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In Bezug auf Anwaltskanzleien besteht kein Zweifel, dass die Branche wettbewerbsfähig ist. Mit mehr als 160.000 Kanzleien kann es schwierig sein, sich von der Konkurrenz abzuheben. Eine gute Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen und sich im Wettbewerb zu behaupten, ist es, sich mit Web-Marketing für Anwälte vertraut zu machen.
Mit Hilfe des auf Anwaltskanzleien ausgerichteten Online-Marketings können Sie Ihr Know-how aufbauen, mehr Leads gewinnen und diese Leads zu Kunden machen. Wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie Ihre Anwaltskanzlei im Internet vermarkten können, sind Sie hier genau richtig.
In diesem Beitrag diskutieren wir Internet-Marketing-Fehler, die Anwälte vermeiden müssen, sowie Web-Marketing-Strategien für Anwälte, die Ihnen dabei helfen, den Traffic zu erhöhen, Leads zu gewinnen und Ihr Geschäft online zu steigern.
Bevor wir uns mit Online-Marketingstrategien und Tipps für Anwälte beschäftigen, sollten wir uns mit den Fehlern befassen, die jede Anwaltskanzlei und ihr Anwalt beim Marketing ihrer Anwaltskanzlei vermeiden sollten.
Der erste Fehler besteht darin, überhaupt keine Online-Präsenz zu haben. Heutzutage wendet sich die Mehrheit der Menschen an das Internet, um nicht nur mit Freunden und Familie in Kontakt zu bleiben, sondern auch zu arbeiten, einzukaufen, Nachrichten zu lesen und Lösungen für ihre Probleme zu finden.
Wenn Ihre potenziellen Mandanten einen Anwalt benötigen, ist das Internet die erste Chance. Ohne eine Online-Präsenz werden Sie nicht in den Suchergebnissen angezeigt, und daher besteht die Gefahr, dass Sie eine große Anzahl von Leads und Kunden verpassen.
Die Mitgliedschaft in der American Bar Association ist eine der besten Möglichkeiten für ein professionelles Networking. Wenn Sie sich mit Ihren Kollegen austauschen, erhöhen Sie Ihre Chancen, von anderen Anwälten und Anwälten Verweisungskunden zu bekommen, die möglicherweise nicht die Bandbreite haben, mit mehr Kunden zu arbeiten, als sie bereits haben.
Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre ABA-Mitgliedschaft auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Profilen angezeigt wird, erhöhen Sie Ihre Dienstleistungen und Ihr Fachwissen um ein weiteres Maß an Glaubwürdigkeit. Dies erhöht das Vertrauen in potenzielle Kunden und signalisiert Ihnen, dass Sie nicht nur wissen, was Sie tun, sondern auch die gesetzlichen Bestimmungen einhalten.
Pro-Bono-Arbeit ist eine großartige Möglichkeit, der Community etwas zurückzugeben, sie bietet jedoch auch einige zusätzliche Vorteile. Erstens können Sie zahlende Kunden für die Pro-Bono-Arbeit gewinnen, da Ihre Pro-Bono-Kunden Sie an jemanden verweisen können, der Ihre Dienste benötigen könnte.
Zweitens ist die Pro-Bono-Arbeit auch ein hervorragendes Werkzeug, um an Ihrer PR zu arbeiten, was zu mehr Sichtbarkeit und mehr Arbeit führt. Um das Beste daraus zu machen, vergewissern Sie sich, dass in Ihren Social-Media-Profilen Pro-Bono-Fälle erwähnt werden und haben Sie einen Abschnitt für Pro-Bono-Arbeit auf Ihrer Website.
Sie müssen zwar kein Marketingexperte sein, aber es lohnt sich, über die neuesten Marketing-Trends auf dem Laufenden zu bleiben und sie zu Ihrem Vorteil einzusetzen. Wie alle Branchen ändern sich auch die Marketing-Trends im Laufe der Zeit. In den letzten Jahren hat Video zum Beispiel an Popularität gewonnen und viele Anwaltskanzleien nutzen es bereits zu ihrem Vorteil.
Ohne die Marketing-Trends im Auge zu behalten, ist es für Sie schwieriger zu wissen, was aktuell funktioniert, und eine Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihnen dabei hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Darüber hinaus laufen Sie Gefahr, Geld zu verlieren, wenn Sie Ihr Marketingbudget für eine Strategie einsetzen, die nicht mehr effektiv ist.
Der erste Eindruck ist wichtig und Sie können Ihr Markenimage schnell ruinieren, wenn Sie sich nicht beeindrucken. Auch wenn Sie für ein kleineres Unternehmen arbeiten oder gerade erst alleine anfangen und eine legere Kleiderordnung annehmen möchten, ist es wichtig, sowohl vor Ihren Kunden als auch vor Gericht professionell zu erscheinen.
