeder Ruf ist nicht attraktiv, wenn Sie mit einer neuen Firma anfangen.
Deshalb ist es wichtig, ein oder zwei Tage zu fragen, um das Jobangebot zu prüfen. Geben Sie dem Druck nicht nach, auch wenn der Arbeitgeber sagt, er möchte, dass jemand sofort anfängt.
Dies ist nicht einer der Schritte zum Aushandeln des Gehalts, aber es ist wichtig, dass Sie diese Einstellung haben. Lassen Sie sich nicht durch Ihre Angst vor Verhandlungen oder Gesprächen über Geld davon abhalten, das zu bekommen, was Sie verdienen und wofür Sie während Ihrer Karriere bei diesem Unternehmen hart arbeiten werden.
Arbeitgeber erwarten, dass Sie wissen, wie Sie in einem Stellenangebot mehr Geld verlangen können. Bei einigen Arbeitsplätzen wie Verkauf und Geschäftsentwicklung zeigt das Nichtverhandeln ein gewisses Maß an Inkompetenz.
Aber sei nicht verzweifelt. Zeigen Sie immer, dass Sie sich für den Job begeistern, und bleiben Sie auch dann positiv, wenn das Basisangebot nicht Ihren Erwartungen entspricht.
Zeigen Sie ihnen, dass Sie den Job möchten, indem Sie die Verhandlung mit positiven Sätzen beginnen, „Ich freue mich darauf, mit Ihrem Team zusammenzuarbeiten" oder "Ich bin begierig darauf zu arbeiten, und ich weiß, dass ich einen guten Beitrag zum Unternehmen leisten würde."
Sich über das Gehalt sofort zu beklagen, zeigt, dass die Chance, die sie Ihnen gegeben haben, missachtet wird und dass es schwierig ist, damit zu arbeiten.
„Die meisten Leute werden sich bei der ersten Gelegenheit niederballen. Sie denken, sie seien demütig, wenn sie in Wirklichkeit mehr Geld verdient hätten “, sagt Lisa Rangel von Chameleon Resumes.
Um dies zu bekämpfen, erwähnen Sie einen Entgeltbereich, anstatt eine genaue Zahl anzugeben, damit Sie ein Kissen haben.
Beginnen Sie die Untergrenze des Gehaltsbereichs um 5% über Ihrem aktuellen Gehalt, wenn Sie zu einer ähnlichen Position wechseln. Auf diese Weise sind Sie nicht ernsthaft betroffen, wenn Sie in den ersten zwei Jahren Ihrer Firma aus irgendeinem Grund keine Steigerung erfahren. Beginnen Sie Ihren Gehaltsbereich mit 8% bis 10% über Ihrem aktuellen Gehalt, wenn Sie einen Job für eine höhere Position annehmen.
Bei der obigen Strategie wird natürlich davon ausgegangen, dass Ihr aktuelles Gehalt dem Marktlohn Ihres Jobs entspricht, basierend auf dem Standort und anderen Faktoren. Ist dies nicht der Fall, müssen Sie zuerst den Gehaltssatz für Ihr Gehalt berücksichtigen.
Ihre Gehaltsforderungen sollten immer im vernünftigen Rahmen liegen.
Rangel erklärt: „Bewerber müssen bei der Verhandlung von Gehältern ein gewisses Maß an Realität akzeptieren. Es gibt einen großen Unterschied zwischen einer Erhöhung um 10% und nach zusätzlichen Nullen. “
Ihre Erfahrung spielt auch im Verhandlungsprozess eine große Rolle. Wenn Sie neu in der Belegschaft oder im Job sind, verdienen Sie definitiv weniger als jemand, der den Job jahrelang erledigt hat. Neue Absolventen für gesättigte Branchen haben einen geringeren Verhandlungsspielraum als Bewerber in boomenden Märkten.
Jeder Arbeitgeber weiß, dass Sie ein faires Jobangebot wünschen, aber Sie müssen auch ernsthaft für den Job und das Interesse des Unternehmens sorgen. Erklären Sie also immer, warum Sie ein höheres Gehalt wollen, und sichern Sie sich dann, warum Sie denken, dass Sie dieses zusätzliche Geld wert sind.
"Ich würde gerne ein etwas höheres Gehalt von 65.000 Dollar anstelle der ursprünglichen 55.000 Dollar suchen, wenn ich die Ergebnisse für meine früheren Arbeitgeber erreicht habe, über die wir in den Interviews gesprochen haben."
Nichtmonetäre Verhandlung Beispiel
„Angesichts meines bevorstehenden Umzugs, um hier zu arbeiten, möchte ich am 25. August statt am 18. August beginnenth. Das würde mir zusätzliche Zeit geben, um meinen Einzug zu beenden, sodass ich mich voll und ganz auf meine Arbeit konzentrieren kann. “
Verhandlung ist nicht Sie vs. sie kämpfen Sie müssen darauf achten, wie Sie zum Personalvermittler oder Einstellungsmanager kommen. Lächle und sei immer freundlich und höflich, auch wenn die Diskussion dir nicht gefällt. Sie möchten nicht, dass sie sich so fühlen, als ob sie mit einem verwöhnten Kind zu tun haben, das nach mehr Süßigkeiten fragt.
Verwenden Sie nach Möglichkeit Phrasen wie "Ich verstehe" oder "Ich sehe woher du kommst." Die Art und Weise, in der Sie sprechen, sollte zeigen, dass Sie sich beim Arbeitgeber einfühlen und verstehen, was Sie zögern, wenn Sie ein höheres Gehalt erhalten.
