Share
Ein kleines Unternehmen zu führen, kann eine alles aufwendige Aufgabe sein. Aber nur weil Sie eine To-Do-Liste haben, die länger ist als Krieg und Frieden, Das bedeutet nicht, dass Sie es sich leisten können, den wichtigen Schritt der Entwicklung einer Wachstumsstrategie zu überspringen.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie keine Zeit für die Entwicklung einer Wachstumsstrategie für kleine Unternehmen haben, sollten Sie Folgendes bedenken: Wenn Sie jetzt ein paar Stunden strategische Planung planen, können Sie in den kommenden Monaten und Jahren hunderte Stunden Zeitverschwendung sparen.
Es könnte Sie auf das konzentrieren Recht Es könnte Ihrem Unternehmen dabei helfen, viel schneller zu wachsen und mehr Gewinne zu erwirtschaften, so dass Sie Mitarbeiter einstellen können, die Ihnen bei dieser To-Do-Liste helfen, anstatt sich selbst langsam darunter zu ertränken.
Sind Sie bereit, Ihre Wachstumsstrategie für kleine Unternehmen zu planen? (grafische Quelle)In diesem Lernprogramm erfahren Sie genau, was eine Wachstumsstrategie für kleine Unternehmen ist, warum es wichtig ist, eine zu haben, und wie Sie eine solche erstellen können. Sie erfahren etwas über die verschiedenen Wachstumspfade und wie Sie entscheiden können, welcher der richtige für Ihr Unternehmen ist.
Lassen Sie uns zunächst klar machen, worüber wir hier sprechen. Eine Wachstumsstrategie für kleine Unternehmen ist einfach ein Plan, der darlegt, wie Ihr Unternehmen von dort, wo es heute ist, zu dem gelangt, wo Sie es haben möchten.
Klingt das nach einem regulären Geschäftsplan? Es gibt sicherlich einige Gemeinsamkeiten. Wie ich in meinem Tutorial über Geschäftspläne geschrieben habe, enthält ein Geschäftsplan jedoch viele verschiedene Komponenten wie Finanzpläne, Organisationsstrukturen, Wettbewerbsanalysen und mehr.
Ein Geschäftsplan hat tendenziell einen breiteren Fokus und ist oft zumindest teilweise für eine externe Zielgruppe wie eine Bank oder einen Investor gedacht. Daher müssen Sie Zeit damit verbringen, Ihr Unternehmen und seine Aufgaben zu beschreiben.
Auf der anderen Seite ist Ihre Wachstumsstrategie genau das Richtige für Sie. Sie konzentriert sich ganz auf Ihre Wachstumsstrategie:
So was. Betrachten Sie es als das strategische Gesamtbild, das einen großen Teil des Inhalts Ihres Businessplans beeinflusst.
Wie kann Ihr Unternehmen wachsen? Es gibt verschiedene Ansätze, die Sie anwenden können. In diesem Abschnitt werden einige der wichtigsten Wege zum Wachstum von Kleinunternehmen betrachtet. Hier sind sechs Wachstumspfade, die Sie planen können:
Das ist ziemlich einfach und wahrscheinlich tun Sie es gerade jetzt. Sie müssen lediglich in Ihrem bestehenden Markt mit Ihrer vorhandenen Produktpalette bleiben und mehr Kunden für diese Produkte finden.
Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, werden Sie sich wahrscheinlich intensiv auf Marketing und Werbung konzentrieren und über verschiedene Preis- oder Werbestrategien nachdenken, mit denen Sie mehr Menschen erreichen könnten.
Das Gute daran, ein kleines Unternehmen zu sein, ist, dass Sie mit dieser einfachen Strategie wahrscheinlich viel Platz zum Wachsen haben. Wenn Sie sich nicht in einer winzigen Nische befinden, gibt es wahrscheinlich viel mehr potenzielle Kunden, die Sie erreichen können.
Die Marktsättigung - der Punkt, an dem es schwierig wird, neue Kunden zu finden - ist wahrscheinlich schon lange kein Thema.
Obwohl die Suche nach neuen Kunden ein einfaches Konzept ist, kann dies in der Praxis schwierig sein. Es lohnt sich also zu erkunden, wie Sie mit Ihren bestehenden Kunden mehr Geld verdienen können.
Das sind immerhin Leute, die bereits von Ihnen gekauft haben. Sie wissen, dass sie interessiert sind, Ihre Kontaktdaten haben und (hoffentlich) positive Markenbekanntheit haben. Es sollte viel einfacher sein, einen Verkauf zu tätigen.
Wenn Sie diesen Weg zum Wachstum erkunden möchten, müssen Sie darüber nachdenken, was Sie Ihren bestehenden Kunden bieten können, die sie noch nicht haben. Gibt es Folgeservices, die Sie anbieten können, oder Zusatzprodukte, die gut zu dem passen, was sie bereits haben? Gibt es eine Möglichkeit für Sie, diese von Einmalkunden in Stammkunden umzuwandeln, beispielsweise über einen abonnementbasierten Dienst?
