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Geschäftspläne sind bekannt dafür, langweilig, uninspirierend und voller Geschäftsjargon zu sein. Es gibt keinen wirklichen Grund dafür, dass sie anders sind als die Tradition. Für größere Unternehmen kann es auch das sein, was ihre Bank und ihr Anwalt verlangen (diese legalen und finanziellen Typen lieben Jargon-Ese). Für Freiberufler, Bootstrapper und Kleinstunternehmen ist Ihr Geschäftsplan in erster Linie für geschrieben Sie. Es geht darum, Ihnen die Motivation und die Energie zu geben, morgens aufzustehen und das zu tun, was Ihr Unternehmen zu einer Erfolgsgeschichte macht.
Wenn Ihr Geschäftsplan das Papier wert ist, auf dem er geschrieben ist, wird festgelegt, was Sie in Ihrem Unternehmen erreichen möchten. Mit anderen Worten, Ihr Geschäftsplan muss Ihre Geschäftsziele enthalten.
Wenn Geschäftsziele langweilig, langweilig oder voller Fachjargon sind, können sie alle zu leicht ignoriert werden. Wenn sie für den täglichen Betrieb Ihres Unternehmens irrelevant erscheinen, werden sie Ihnen nicht so helfen, wie sie es sollten.
Wenn Ihre Ziele nicht so geschrieben sind, dass Sie daran interessiert sind, werden Sie sie nicht nur ignorieren. Sie finden alle möglichen Ausreden, wenn Sie sie nicht erreichen. Entschuldigungen wie:
All diese Ausreden werfen die Frage auf: Was ist der Sinn von Zielen, wenn Sie sich nicht darum kümmern, diese zu erreichen??
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ziele schreiben, die keinen Raum für Ausreden lassen. Ziele sollten das Leitmotiv Ihres Unternehmens sein, das Ihre Arbeit jeden Tag inspiriert und beeinflusst. Wenn sie vage oder unrealistisch sind oder im Lager verstaut werden, werden sie Ihrem Geschäft nicht viel nützen.
Wo auch immer Sie mit Ihrem Unternehmen unterwegs sind, können Sie davon profitieren, wenn Sie Ihre Ziele aufschreiben. Egal, ob Sie gerade erst Ihr Geschäft beginnen oder jahrelang handeln, Ihre Ziele zu definieren, kann Ihr Geschäft effektiver und erfolgreicher machen.
Bevor Sie beginnen, ist es eine gute Idee, die richtigen Grundlagen zu schaffen.
Sie können Ihrer geschäftlichen Leidenschaft Ausdruck verleihen, indem Sie für Ihr Unternehmen einen Aufzugsplatz schreiben. Ihr Fahrstuhlplatz gibt Ihnen einen Überblick über das, worum es in Ihrem Unternehmen geht und was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen wollen. Mit anderen Worten, es sind die Torpfosten, die alle Ihre anderen Ziele bestimmen. Es bedeutet auch, dass Ihre Ziele darauf ausgerichtet werden, was Sie im Geschäft für Buzz und Energie sorgt.
Ihre Geschäftswerte bilden zusammen mit Ihrem Aufzugsstellplatz einen Rahmen, in dem Sie Ihre Geschäftsziele festlegen können. Indem Sie Ihre Werte identifizieren, bevor Sie Ihre Ziele festlegen, vermeiden Sie die Gefahr, Ziele zu setzen, die Ihren Werten entgegenstehen, und Ihr Geschäft damit zu sabotieren.
Bevor Sie sich mit dem Schreiben eines effektiven Ziels befassen, sollten Sie Ihre Geschäftsziele in großen Zügen aufschreiben. Machen Sie sich jetzt keine Sorgen darüber, ob diese Ziele erreichbar sind. Wir kommen später dazu. Es geht darum, sich ein Bild von der allgemeinen Ausrichtung Ihrer Ziele zu machen.
Zum Beispiel möchten Sie vielleicht:
Im Moment versuchen Sie nur, sich ein Gesamtbild davon zu verschaffen, wohin Sie gehen.
Sobald Sie den Aufzugsplatz, die Geschäftswerte und die allgemeinen Ziele festgelegt haben, können Sie mit dem SMART-Ziel beginnen. Mit dem SMART von Mnemonics können Sie Ziele festlegen, die sich auf den Geschäftsalltag Ihres Unternehmens auswirken und keine Ausreden zulassen.
SMART-Ziele sind:
Sie haben ein Gesamtbild davon, was Sie erreichen möchten. Lassen Sie uns einen Blick auf diese Ziele werfen und uns genauer über sie informieren.
Nehmen wir das Beispiel eines Ziels zur Steigerung Ihrer Verkaufszahlen. Um genauer zu werden, fragen Sie warum, was und wie.
Hinterfragen Sie den Grund dafür, warum Sie Ihre Verkaufszahlen steigern möchten. Sie können feststellen, dass das, was wirklich zählt, Ihren Gewinn steigert. Mehr Verkäufe zu erzielen, ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun. Da Sie jedoch spezifisch sind, sollten Sie nach anderen Wegen suchen, um Ihren Gewinn zu steigern, z. B. Kostensenkung.
Fragen Sie als nächstes was. In unserem Beispiel: Worauf möchten Sie Ihre Verkaufszahlen steigern? Möchten Sie mit all Ihren Produkten auf die Sprünge gehen? Oder konzentrieren Sie sich auf Ihre profitabelsten Produkte oder Bestseller?