Die Stille ist für viele Menschen unangenehm, vor allem während der Verhandlungen. Was Sie als unbequeme Pausen betrachten, sind nur natürliche Unterbrechungen im Kommunikationsprozess. Dies ist der Zeitpunkt, zu dem die andere Partei das, was Sie gerade gesagt haben, verdaut oder gerade dabei ist, eine Antwort zu formulieren.
Bleiben Sie ruhig und warten Sie, bis der Personalleiter spricht, nachdem Sie Ihr Stück gesagt haben. Verzweifelte Versuche, die Stille zu füllen, zeigt mangelndes Vertrauen. Sie neigen auch dazu, etwas zu sagen, was Sie nicht beabsichtigen.
Arbeitgeber erwarten von Ihnen, dass Sie ein Angebot ablehnen, aber niemand möchte einen Haggler, der alles bis in den letzten Cent verhandeln wird.
Nehmen wir an, Sie wollen 65.000 Dollar, aber das Beste, was sie tun können, ist 58.000 Dollar. Gehen Sie nicht mit einem anderen Gegenangebot von 60.000 $ zurück, da dies den HR-Manager, mit dem Sie gerade arbeiten, nur ärgern könnte. Wenn das Budget 60.000 Dollar zulässt, hätten sie es Ihnen bereits gegeben.
Sie können jetzt andere Vergünstigungen aushandeln, um den Unterschied auszugleichen, z. B. mehr Urlaubszeit oder eine frühe Leistungsüberprüfung. Auch hier gilt es, die Interessen und Interessen des Arbeitgebers in Einklang zu bringen.
Sie möchten bereit sein, mit gängigen Gehaltsverhandlungsszenarien umzugehen, mit Gegenangeboten und Antworten bereit zu sein, die Ihnen helfen, mehr Einkommen für Ihren neuen Job zu erzielen. Verwenden Sie die folgenden Skripts, um sich auf die Gehaltsverhandlungen für Ihr Telefon oder Ihre persönliche Person vorzubereiten:
"Danke für diese Möglichkeit. Ich freue mich sehr auf die Zusammenarbeit mit Ihrem Team. Ich hoffe jedoch, dass wir die Möglichkeit von 65.000 US-Dollar erkunden können. Ich denke, dieser Betrag spiegelt den Beschäftigungsbereich der Position und meine bisherigen Erfahrungen in diesem Bereich besser wider. “
„Ich verstehe vollkommen, dass Sie für diese Position ein bestimmtes Budget haben, und ich möchte mit Ihnen zusammenarbeiten, um eine Lösung zu finden, von der wir beide profitieren. Nach meinen Recherchen für diese Position bei (Name der Website) liegt der typische Gehaltsbereich für jemanden mit meinen Qualifikationen eher bei 70.000 USD als bei 60.000 USD. Können wir uns auf halbem Weg treffen? "
„Danke für dieses Stellenangebot. Wie Sie wissen, habe ich mich aber auch bei anderen Unternehmen beworben und habe gerade ein anderes Angebot erhalten. Aber da ich das Unternehmen und die Arbeit, die Sie leisten, sehr gut finde, würde ich es vorziehen, hier zu arbeiten, wenn Sie das Angebot von 80.000 US-Dollar erreichen können. “
„Ich verstehe, dass 55.000 US-Dollar das Beste sind, das Sie für das Grundgehalt bieten können. Aufgrund meiner Erfahrung und meiner soliden Erfolgsbilanz hoffe ich, dass Sie mir einen zusätzlichen Bonus in Höhe von 5.000 US-Dollar geben können, um den Unterschied auszugleichen. “
Wenn sie mit dem zusätzlichen Leistungsbonus nicht einverstanden sind, fragen Sie nach zusätzlichen Urlaubstagen, Trainingsgeld oder einer anderen Leistung.
„Ja, ich habe bei meinem letzten Job weniger gemacht. Aber das zusätzliche Training und die Erfahrung, die ich in dieser Zeit gewonnen habe, rechtfertigt eine Steigerung. Was ich jetzt bezahlt werde, liegt ebenfalls unter dem Marktpreis, und das ist der wichtigste Grund, warum ich auf dem Markt für einen neuen Job bin. “
„Ich bin gespannt darauf, mit Ihrem Team zu arbeiten. Die Untersuchungen, die ich zu vergleichbaren Lebenskosten zwischen Florida und San Francisco durchgeführt habe, zeigen jedoch, dass eine Basis von 135.000 USD der Marktwert für jemanden mit meiner Erfahrung ist. Die Annahme eines Angebots von 95.000 US-Dollar würde meine Lebenssituation aufgrund der Lebenshaltungskosten drastisch verändern. “
Sie müssen entscheiden, ob Sie bereit sind zu gehen, bevor die Verhandlungen beginnen. Zu wissen, dass Sie bereit sind, das Angebot abzulehnen, gibt Ihnen ein Gefühl der Zuversicht, sodass Sie nicht verzweifelt wirken.
Diese Denkweise bedeutet nicht, dass Sie über das Verhandlungsergebnis keine Macht haben. Es bedeutet nur, dass Sie akzeptieren, dass einige Dinge außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Das Beste, was Sie tun können, ist zu üben, wie Sie in einem Jobangebot nach mehr Geld fragen können, bevor die Verhandlungen beginnen.
Sie können auch versuchen, per E-Mail zu verhandeln:
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