Während der erste Weg die Erhöhung des Marktanteils betraf, hört man diesen manchmal als steigenden Geldbörsenanteil.
Ein anderer Weg zu wachsen ist einfach mehr Material anzubieten. Ich nenne das, was Sie "Produkte" anbieten, aber das bedeutet nicht notwendigerweise physische Produkte - es können auch Dienstleistungen oder digitale Produkte sein.
Beispielsweise hat Envato, das Unternehmen, das Tuts + betreibt, 2006 mit einem einzigen Produkt begonnen: einem Marktplatz für den Verkauf von Flash-Assets. Es wuchs durch mehr Angebote, wie WordPress-Themes, unbegrenztes Abonnement für grafische Vorlagen, die Tutorials und Kurse, die Sie auf dieser Website finden, und vieles mehr.
Dieser Weg zum Wachstum kann Ihnen auch bei den anderen, die wir besprochen haben, helfen. Wenn Sie mehr anbieten, ist es einfacher, mehr Kunden zu finden und aus bestehenden Kunden mehr zu machen. Wenn Sie diesen Weg wählen, investieren Sie Zeit in die Produktentwicklung, entdecken Sie die Wünsche Ihrer Kunden und suchen Sie nach neuen Trends in Ihrer Branche.
Wenn Sie derzeit nur in Ihrem eigenen Land tätig sind, können Sie schnell wachsen, indem Sie international expandieren, vorausgesetzt, Ihre Produkte sind für den Versand nach Übersee geeignet. Oder auch wenn Ihre Produkte bereits international verfügbar sind, können Sie mehr Anstrengungen unternehmen, um neue Märkte zu erreichen, indem Sie Ihre Inhalte in neue Sprachen übersetzen und in eine echte Internationalisierung Ihrer Website investieren.
Der Eintritt in neue Märkte könnte auch etwas näher an der Heimat bedeuten, beispielsweise die Eröffnung eines neuen Geschäfts in einer nahe gelegenen Stadt. Es hängt alles von Ihrem Unternehmen ab und von Ihrem Angebot.
Hier geht es darum, die Möglichkeiten zu erweitern, wie Sie Menschen erreichen. Wenn Ihr Unternehmen derzeit ein stationäres Unternehmen ist, ist das Öffnen einer E-Commerce-Website ein neuer Vertriebskanal. Vielleicht möchten Sie auch herausfinden, wie Sie Ihre Produkte in Einzelhandelsgeschäften oder auf Websites anderer Unternehmen oder von verbundenen Unternehmen verkaufen können. Hier gibt es viele Möglichkeiten.
Wenn Sie über die verfügbaren Mittel verfügen, kann diese Option der Raketentreibstoff für Ihre Wachstumsstrategie sein. Wenn Sie es richtig gemacht haben, kann die Übernahme eines anderen Unternehmens Sie auf anderen Wegen in einem Bruchteil der Zeit zum Wachstum führen.
Zum Beispiel kann das Anbieten neuer Produkte einen langen Prozess der Produktentwicklung, Prüfung, Verfeinerung, Vermarktung und mehr umfassen. Und nach all dem kann das neue Angebot immer noch nicht abheben. Wenn Sie jedoch ein Unternehmen kaufen, das bereits verschiedene Produkte anbietet, erhalten Sie vorgefertigten Zugang zu einem bewährten Produktsortiment. Sie erhalten auch neue Kunden und möglicherweise Zugang zu neuen Märkten oder Vertriebswegen.
Welchen Pfad oder welche Pfade wählen Sie? Um diese Entscheidung zu treffen, müssen Sie sich ein genaues Bild davon machen, wo Sie sich gerade befinden.
Nehmen Sie sich Zeit, entweder von Ihnen selbst oder mit den wichtigsten Mitgliedern Ihres Managementteams, und definieren Sie den aktuellen Stand der Dinge. Stellen Sie Fragen wie:
Weitere Informationen dazu finden Sie in den folgenden Tutorials:
Als Nächstes müssen Sie sich ein Bild davon machen, wo Sie hin wollen. Hier sind einige Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern können:
Hier sind einige hilfreiche verwandte Tutorials zum Lesen:
Kehren Sie mit den neuen Informationen zu Ihrem Unternehmen zu den verschiedenen Pfaden aus Abschnitt 2 zurück und wählen Sie den oder die Pfade aus, die Sie verwenden möchten.
Wenn Sie sich beispielsweise Sorgen machen, dass Ihr bestehendes Geschäftsmodell durch technologische Veränderungen bedroht ist, könnten Sie die Entwicklung neuer Produkte planen. Dieser Weg hat sich für Envato bewährt - der ursprüngliche Flash-Marktplatz wurde 2015 geschlossen, da Webdesigner sich von Flash abwandten, aber die anderen Marktplätze blühten und das Geschäft wuchs weiter.
