So fördern Sie Ihr Graphic Design Business, Teil Eins

TEIL 1: WIE WIRD IHR UNTERNEHMEN FRÜHER VERMARKTET?

Holen Sie das Beste aus Visitenkarten heraus
Visitenkarten sind Ihre wichtigsten Werbeartikel. Sie teilen den Leuten mit, wie sie Sie erreichen sollen (Verlassen Sie sich nicht auf E-Mail-Signaturen - Kunden werden Ihre E-Mails ohne zu zögern abnehmen und können Sie nicht kontaktieren, wenn ein Job ansteht).

Die Führungskräfte bewahren die Visitenkarten des Verkäufers normalerweise in einem Etui oder einem Karton auf. Stellen Sie sicher, dass Sie dabei sind. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Karte ALLE Ihre Daten enthält: Postanschrift, Telefon, Handynummer, E-Mail-Adresse und Website-Adresse.

Ihre Visitenkarte sollte intelligent, sauber und leicht lesbar sein. Sei nicht zu extravagant. Ich kenne einen Designer, der seine Details auf einer Seite von links nach rechts und seine Details auf der anderen Seite von rechts nach links rückwärts drucken ließ. Beim Ablegen klammerte sein größter potentieller Kunde ihn innen auf eine Backer-Karte. Als sie es später ansprach, konnte sie es nicht verstehen. Folglich hat sie die Karte verworfen und einen anderen Designer angerufen.

Drucken Sie viele Karten. Tausend zusätzliche werden die Bank nicht brechen. Geben Sie neuen potenziellen Kunden in Meetings mehrere Karten (sie geben sie möglicherweise an ihre Kollegen weiter). Wenn Sie bereits bestehende Kunden oder Kontakte haben, vergewissern Sie sich, dass diese gut mit Ihren Karten gefüllt sind, damit sie Sie weiterempfehlen können. Fügen Sie ein paar Karten mit Ihren Rechnungen hinzu. Hinterlassen Sie ein paar Karten in den Empfangsbereichen des Unternehmens, in Sportvereinen und überall dort, wo sich Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich treffen. Bringe sie in die Hände der Menschen.

Erstellen Sie ein Online-Portfolio
Wenn Sie kein Webdesigner sind, ist das Erstellen einer eigenen Website nicht unbedingt erforderlich, obwohl Sie dadurch einige Vorteile haben. Eine Website hilft Ihnen, Ihr Portfolio per E-Mail zu kommunizieren, ohne Anhänge zu senden (Kunden werden E-Mails mit Anhängen von unbekannten Adressen verdächtigt - ein Link zu einer Website ist vorzuziehen). Eine Website ist auch eine gute Gelegenheit, sich mit hart arbeitender Kopie zu verkaufen. Eine gute Kopie kann Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen. Kaufen Sie sich also ein gutes Handbuch für das Schreiben von Texten und lernen Sie die grundlegenden Tricks des Schreibens kennen.

Wenn Sie keine Erfahrung mit der Gestaltung von Websites haben oder keine Zeit für die Erstellung einer Website haben, lassen Sie sich nicht abschrecken. Sie können preiswerte Vorlagen online als temporäre Lösung kaufen. Templates Home ist ein guter Ausgangspunkt, um intelligente Websitevorlagen für rund 60 US-Dollar zu erwerben. Der Kauf einer dot.com-Adresse und das Hochladen in einen Website-Browser kostet etwa 25 US-Dollar.

Vermarkten Sie sich mit Mailer-Postkarten
Möglicherweise möchten Sie einige Postkarten gleichzeitig drucken, wenn Sie Ihre Visitenkarten drucken. Postkartenentwürfe mit Direktmailing sind eine großartige Möglichkeit, Ihre kreativen Talente zu zeigen und aufzufallen. In einer Zeit, in der Führungskräfte mit dem Empfang von E-Mails von Freiberuflern vertraut sind, sind Postkarten, die Sie per Post erhalten, eine neuartige und einprägsame Möglichkeit, Ihre freiberuflichen Dienstleistungen zu verkaufen.

Präsentieren Sie Ihre besten Visuals / Visuals auf Seite eins und schreiben Sie dann eine Marketing-Kopie, um Ihre Services auf Seite zwei zu verkaufen (und vergessen Sie nicht, Ihre vollständigen Kontaktdaten anzugeben). Ihre Kopie sollte sich auf die Vorteile konzentrieren, die Ihre Kunden durch die Verwendung Ihrer Software erhalten.

