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Möchten Sie wissen, wie Sie ein Beratungsunternehmen gründen können? Beratung ist für viele Fachleute eine attraktive Berufswahl. Es gibt viel Flexibilität bei der Arbeit und es kann eine hohe Bezahlung geben. In manchen Fällen sind auch viele Reisen erforderlich.
Aber was bedeutet es wirklich, Berater zu sein, und wie würden Sie wissen, ob es für Sie richtig ist? Dieser Leitfaden gibt einen Überblick über die Beratung, ihre Vor- und Nachteile, Ihre möglichen Karrieremöglichkeiten als Berater und darüber, was es braucht, um ein Berater mit hohem Einkommen zu werden.
Ein Beratungsunternehmen gründen (Grafik)Im Allgemeinen sind Berater Berater, die von Unternehmen beauftragt werden, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Da das, was unter "Berater" fällt, vage ist, könnten Berater Unternehmen in nahezu jedem Aspekt ihrer Geschäftstätigkeit helfen, sei es Effizienz, Gewinn oder Umsatz.
Sie können sogar in weniger geschäftlich orientierten Bereichen wie Design, Moral, Mitarbeiterentwicklung, Kreativität und Unternehmensvielfalt helfen. Die breiten Beratungsmöglichkeiten sind wahrscheinlich einer der Gründe, warum es eine Karriereoption ist, die viele Fachleute anzieht. In den Vereinigten Staaten gibt es allein für die Unternehmensberatung über 700.000 Arbeitsplätze, eine Zahl, die voraussichtlich schneller wächst als in den meisten Berufen.
Die Gründung eines Beratungsunternehmens hat durchaus Vorteile. Berater haben oft die Autonomie, ihre eigenen Projekte und Kunden zu wählen, um die Probleme und Herausforderungen anzupacken, die sie am interessantesten finden. Die Gewinnmargen können auch hoch sein, da Sie Know-how bieten, das Ihre Kunden nicht bereits intern besitzen. Außerdem können die Betriebskosten niedrig sein, wenn Sie nicht zu viel Personal oder Ausrüstung benötigen.
Mit diesen Vorteilen sind jedoch einige Kosten verbunden. Weil Beratung so viele Menschen anzieht, kann es sehr wettbewerbsfähig sein. Es wird eine Menge Arbeit kosten, um sich von anderen Beratern mit ähnlichen Dienstleistungen abzuheben. Dies bedeutet, dass es schwierig sein wird, einen konsistenten Kundenstrom zu erhalten.
Wie bei jedem Unternehmen, das Sie selbst anfangen, müssen Sie anfangs neben der Arbeit auch einiges an Beinarbeit erledigen. Seien Sie bereit, Telefone zu beantworten, der einzige Verkäufer zu sein, Kunden zu unterstützen und auch der Marketingleiter zu werden. Erwarten Sie lange Stunden, zumindest zu Beginn Ihres Beratungsgeschäfts.
Es gibt einige spezifische Anforderungen, um Berater zu werden, aber Sie werden feststellen, dass die meisten von ihnen informell sind oder durch etwas Training erreicht werden können. Hier sind einige der Qualifikationen und Fähigkeiten, die Sie benötigen, bevor Sie loslegen können:
Nun, da Sie mit der Funktionsweise eines Beratungsunternehmens vertraut sind, folgen Sie den Schritten, die Sie benötigen, um zu beginnen, sobald Sie sich entschieden haben, dass Beratung der richtige Weg für Sie ist.
Als Sie zum ersten Mal in Betracht kamen, ein Beratungsunternehmen zu gründen, hatten Sie wahrscheinlich bereits einige Nischen im Sinn. Ihre Nische ist die Branche, in der Sie arbeiten, einschließlich der Arten von Dienstleistungen, die Sie anbieten, und der Kunden, die Sie haben. In der Regel beginnen Sie am besten mit den Diensten, für die Sie bereits Kenntnisse und Erfahrungen haben, damit Sie so schnell wie möglich mit der Arbeit beginnen können. Je mehr Erfahrung Sie in Ihrer Branche bereits haben, desto schneller können Sie beginnen.
Wenn Sie zusätzliche Ideen benötigen, finden Sie hier einige Beratungsfelder:
Versuchen Sie bei der Auswahl Ihrer Kundennische, eine Käuferpersönlichkeit zu entwickeln, die die Merkmale der Entscheidungsträger beschreibt, an die Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen möchten. Dieses Dokument leitet Ihre nächsten Schritte ein, da Sie eine klare Vorstellung davon erhalten, wer Ihre Zielkunden sind und welche potenziellen Bedürfnisse sie haben.
Wenn Sie Ihre Nische ausgewählt haben, können Sie die von Ihnen angebotenen Services einschränken, die Probleme, die Sie für die Kunden lösen möchten, und die Ziele, die Sie dabei unterstützen. Sie können dann ein Serviceangebot erstellen, das genau beschreibt, welche Arten von Aufgaben oder Projekten Sie für Ihre Zielkunden ausführen können.
Bei der Preiskalkulation müssen Sie nicht nur den Betrag berechnen, den Sie berechnen möchten, sondern auch die zu verwendenden Modelle, sei es nach Projekt, nach Aufgabe, stündlich, auf Lager oder einer Kombination aus mehreren Gebührenmodellen. Um Ihre anfänglichen Tarife und die Modelle, die Sie verwenden können, herauszufinden, gibt es bei Envato Tuts + viele Preisquellen, die Ihnen Tipps zum Vorschlagen und Aushandeln Ihrer Preise geben.
