Share
Letzte Woche erzählte uns Shaun, wie man sein freiberufliches Geschäft sparsam vermarkten kann. Diese Woche sagt er uns, wie man:
Letzte Woche haben wir Best-Practice-Promotion für alle freischaffenden Künstler angeboten. Lassen Sie uns nun einige Ideen für Künstler untersuchen, die einen Schritt weiter gehen möchten. Wie können Sie Ihr Geschäft vermarkten, um Ihr regelmäßiges Einkommen zu verdoppeln, zu verdreifachen oder sogar zu vervierfachen?
Bieten Sie etwas Einzigartiges an
Sie konkurrieren höchstwahrscheinlich mit anderen freiberuflichen Künstlern in Ihrer Nähe, die einen ähnlichen Service anbieten und eine ähnliche Gebühr erheben. Die Tatsache, dass Sie möglicherweise besser als sie sind, garantiert keine regelmäßige Arbeit oder erhebliche Gebührenerhöhungen. Sie müssen etwas Einzigartiges anbieten, um sich in einer zunehmend überfüllten, freiberuflichen Arena abzugrenzen. Die Idee ist einfach: Bieten Sie etwas Einzigartiges an, und Ihre Kunden werden sich an Sie erinnern. Sie sind auch bereit, für einen spezialisierten Service mehr zu zahlen, sodass Sie eine höhere Gebühr berechnen können.
Ein einzigartiger Aspekt Ihres Services kann eine bestimmte Fähigkeit sein, auf die Sie sich spezialisiert haben, oder eine Serviceebene, die Sie nicht bereitstellen. Wenn Sie beispielsweise ein Grafikdesigner sind, kann Ihr Alleinstellungsmerkmal eines der folgenden sein:
Die Spezialisierung auf einen bestimmten Aspekt Ihres Jobs bedeutet nicht, dass Sie die Auswahl an Services oder Designstilen einschränken müssen. In der Tat könnte ein einzigartiger Aspekt Ihres Services sein sehr breites sein; dass Sie alles von der Illustration bis zum 3D-Design machen können.
Selbst wenn Sie einen hochspezialisierten Service anbieten, können Sie Ihre allgemeinen Talente vermarkten. Sie müssen lediglich sicherstellen, dass der einzigartige Aspekt Ihres Angebots hervorgehoben wird, entweder wenn Sie potenzielle Kunden anrufen oder in Ihrem Marketingmaterial vermerkt sind.
Eine einzigartige Schicht für Ihren Service zieht neue Kunden an und ermöglicht Ihnen, mehr zu berechnen. Sobald Sie neue Kunden haben, können Sie auch einen allgemeineren Service anbieten, der zu maximalem Client-Lock-In führt. Natürlich bieten Sie Ihren allgemeinen Service zu einem höheren Preis für diese neuen Kunden an.
Kommunizieren Sie den einzigartigen Aspekt Ihres Services online
Wenn Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal isoliert haben, legen Sie es im Voraus auf Ihrer Website vor. Durch mehrmaliges Wiederholen Ihres einzigartigen Angebots in Ihrer Kopie erhöhen Sie Ihre Chancen, dass Ihre Website von Web-Crawlern verfolgt wird, und erhöhen so Ihre Chancen, auf den ersten Seiten der großen Suchmaschinen gefunden zu werden.
Wenn Sie das Suchmaschinenmarketing erkunden möchten, um sich im Web zu vermarkten, müssen Sie zunächst Nischenschlüsselwörter auswählen, um den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen. www.wordtracker.com ist ein nützliches Tool, mit dem Sie sehen können, welche Suchbegriffe die Personen in die Suchmaschinen eingeben und wie viele Websites um dieselben Keywords konkurrieren. Es kostet rund 8 Dollar pro Tag oder 250 Dollar pro Jahr.
Finden Sie eine profitable Nische
Es ist nicht gut, einen einzigartigen Service anzubieten, wenn die Leute sich nicht dafür interessieren. Der Schlüssel zur Suche nach neuen Kunden besteht darin, einen spezialisierten Service anzubieten, nach dem viele Menschen suchen, der jedoch von anderen Künstlern in der Umgebung nicht angeboten wird.
Wenn Sie beispielsweise einen hochspezialisierten Service anbieten, wie zum Beispiel die "antike Münzfotografie", ist die Anzahl der potenziellen Kunden gering, wodurch Ihre Rentabilität eingeschränkt wird. Wenn Sie jedoch einen allgemeineren Service anbieten, z. B. „Buchcoverfotografie“, konkurrieren Sie mit anderen Freelancern und Agenturen, die denselben Service anbieten, und verringern so Ihre Chancen, eine Arbeit zu finden.
Um eine profitable Nische zu finden, bieten Sie einem lukrativen Segment des freiberuflichen Marktes, in dem wenig oder kein Wettbewerb besteht, einen hochgradig nachgefragten und spezialisierten Service.
Dazu müssen Sie 1) den lukrativsten Markt ansprechen, 2 den Markt erforschen und 3) einen spezialisierten Service anbieten, der den Bedürfnissen Ihres Marktes entspricht.