Überlegen Sie, auf wen Sie abzielen
Während Sie darauf warten, dass Ihre Karten gedruckt werden, müssen Sie die Art von Unternehmen ermitteln, die Sie als freiberufliche Mitarbeiter einsetzen möchten. Hoch zielen; Große Unternehmen mit mehreren Abteilungen erzielen bessere Leads als kleine und mittlere Unternehmen. Die Arbeit, die Sie von einem großen Unternehmen erhalten, ist wahrscheinlich lukrativer und laufend. Sie erhalten möglicherweise auch interne Empfehlungen für verschiedene Abteilungen. Ein Unternehmen kann ein Kunde fürs Leben sein und Ihre Hypothek effektiv abbezahlen.

Führen Sie eine Google-Suche nach allen großen Unternehmen durch, die Büros innerhalb einer angemessenen Reichweite haben, und überprüfen Sie jede Website auf Kontakte. Erstellen Sie sich eine Datenbank mit Kontakten in einer Kalkulationstabelle, die Namen, Titel, E-Mail-Adressen, E-Mail-Adressen und Telefonnummern aller wichtigen Vertriebs- und Marketingkontakte Ihrer Zielunternehmen enthält.

Folgen Sie einer strengen Marketingstrategie
Beginnen Sie mit dem Versand Ihrer Postkarten an alle Adressen in Ihrer Datenbank. Schicken Sie Ihren Kontakten eine Woche nach dem Drop-Date eine personalisierte E-Mail mit der Frage, ob sie Freelancer einsetzen und bitten Sie um ein Meeting, um Ihr Angebot zu besprechen. Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzu, damit Ihre Kontakte Ihr Portfolio anzeigen können. Wenn Sie nicht über eine Website verfügen, bitten Sie Ihren Kontakt, auf Muster Ihrer Arbeit zu antworten, und senden Sie dann maximal drei pdfs oder jpegs, die insgesamt unter 2 MB liegen..

Es gibt drei Dinge, die zu berücksichtigen sind, wenn Sie E-Mails an potenzielle Kunden in Ihrer Datenbank senden. Senden Sie zuerst immer personalisierte E-Mails an einen Kontakt. Senden Sie niemals ein Round-Robin. Zweitens: Halten Sie Ihre erste E-Mail kurz und höflich und bitten Sie um Erlaubnis, einige Proben zu senden. Hängen Sie niemals Visuals an Ihre einleitende E-Mail an. Ihre E-Mail wird als Spam gelöscht. Richten Sie drittens eine automatische E-Mail-Signatur ein, damit Ihre potenziellen Kunden schnell auf Ihre Kontaktdaten zugreifen können. Obwohl die meisten Leute Visitenkarten verwenden, um Lieferantenadressen zu finden, verwenden einige Leute E-Mails, um Kontakte zu suchen.

Folgen Sie Ihrer E-Mail am nächsten Tag mit einem Anruf, um das Feedback der Kontakte zu Ihren Proben zu erhalten. Fragen Sie, ob die Abteilung Freelancer beschäftigt und welche kreativen Anforderungen die Abteilung hat. Wenn Ihr Kontakt regelmäßig Freelancer verwendet, fordern Sie ein Meeting an, um Ihr gesamtes Portfolio zu besprechen. Wenn Ihr Kontakt keine freien Mitarbeiter verwendet, fragen Sie nach einem anderen Kontakt in der Organisation, der dies tut. Verwenden Sie Ihre Datenbank, um alle Personen zu verfolgen, die Sie kontaktiert haben, und wann Sie kontaktiert wurden. So wissen Sie, zu welchen Personen Sie wann Kontakt aufnehmen müssen.

Setzen Sie sich mit vielen Leuten in Verbindung, und das Durchschnittsgesetz besagt, dass Sie viele Meetings gebucht haben.