Machen Sie sich schließlich mit den Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung (SEO) vertraut. SEO ist der Prozess der Optimierung Ihrer Website, um in Suchmaschinen für bestimmte Keywords einen höheren Rang einzunehmen, und es ist von Vorteil, wenn auch eine langfristige Strategie für jedes Unternehmen.
Durch Durchführen einer Keyword-Recherche, bei der Sie diese Keywords auf Ihrer Website zusammen mit dem Wissen verwenden, was für Suchmaschinen wie Google wichtig ist, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, in den Ergebnissen zu erscheinen, wenn jemand nach einem Rechtsanwalt oder einem Rechtsanwalt in Ihrer Nähe sucht.
Nun, da Sie wissen, was Sie beim Website-Marketing für Ihre Kanzlei vermeiden sollten, lassen Sie uns die Strategien aufzeigen, die Ihrer Kanzlei helfen, auf sich aufmerksam zu machen.
Die wichtigste Strategie auf unserer Liste ist die Erstellung einer effektiven Website. Wie bereits erwähnt, können Sie ohne eine Website nicht effektiv online vermarkten, da Ihre Kunden Sie nicht finden können.
Die gute Nachricht ist, dass Sie eine Website einfach mit Hilfe einer HTML-Vorlage erstellen können, und es gibt keinen Mangel an hochwertigen Premium-Vorlagen für die Website einer Anwaltskanzlei.
Quelle: Envato ElementsWenn Sie mehr Kontrolle über Ihre Website haben möchten, ohne den Code bearbeiten zu müssen, um das Erscheinungsbild zu ändern oder mehr Inhalt hinzuzufügen, sollten Sie Ihre Website für Rechtsanwälte mit WordPress erstellen. Es gibt zahlreiche WordPress-Themes für Anwaltskanzleien, die einfach zu bedienen sind und alle Funktionen bieten, die Sie für eine Website für Rechtsanwälte benötigen.
Quelle: ThemeForestWenn Sie das perfekte WordPress-Design für Ihre Website gefunden haben, müssen Sie es einrichten und an Ihre Marke anpassen.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um mit Google My Business ein Profil für Ihre Kanzlei zu erstellen. Dies erhöht die Chancen, dass Ihre Anwaltskanzlei auftaucht, wenn jemand einen Anwalt in ihrem Bereich sucht. Außerdem können Sie steuern, welche Informationen angezeigt werden, z. B. Links zu Ihrer Website, Profile für soziale Medien, Öffnungszeiten und Kontaktinformationen.
Sie können auch Reviews aktivieren, die dann in den Suchergebnissen angezeigt werden. Nutzen Sie diese Bewertungen, um Vertrauen zu potenziellen Kunden aufzubauen und Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.
Die Anmeldung bei Google My Business ist unkompliziert. Sie müssen Details zu Ihrem Unternehmen angeben. Anschließend wird Google Ihre Informationen bestätigen. Nachdem Sie den Bestätigungscode von Google erhalten haben, müssen Sie ihn erneut eingeben und eingeben, um den Anmelde- und Überprüfungsvorgang abzuschließen.
Wenn Sie in den sozialen Medien aktiv sind, können Sie Ihre Autorität ausbauen, weil Sie Gesetzesnachrichten und andere Inhalte kuratieren können, die für potenzielle Kunden, aber auch für Kollegen, relevant sind. Sie können auch Beziehungen zu anderen Rechtsanwälten und potenziellen Mandanten aufbauen.
Sie sind möglicherweise in der Versuchung, auf jeder sozialen Plattform ein Profil zu erstellen. Beachten Sie jedoch, dass dies nur Ihre Marketing-Bemühungen schmälern wird. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, wo sich Ihre Kunden am wahrscheinlichsten mit Social Media beschäftigen, und arbeiten Sie daran, eine starke Präsenz auf dieser Plattform zu schaffen.
Ein guter Startpunkt ist Facebook angesichts der Anzahl der Nutzer. Wenn Sie professionelle Beziehungen aufbauen möchten, ist LinkedIn in Ihrer Gasse. Der Hauptvorteil besteht darin, mit einer oder zwei Plattformen zu beginnen und eine Folgeseite zu etablieren, bevor auf die nächste Social Media-Plattform übergegangen wird.