Es kann überwältigend sein, über alle Kunden nachzudenken, die Sie während Ihrer gesamten Beratungspraxis erwerben müssen. Deshalb sollten Sie sich zu Beginn Ihrer Beratungskarriere nur auf die ersten zwei oder drei Kunden konzentrieren.
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre ersten Kunden zu gewinnen, wird Ihr Aufwand und Ihre Zeit in den Verkauf und den Aufbau Ihrer ersten wichtigen Beziehungen investiert. Dies verhindert, dass Sie sich zu dünn ausbreiten. Dies ist eine häufige Tendenz für Unternehmer, die versuchen, ein neues Unternehmen auf die Beine zu stellen.
Hier sind einige Ressourcen, die Ihnen helfen können, Ihre ersten Kunden zu gewinnen:
Nun, da Sie wissen, wie Sie ein Beratungsunternehmen aufbauen, ist es an der Zeit, Ihre Einkommensziele für das Consulting umzusetzen. Um Ihr Verdienstpotenzial als Berater zu maximieren, können Sie folgende Strategien verwenden:
Einige Unternehmen sind profitabler als andere, und als Berater müssen Sie lernen, wie Sie die Rentabilität eines Unternehmens aus der Ferne einschätzen können, bevor Sie Ihr Pitch einstellen. Je rentabler das Geschäft oder die Branche ist, desto mehr können Sie für Ihre Arbeit bezahlen.
Ein mittelständisches Finanzunternehmen wäre beispielsweise eher bereit und in der Lage, sich die Prämiensätze eines PR-Beraters zu leisten, als dies bei einem kleinen Tante-Emma-Laden der Fall wäre. Wenn Sie auf profitable Kunden abzielen möchten, führt Sie dieser umfassende Leitfaden durch den Prozess der Identifizierung.
Mehr als nur potenzielle Kunden zu treffen, Ihr Netzwerk aufzubauen, bedeutet, andere Menschen anzusprechen, deren Arbeit Sie interessant finden. Dies gilt auch für diejenigen, die Sie potenziellen Kunden vorstellen können.
Wenn Sie beispielsweise als Business Intelligence-Berater in mittelständischen Anwaltskanzleien tätig sind und nicht nur Kontakte suchen, die Partner in Anwaltskanzleien sind, lernen Sie die Personen kennen, die am wahrscheinlichsten mit ihnen in Kontakt treten.
Dazu gehören Personen, die in Organisationen für Angehörige von Rechtsberufen tätig sind, Planer für Unternehmensveranstaltungen oder Redakteure von Publikationen, die sich auf Gesetze beziehen. Sie sind möglicherweise nicht Ihre potenziellen Kunden, aber sie kennen Personen, die möglicherweise Ihre potenziellen Kunden sind, und sie können Ihnen auch Einblicke in die Industrie vermitteln, zu denen Sie normalerweise keinen Zugang hätten.
Denken Sie über die Personen oder Organisationen nach, mit denen Ihre Zielkunden häufig interagieren. Dann können Sie feststellen, ob Sie einige dieser Personen finden können, die Ihre Dienste wirklich benötigen, und sich an sie wenden.
Je mehr Sie das Geschäft Ihres Kunden verbessern können, sei es durch Erhöhung des Gewinns oder durch Lösen der dringendsten Probleme, desto einfacher können Sie höhere Raten rechtfertigen. Wenn Sie nur Dienstleistungen anbieten, die "nett zu haben" und nicht "must haves" sind, wird es schwieriger sein, einen Verkauf zu tätigen oder hohe Preise zu rechtfertigen.
Wenn Sie erstklassige Kunden erreichen und hoch profitable Services anbieten möchten, sollte dies in Ihrem Marketing berücksichtigt werden. Dies umfasst alles von Ihrer Visitenkarte bis zu Ihrer Website-Vorlage. Nachlässiges oder billig aussehendes Design kann darauf hindeuten, dass Sie nicht bereit sind, hochkarätige oder erstklassige Kunden zu bedienen. Denken Sie also an den Eindruck, den Sie mit Ihren Marketingmaterialien machen.
Berücksichtigen Sie die Designempfindlichkeiten Ihrer Zielkunden. Wie sehen ihre Marketingmaterialien aus? Welche Arten von Premium-Produkten verwenden sie und wie sehen Design und Verpackung dieser Produkte aus??
Für Ihren Marketingplan selbst können Sie mit einem minimalistischen Plan beginnen, der weniger Aufwand und weniger Ressourcen erfordert, sodass Sie Zeit für die wichtigen Dinge investieren können. Zum Beispiel ist es besser, 50 wunderschön gestaltete Visitenkarten zu haben als 400 billig aussehende.
Es ist auch besser für Ihr Branding, eine elegante einseitige Website zu haben, als eine Website mit einem Blog, zu vielen Seiten und Multimedia-Funktionen, die jedoch eher zu schnell aussehen. Wenn Sie sich auf die wesentlichen Marketingaufgaben konzentrieren und sicherstellen, dass der Output von hoher Qualität ist, erhalten Sie wahrscheinlich mehr Zeit und Geld, die Sie in Ihr Marketing investieren.
Beratung kann ein herausforderndes, einschüchterndes und wettbewerbsintensives Unterfangen sein, aber die Belohnungen sind für diejenigen attraktiv, die die Arbeit erledigen können. Wenn Sie der Meinung sind, dass Beratung zu Ihnen passt und Sie mit voller Autonomie gedeihen können, dann lohnt sich der ganze Aufwand, den Sie für die Gründung eines Beratungsunternehmens unternehmen.
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