Präsentieren Sie sich während des Pitchings als kundenorientiert
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Pitching-Meeting ist gut vorbereitet und kundenorientiert. Bevor Sie zum Firmenbüro reisen, sollten Sie die Website des Unternehmens überprüfen, um zu wissen, welche Art von Kontakt Sie wahrscheinlich geben werden. Passen Sie Ihr Portfolio an das Unternehmen an, indem Sie zuerst Ihre relevantesten Arbeiten bestellen (ein guter Grund, warum Sie versenkbare Hüllen in Ihrem Portfolio verwenden sollten, wobei ein Projekt einem Sleeve zugeordnet wird)..

Stellen Sie beim Meeting sicher, dass Ihr Stellplatz relevant ist. Fragen Sie nach der bestehenden Werbung des Unternehmens. Sprechen Sie dann über Ihre ähnlichsten Grafikdesignaufgaben.

Geben Sie Ihrem potenziellen Kunden genügend Informationen, damit Sie sehen können, was Sie für ihn tun können. Fassen Sie bei jeder Arbeit, die Sie präsentieren, den ursprünglichen Auftrag zusammen, sagen Sie, wie Sie den Auftrag kreativ interpretiert haben, und geben Sie ein Gefühl dafür, wie effektiv das Projekt war. Gehen Sie nicht in eine vollständige Projektanalyse ein, wenn Sie nicht dazu aufgefordert werden, und gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr potenzieller Kunde die Feinheiten Ihres Portfolios wissen möchte.

Fragen Sie am Ende Ihres Meetings, ob Sie Kollegen in derselben Abteilung treffen können, fragen Sie nach Kontaktpersonen in anderen Abteilungen und verteilen Sie viele Visitenkarten. Wenn Sie nach Hause kommen, senden Sie eine Dankes-E-Mail an Ihren Kontakt, die ihn an Ihre Verfügbarkeit erinnert, und aktualisieren Sie Ihre Aktivitäten in Ihrer Datenbank, damit Sie wissen, wann Sie als nächstes Kontakt mit ihnen aufnehmen.

Hartnäckig sein
Es ist wichtig, sichtbar zu bleiben. Beförderungscontroller sind häufiger daran interessiert, die Arbeit an Personen auszulagern, die sie persönlich treffen. Tun Sie so, als würden Sie eines Tages in der Gegend sein und bitten Sie, für einen kurzen Chat "vorbeizukommen". Möglicherweise haben Sie mehr Glück, informelle Ad-hoc-Meetings zu organisieren als formelle Meet-it-in-your-Diary-Meetings. Vergessen Sie nicht, Ihr Portfolio und Ihre Visitenkarten mitzunehmen, wenn Sie ein Unternehmen besuchen. Sie wissen nie, wen Sie treffen könnten.

Sie werden feststellen, dass potenzielle Kunden oft Dinge wie "Ich habe im Moment keine Projekte, aber ich werde Sie im Auge behalten" sagen. Werden Sie nicht frustriert und betteln Sie auf keinen Fall um Telefonarbeit. Machen Sie sich einfach eine Notiz in Ihre Datenbank, um die Antworten zu verfolgen, und senden Sie jeden Monat Erinnerungs-E-Mails an die Kontakte, damit sie Sie wirklich nicht vergessen. Rufen Sie sie alle paar Monate an. früher oder später geben sie dir Arbeit.

Zusammenfassung: wie Sie Ihr Geschäft sparsam vermarkten können
Es gibt drei Faustregeln für die Arbeitssuche:

1. Richten Sie so viele Kontakte wie möglich per E-Mail, Telefon und E-Mail aus. Das Gesetz der Durchschnittswerte legt nahe, dass Sie Arbeit finden werden.
2. Seien Sie beharrlich, verfolgen Sie alle Leads und konzentrieren Sie sich darauf, Besprechungszeit mit Kontakten zu erhalten. Erinnern Sie sich, dass die Leute Gesichter und nicht Namen vertrauen.
3. Bringen Sie Ihre Texterstellungsfähigkeiten auf den neuesten Stand, damit Sie überzeugende Mailer-Postkarten schreiben und Ihre Chancen erhöhen können, Besprechungszeit mit potenziellen Kunden zu erhalten.

Bleiben Sie dran für Teil 2 dieses ausgezeichneten Leitfadens nächste Woche!

Shaun Crowley arbeitete als freiberuflicher Texter, Marketingberater und Kommunikationsmanager für ein großes britisches Verlagsunternehmen. 
© Shaun Crowley 2007