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In den letzten Jahren haben Webinare an Popularität gewonnen. Die Hauptgründe, warum Webinare weiterhin beliebt sind, sind die effektive Marketingstrategie, mit der Sie Ihren Umsatz steigern können, wenn Sie ein neues Programm starten, Ihre E-Mail-Liste erstellen und Leads und Abonnenten in neue Kunden umwandeln.
Im Wesentlichen ist ein Webinar nichts anderes als eine Online-Präsentation oder ein kurzes Online-Seminar, das Ihr Publikum zu einem bestimmten Thema aufklärt und mit einem Verkaufsgespräch endet, das die Teilnehmer in neue Kunden umwandeln soll.
Wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie ein Sales-Webinar planen und erstellen können, das konvertiert, sind Sie hier genau richtig. In diesem Artikel werden wir über die Vorteile von Hosting-Webinaren sprechen und Ihnen zeigen, wie Sie erfolgreiche Verkaufs-Webinare planen und durchführen, um Ihr Endergebnis zu steigern.
Richtig gemacht, haben Webinare viele Vorteile für Unternehmer.
Da es sich bei Webinaren um Online-Seminare oder Workshops handelt, versteht es sich von selbst, dass Sie als Webinar-Host als Experte und Autorität in Ihrer Nische gelten. Webinare steigern Ihre Glaubwürdigkeit, wodurch Ihre Bekanntheit wächst und potenzielle Kunden dazu neigen, von Ihnen zu kaufen.
Bitten Sie andere Personen, sich für Ihr Webinar anzumelden. Dies ist eine der schnellsten Methoden zum Erstellen Ihrer E-Mail-Liste. Als zusätzlichen Anreiz können Sie sogar anbieten, eine Webinar-Wiederholung an alle Personen zu senden, die sich für das Webinar anmelden. Sie müssen lediglich eine Landing Page für Ihr Webinar mit einem E-Mail-Anmeldeformular erstellen und auf Ihren Social-Media-Plattformen und Ihrem Blog oder Ihrer Website bewerben.
Wenn Sie ein Produkt verkaufen oder mehr Kunden für Ihre Services buchen möchten, können Sie dies mit Webinaren tun. Wenn Sie Ihr Vertriebs-Webinar richtig strukturieren, können Sie Ihre Kunden darüber informieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Problem löst, und ihnen dann die Möglichkeit geben, während des Webinars zu kaufen. Dies führt zu einem sofortigen Verkaufsschub, insbesondere wenn Sie ein Sonderangebot oder einen Bonus für diejenigen hinzufügen, die während des Webinars einkaufen.
Wenn Sie die Idee haben, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen, können Sie mit Webinaren einschätzen, wie interessiert Ihre Zielgruppe ist. Erstellen Sie einfach eine Landing Page, promoten Sie sie und verfolgen Sie, wie viele Personen sich registrieren und wie viele Personen zum Zeitpunkt des Webinars auftauchen. Sie wissen sofort, ob es sich lohnt, sich weiterzuentwickeln, und Sie können sogar Webinar-Teilnehmer bitten, Ihre Betatester zu werden.
Webinare können auch zu Ihren digitalen Produkten werden. Sie können die Webinar-Aufzeichnung als Teil einer Mitgliederseite verwenden oder die Aufzeichnung als eigenständige Schulung verkaufen. Dies funktioniert sehr gut, wenn Sie ein Webinar zu einem beliebten Thema durchführen.
Schließlich helfen Webinare dabei, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Zunächst einmal, sobald Sie das Webinar ankündigen, werden Benutzer zu Ihrer Website kommen, um sich für das Webinar zu registrieren. Außerdem können Sie bei einigen Webinar-Softwareanbietern das Webinar in Ihre Site einbetten. Dies bedeutet, dass Webinar-Teilnehmer zum Zeitpunkt des Webinars auf eine bestimmte Seite Ihrer Website gelangen können, was wiederum zu erhöhtem Websiteverkehr führt.