Zum Schluss fragen Sie wie. Die Frage ist hier: "Wie kann ich dieses Ziel erreichen?" Oder "Was muss ich tun, um dieses Ziel zu erreichen?" Wenn Sie diese Frage stellen, teilen Sie Ihr Ziel in Unterziele auf, die naturgemäß spezifischer sind.
Um beispielsweise Ihren Umsatz zu steigern, können Sie folgende Ziele angeben:
Und so weiter. Es geht darum, so spezifisch wie möglich zu werden. Einige der spezifischen Ziele, mit denen Sie laufen, und andere nicht. Für jetzt, notieren Sie sie einfach.
Wenn es unmöglich ist zu wissen, wann Sie ein Ziel erreicht haben, lohnt es sich überhaupt nicht, dieses Ziel zu erreichen. Deshalb sind intelligente Ziele messbar. Mit messbaren Zielen können Sie die Zahlen zusammenfassen, um zu sehen, wann Sie das Ziel erreicht haben.
Um das Ziel messbar zu machen, müssen Sie angeben, um wie viel Sie den Umsatz steigern möchten. So könnte das Ziel werden "Umsatz um 25% steigern".
Unterziele sollten auch messbar sein. Folgen Sie unseren obigen Unterzielen: Wie viel mehr Besucher möchten Sie auf Ihre Website bringen? Wie viele Conversions möchten Sie??
Zu wissen, welche Zahlen Sie einstellen müssen, kann schwierig sein. Wir alle möchten den Umsatz um das Tausendfache steigern, aber das ist möglicherweise nicht möglich! Wir werden uns das im nächsten Schritt ansehen.
Unmögliche Ziele zu setzen, ist keine wirkliche Zielsetzung. Es schreibt Ihre Wünsche oder Träume auf. Um sich für Ihre Ziele verantwortlich zu machen, müssen Sie sicherstellen, dass sie erreichbar sind.
Um das Beispiel der Umsatzsteigerung fortzusetzen, können Sie sich fragen:
Es geht darum, Ihre Ziele darauf zu stützen, was Sie in der Vergangenheit erreicht haben und was andere Unternehmen in einer ähnlichen Position erreicht haben. Auf diese Weise wissen Sie, dass Ihre Ziele erreichbar sind.
Einige dieser Fragen können Sie selbst beantworten. Für andere müssen Sie sich an einen zuverlässigen Berater wenden, um Hilfe zu erhalten. In diesem Fall ist Ihre Mastermind-Gruppe von Nutzen.
SMART-Ziele sind realistisch. Sie sind realistisch, dass sie es sind erreichbar, wie Sie im vorherigen Schritt gelernt haben. Sie sind jedoch auch realistisch, da Sie die Energie, die Ressourcen und die Motivation haben, um sie zu erreichen.
Die folgenden Fragen helfen Ihnen, eine Dosis Realität in Ihre Zielsetzung einzuspritzen:
Dieser Schritt ist das größte Geheimnis bei der Schaffung von Geschäftszielen, die keinen Raum für Ausreden lassen. Kürzen Sie Ihren Ehrgeiz nicht zu sehr, sondern seien Sie ehrlich, was Sie erreichen können.
Bisher haben Sie Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar und realistisch gemacht.
Es gibt ein Problem. Aus heutiger Sicht haben Sie immer Zeit, Ihre Ziele zu verwirklichen.
Nehmen wir an, Sie haben Ihrem Ziel eine Dosis Realität zugefügt und planen, den Umsatz um 10% zu steigern. Wann planen Sie das? Im nächsten Monat? Innerhalb eines Jahres? Innerhalb von zehn Jahren?
Wenn Ihr Ziel nicht zeitgebunden ist, ist es nicht wirklich ein Ziel. Es ist nur eine Hoffnung, dass das, was Sie wollen, "irgendwann" passieren wird.
In Anbetracht dessen, dass Sie Ihr Ziel erreichbar und realistisch halten müssen, legen Sie einen Zeitrahmen für Ihr Ziel fest.
SMART-Ziele sind eine großartige Möglichkeit, Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen. Aber sie sind nicht das A und O der Zielsetzung.
SMART-Ziele sind ein Werkzeug, mit dem Sie effektive Ziele formulieren und motivieren, im Geschäft erfolgreich zu sein. SMART ist kein Universalwerkzeug und auch nicht für jedermann geeignet. Der Prozess der Festlegung von SMART-Zielen ist jedoch nicht in Stein gemeißelt. Sie können SMART so anpassen, dass es für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Definitionen anzupassen, die Folgendes umfassen können (ohne darauf beschränkt zu sein):
SMARTER-Ziele sind Ziele, die es sind bewertet und neu bewertet. Ziele haben keinen Sinn, wenn Sie nicht prüfen, ob Sie sie erreicht haben. Wenn Sie Ihre Ziele auswerten, müssen Sie möglicherweise die von Ihnen gesetzten Ziele anpassen, um realistischer und erreichbarer zu sein, oder neue Ziele festlegen, wenn Sie die zuvor festgelegten Ziele bereits erreicht haben.
Ihr Geschäftsplan sollte ein Dokument sein, das sich mit Ihrem Unternehmen entwickelt. Wenn Ihr Unternehmen wächst, wachsen Ihr Geschäftsplan und Ihre Ziele mit. Sie sind mit Ihnen auf der Reise, als Ihr leitendes Licht.
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