Wenn Ihr Unternehmen auf der anderen Seite eine Sache gut macht und Sie sehen, dass dies auch in Zukunft so bleibt, dann ist es vielleicht der beste Weg, wenn Sie sich auf dieses eine Produkt konzentrieren und die Anzahl der Kunden maximieren, die Sie erreichen.
Die Entscheidung, ob Sie den Akquisitionspfad verfolgen, hängt weitgehend davon ab, ob Sie über die verfügbaren Mittel verfügen oder Möglichkeiten zur Aufnahme von Fremdkapital oder Eigenkapital finden. Es kann jedoch auch von den Werten Ihres Unternehmens und dem Ziel abhängen, das Sie im letzten Schritt angegeben haben. Akquisitionen können manchmal die Unternehmenskultur verändern, abhängig von dem erworbenen Unternehmen und der Art der Integration, so dass Sie einen organischen Wachstumspfad bevorzugen.
Denken Sie bei Ihren Optionen daran, dass sich die Wachstumspfade nicht gegenseitig ausschließen, und es ist vollkommen in Ordnung, mehrere von ihnen gleichzeitig zu verfolgen. Sie könnten beispielsweise die Entwicklung neuer Produkte planen und gleichzeitig nach Möglichkeiten suchen, mit bestehenden Produkten mehr Geld zu verdienen. Sie könnten neue Märkte erschließen und auch neue Vertriebswege erkunden.
Erfahren Sie mehr über Wachstumsstrategien für kleine Unternehmen:
Nachdem Sie nun einen allgemeinen Wachstumspfad gewählt haben, ist es an der Zeit, einen detaillierteren Plan zu erstellen.
Legen Sie ein Gesamtziel fest und unterteilen Sie es in konkrete Aktionselemente und Ziele mit klaren Fristen.
Wenn Sie beispielsweise entschieden haben, dass das Angebot von mehr Produkten Ihr Wachstumspfad ist, entscheiden Sie, was diese Produkte sein werden (oder zumindest welche Ideen es wert sind, weiter erforscht zu werden)..
Dann wählen Sie Ihr erstes neues Produkt aus. Erwägen:
Setzen Sie für alle diese Aktivitäten klare Fristen, und machen Sie sich realistisch, wie viel Sie zusätzlich zu all Ihren anderen Aufgaben tun können.
Und dann zerlegen Sie jeden Artikel in noch kleinere Schritte, wiederum mit klaren Zielen und Terminen. Langfristige strategische Pläne können sich leicht durch den Umbruch von dringlicheren (aber weniger wertvollen) Alltagsaktivitäten verlieren. Sie sollten sich also auf die Aktivitäten konzentrieren, die das gewünschte langfristige Wachstum liefern.
Versuchen Sie, einige schnelle Maßnahmen zu planen, die Sie unmittelbar ergreifen können (z. B. eine einfache Ergänzung eines vorhandenen Produkts, die Sie ohne viel zusätzlichen Aufwand anbieten können) sowie längerfristige Ziele (z. B. die Entwicklung eines völlig neuen Produkts von Grund auf)..
Um mehr darüber zu erfahren, probieren Sie einige unserer Zielsetzungs-Tutorials wie die folgenden:
In diesem Lernprogramm haben Sie die Bedeutung einer Wachstumsstrategie für kleine Unternehmen kennen gelernt. Sie haben einige der wichtigsten Wachstumspfade gesehen, die ein kleines Unternehmen annehmen kann, und Sie haben gelernt, sie zu bewerten und den richtigen für Ihr Unternehmen auszuwählen. Dann haben Sie gesehen, wie Sie alles zusammenstellen und detailliertere Pläne machen können.
Eine letzte Sache, die Sie sich merken sollten, ist, dass Sie immer planen sollten. Strategische Pläne müssen sich mit den sich ändernden Umständen ändern. Daher müssen Sie sich die Zeit nehmen, um in der Zukunft wieder zum Plan zu gelangen - mindestens einmal im Jahr und möglicherweise häufiger für sich schnell bewegende Unternehmen.
Sie werden wahrscheinlich nicht so viel Zeit für diese regelmäßigen Aktualisierungen aufwenden müssen wie für den ursprünglichen Plan, da so viel davon bereits vorhanden ist und Sie nicht von vorne anfangen. Es ist jedoch wichtig, immer wieder darauf zurückzugreifen und Anpassungen vorzunehmen, um sicherzustellen, dass es weiterhin relevant ist und Ihren aktuellen Anforderungen entspricht.
Dieser Prozess hält das Wachstum auch weiterhin an vorderster Front und kann Sie wieder auf den richtigen Weg bringen, wenn Sie Ihre tägliche Zeit mit der alltäglichen Problemlösung verbracht haben.
Accentsconagua