Nachdem wir nun erläutert haben, warum die Durchführung eines Webinars für Ihr Unternehmen von Vorteil ist, werfen wir einen Blick darauf, wie Sie Ihr erstes Webinar planen können.
Bevor Sie mit dem Brainstorming einer Idee für Ihr Webinar beginnen, müssen Sie Ihre Ziele festlegen. Was möchten Sie mit diesem Webinar erreichen? Müssen Sie bestimmte Verkaufsziele erreichen? Möchten Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen? Oder möchten Sie ein Bewusstsein für Ihr Produkt schaffen?
Ihre Ziele sollten sich an Ihrem Thema orientieren. Das heißt, wenn Sie erst einmal wissen, was Sie erreichen möchten, ist es viel einfacher, das Thema für Ihr Webinar zu erarbeiten.
Idealerweise wird Ihr Webinar-Publikum mit potenziellen Kunden gefüllt, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert wären. Wenn Sie bereits über eine E-Mail-Liste verfügen und Ihre Social Media-Aktivitäten aufgebaut haben, sollten Sie keine Probleme haben, Ihr warmes Publikum für die Registrierung für Ihr Webinar zu interessieren.
Sie müssen jedoch berücksichtigen, woran Ihre Zielgruppe interessiert ist, und sicherstellen, dass das Webinar-Thema mit diesen Interessen übereinstimmt. Eine Möglichkeit ist, eine kurze Umfrage mit einem Tool wie SurveyMonkey durchzuführen und sie zu ihren aktuellen Problemen oder Interessen zu befragen. Eine weitere Option besteht darin, zu überwachen, worüber sie online sprechen, und ein Brainstorming zu einem Thema basierend auf Ihren Beobachtungen durchzuführen.
Wenn Sie ein Webinar erstellen, können Sie anhand einer Umfrage die Interessen Ihrer Zielgruppe erkennen.Wenn Sie gerade erst anfangen, kann ein Webinar Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe aufzubauen, und Sie können herausfinden, woran sie interessiert sind, indem Sie Zeit in denselben Gruppen oder Gemeinschaften online verbringen. Beobachten Sie, welche Fragen sie stellen, wie sie über bestimmte Themen sprechen und auf welche Probleme sie stoßen. Verwenden Sie dieses Wissen dann, um ein Webinar zu strukturieren, das die größten Probleme löst.
Wie bereits erwähnt, verwenden Sie die Erkenntnisse aus Ihrem Publikum, um eine Idee für Ihr Webinar zu entwickeln. Das Thema sollte sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen und für Ihre Zielgruppe wertvoll sein. Sie muss mit ihren Wünschen, Problemen oder Schmerzpunkten sprechen und Ihr Angebot als perfekte Lösung positionieren.
Sobald Sie die Idee genau festgelegt haben, müssen Sie eine eingängige Schlagzeile erstellen, die ihr Interesse abschätzt und sie dazu anregt, zum Webinar zu klicken und sich anzumelden.
Sie müssen auch Ihren Inhalt umreißen. Dadurch sparen Sie auf lange Sicht Zeit und stellen sicher, dass Sie zu jedem wichtigen Moment Ihrer Webinar-Präsentation wissen, was Sie zu sagen haben. Dadurch wird sichergestellt, dass alles, was Sie abdecken müssen, abgedeckt ist, ohne dass Sie nach Worten suchen müssen, um die Luft zu füllen.
Abgesehen davon, dass Sie die genauen Details des Themas kennen, das Sie behandeln werden, müssen Sie einige zusätzliche Ressourcen berücksichtigen, z.
Wenn das Hauptziel Ihres Webinars darin besteht, Ihren Umsatz zu steigern, müssen Sie entscheiden, für welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie werben, und die möglichen Bonusse, die Sie möglicherweise als Anreiz anbieten, überdenken. Einige Beispiele sind:
Eine gute Möglichkeit, Ihr Angebot und Ihre Boni zu strukturieren, besteht darin, Dringlichkeit zu schaffen und die Boni nur für Live-Teilnehmer oder für einen bestimmten Zeitraum verfügbar zu machen.