Beförderungscontroller verlassen sich zunehmend auf das Zusammenstellen von Texten und Künstlern, um Werbematerial zu konzipieren, zu schreiben und zu entwerfen. Dadurch wird die Notwendigkeit reduziert, dass sie sich während des Projekts unnötig engagieren müssen. Deswegen müssen Designer enger mit freiberuflichen Textern zusammenarbeiten, und Texter bevorzugen es, mit Designern zu arbeiten, die eher zu ihrer Denkweise passen. Wie kommst du dazu? Lernen Sie einfach die Grundlagen des Textens.
Texter und Designer-Duos sind jedoch nur in teuren Agenturen zu finden. Dies hinterlässt eine Marktlücke. Hier können sich freiberufliche Texter und Designer zusammenfinden, um kreative Kreativleistungen der Marketingagentur anzubieten, ohne die vollen Agenturpreise in Rechnung zu stellen. Wenn Sie bereit sind, ein paar neue Tricks auszuprobieren, können Sie sich in diesem profitablen Nischenmarkt etablieren.
So bieten Sie einen Copywriting-Design-Service an…
Suchen Sie sich einen Copywriting-Kumpel!
Mit einem Texter zusammenzuarbeiten, ist eine gute Möglichkeit, einen Texterstellungsdienst anzubieten, ohne selbst das Texten zu tun. Ein Werbetexter für das Schreiben von Texten hat zwei Vorteile: Sie können nicht nur eine preiswerte Texter-Designer-Alternative zu teuren Agenturen anbieten (ein viel überzeugenderer Vorschlag für Kunden - sie wissen, dass sie Ihnen das gesamte Projekt zu einem Bruchteil der Kosten übergeben können (unter Verwendung einer Agentur) wird Ihr Copywriting-Kumpel Sie auch daran erinnern, die von anderen Kunden gefundenen Aufträge zu entwerfen.
Sie lernen freiberufliche Texter kennen, wenn Sie an freiberuflichen Projekten arbeiten. Alternativ können Sie auch eine Google-Suche nach Textern in Ihrer Region durchführen. Wenn Sie einen guten Texter identifiziert haben, nehmen Sie Kontakt mit Ihnen auf, senden Sie Beispiele Ihrer Arbeit und fragen Sie, ob Sie ihren Dienst auf Ihrer eigenen Website hinzufügen können (und umgekehrt)..
Warum bieten Sie nicht alle kreativen Dienstleistungen einer Marketingagentur an?
Copywriting ist ein Handwerk, das man lernen kann, und es gibt keinen besseren Menschen als Sie, um es auszuprobieren. Mit Hilfe einer guten Anleitung zum Selbstlernen von Texten können Sie die Techniken so lange auf den Punkt bringen, wie es für das Erlernen einer neuen Konstruktionssoftware erforderlich ist.
Das Schreiben sowie die Gestaltung von Werbung ist für freiberufliche Designer absolut sinnvoll.
Zusammenfassung: Wie können Sie Ihre freiberuflichen Beschäftigungsmöglichkeiten verbessern und die Gebühr für jedes Projekt erhöhen?
Der Schlüssel zur Steigerung Ihrer freiberuflichen Beschäftigungsmöglichkeiten und zur Erhöhung Ihrer Gebühren liegt im Angebot eines profitablen, einzigartigen Services. Der lukrativste Markt für Grafikdesign-Aufträge liegt in der Marketingkommunikationsbranche, und das rentabelste einzigartige Angebot für heutige Werbecontroller besteht darin, einen Copywriting-Design-Service anzubieten, da dieser auf die jüngsten Trends in der Marketingkommunikationsbranche reagiert.
Fazit
- Zielen Sie mit Ihren Werbeaktionen auf die Marketingabteilungen großer Unternehmen.
- Nutzen Sie Postkarten, E-Mails, telefonische Besuche und Ad-hoc-Besuche von Unternehmen, um Ihre Dienstleistungen zu bewerben.
- Lernen Sie einige Grundregeln für das Schreiben von Texten, die Ihnen beim Schreiben Ihrer Website und Postkarten helfen.
- Konzentrieren Sie sich auf einen Bereich, auf den Sie sich spezialisiert haben, und bieten Sie einen einzigartigen Service, um neue Kunden zu gewinnen.
- Finden Sie einen Werbetexter, der alle kreativen Dienstleistungen der Marketingagentur anbietet und die Lücke im freien Markt ausnutzt.
- Lernen Sie, wie Sie selbst Marketingkopien schreiben und bieten Sie umfassende Agenturleistungen an.
Angepasst aus dem Selbstmarketing-Handbuch des freiberuflichen Designers
Shaun Crowley arbeitete als freiberuflicher Texter, Marketingberater und Kommunikationsmanager für ein großes britisches Verlagsunternehmen. Er ist Autor des Selbstmarketing-Handbuchs von The Freelance Designer und 100 Copywriting-Tipps für Designer und andere freiberufliche Künstler, die beide online heruntergeladen werden können.
© Shaun Crowley 2007
Accentsconagua