Wenn Sie Ihr Webinar geplant haben, können Sie ein Datum festlegen und dann Ihre Präsentation bereitstellen. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen, zusammen mit den empfohlenen Tools.
Um Ihre Webinar-Präsentation zu präsentieren und ein erfolgreiches Webinar zu veranstalten, müssen Sie die richtigen Tools für den Job auswählen. Hier sind drei Werkzeuge, in die Sie investieren müssen:
Die Webinar-Software kann Ihnen bei der Bereitstellung Ihrer Präsentation helfen.In den meisten Fällen wird ein Webinar von einer Präsentation oder einem Slide-Deck begleitet. Abhängig von Ihrer bevorzugten Plattform können Sie Apples Keynote oder Microsoft PowerPoint verwenden. An Präsentationsvorlagen mangelt es nicht.
Unabhängig davon, ob Sie ein Verkaufs-Webinar oder einen anderen Typ erstellen, finden Sie zahlreiche Präsentationsvorlagen bei Envato Elements.Wenn Sie eine Vorlage verwenden, sparen Sie Zeit, wenn Sie Ihre Präsentation formatieren möchten. Sie müssen also lediglich die Farben und Schriftarten ändern, um sie Ihrer Marke anzupassen.
Es ist unnötig zu erwähnen, dass Sie Ihr Webinar im Voraus bewerben müssen, wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum erscheint. Der erste Ort, den Sie beginnen sollten, ist Ihre E-Mail-Liste. Sie können eine Kampagne senden, die die Details zum Webinar enthält und zur Registrierungsseite führt.
Sie möchten Ihr Webinar auch in den sozialen Medien bewerben, indem Sie Ihre Registrierungsseite freigeben. Sie können den Link auch zu Ihrer Registrierungsseite im Bio-Bereich jedes Social-Media-Profils hinzufügen, das Sie besitzen.
Eine andere Möglichkeit, für Ihr Webinar zu werben, besteht darin, kostenpflichtige Anzeigen wie Facebook-Anzeigen oder Google AdWords zu verwenden, sofern Sie über ein Marketingbudget verfügen.
Erwägen Sie zum Schluss, ein paar Gastbeiträge für andere Blogs in Ihrer Branche zu schreiben, wertvolle Erkenntnisse mit ihnen zu teilen und den Link zur Webinar-Registrierungsseite in Ihre Byline aufzunehmen.
Machen Sie vor dem eigentlichen Webinar einen Übungslauf und gehen Sie durch Ihre Präsentation. Ein Übungslauf gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Webinar vor der Kamera besser zu strukturieren und einen soliden Sound zu haben. Beachten Sie die folgenden Tipps:
Schließlich sollten Sie Ihre Audio- und Internetverbindung testen, um sicherzustellen, dass der Ton nicht verzerrt ist und Video und Audio nicht durch eine schlechte Internetverbindung unterbrochen werden. Wenn Sie regelmäßig Webinare durchführen möchten, sollten Sie in ein High-End-Mikrofon und einen besseren Internet-Plan investieren. Versuchen Sie eine Upload-Geschwindigkeit von mindestens 3-5 MB oder höher und versuchen Sie, Ihren Computer über ein Ethernet-Kabel direkt an Ihr Modem anzuschließen.
Von der Erstellung Ihrer E-Mail-Liste bis zur Umwandlung von Leads in Kunden sind Webinare eine leistungsstarke Marketingstrategie, die Sie nicht ignorieren sollten. Das Erstellen eines Webinars könnte der beste nächste Schritt für Ihr Unternehmen sein. Verwenden Sie die Tipps in diesem Artikel, um Sie bei der Planung, Vermarktung und Bereitstellung Ihres ersten Webinars zu unterstützen.
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