In Anbetracht der Anzahl der Anwaltskanzleien reicht die Verwendung einfacher Suchbegriffe wie Anwalt, Rechtsanwalt, Anwaltskanzlei und Ähnlichem nicht mehr aus, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie müssen Ihren Geltungsbereich erweitern, um Ihren Standort, den Rechtsbereich, auf den Sie sich spezialisiert haben, sowie andere Begriffe zu berücksichtigen, die mit der Rechtsbranche in Verbindung stehen.
Daher lohnt es sich, sich für Google Analytics sowie für Google Keyword Tool anzumelden. Sie müssen Google Analytics auf Ihrer Website installieren und überwachen, welche Bedingungen Ihre Besucher eingeben, um auf Ihrer Website zu landen. Sie können diese Keywords dann auf Ihrer gesamten Website verwenden und Artikel zu demselben Thema erstellen.
Sie sollten auch das Google Keyword-Tool verwenden, um Keyword-Ideen für die Rechtsbranche zu erhalten und nicht nur in Ihrer Website-Kopie, sondern auch in Ihren Anzeigen zu verwenden.
Wenn Sie gerade erst mit dem Aufbau Ihrer Online-Präsenz und dem Einsatz von Online-Marketing für Ihre Kanzlei beginnen, sollten Sie PPC oder Pay-Per-Click-Werbung in Betracht ziehen.
Mit PPC-Werbung können Sie bestimmte Keywords auswählen, die Anzeigen für Ihre Kanzlei auslösen. Wenn der von Ihnen gebotene Betrag der höchste ist, wird Ihre Anzeige vor den organischen Ergebnissen auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen angezeigt.
Obwohl PPC-Werbung teuer sein kann, werden Sie die Vorteile fast sofort sehen können. Sobald Ihre Werbekampagne aktiv ist, kann sie qualifizierte Leads an Ihre Website senden und Ihre Ansichten, Anfragen und Einnahmen steigern.
Eine weitere effektive Marketingstrategie für Anwaltskanzleien ist es, regelmäßig mit dem Bloggen zu beginnen. Auf diese Weise können Sie nicht nur Ihr Fachwissen durch Weitergabe Ihres Wissens aufbauen, sondern Sie können auch Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.
Teilen Sie Fallstudien zu früheren Siegen, erklären Sie rechtliche Begriffe, die in Ihrem Rechtszweig üblich sind, und schreiben Sie Artikel, die für Ihre potenziellen Kunden hilfreich sind.
Denken Sie daran, dass Sie nicht nur Artikel veröffentlichen dürfen. Sie können auch Videos, Audio-Posts, Infografiken, Whitepapers und andere Arten von Inhalten freigeben, die Ihnen selbstverständlich erscheinen.
Ein zusätzlicher Vorteil des Blogs ist, dass Ihre Website regelmäßig aktualisiert wird und Suchmaschinen Websites lieben, die neue, frische und qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen. Dies bedeutet, dass das Bloggen den Rang Ihrer Suchmaschine verbessern kann.
E-Mail-Marketing kann für Anwälte eine lukrative und kosteneffektive Online-Marketing-Strategie sein. Durch das Sammeln von E-Mail-Adressen können Sie mit potenziellen und aktuellen Kunden in Kontakt bleiben, und Sie bleiben auf dem Laufenden, wenn eine Situation auftritt, in der sie Ihre juristischen Dienstleistungen benötigen.
Sie sollten regelmäßige E-Mail-Kampagnen an Ihre Abonnenten senden und praktische und hilfreiche Ratschläge, Ressourcen oder Erklärungen anbieten, die Ihre Autorität weiter festigen und Sie als jemanden positionieren, dem sie vertrauen können.
Stellen Sie sicher, dass Sie in jede E-Mail einen Aufruf zur Aktion aufnehmen, der sie dazu einlädt, Ihre Website abzurufen oder mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Der letzte Tipp auf unserer Liste ist, sich für ein Anwaltsverzeichnis anzumelden. Diese Strategie ist besonders effektiv, wenn Ihre Website noch neu ist und potenzielle Kunden nicht wissen, dass Sie existieren.
Websites wie Martindale.com, Lawyers.com und Super Lawyers.com werden häufig an oberster Stelle der Suchmaschinenergebnisse angezeigt, wenn Personen nach Rechtsanwälten suchen. Es lohnt sich also, die Gebühr zu zahlen und dort Ihr Profil zu erstellen.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Website Ihrer Anwaltskanzlei, Kontaktinformationen und eine kurze Biografie mit Ihren Anmeldeinformationen auflisten.
Sie können auch sehen, ob es ein für Ihren geografischen Standort spezifisches Anwaltsverzeichnis gibt, und dort auch Ihre Kanzlei auflisten.
Online-Marketing für Ihre Anwaltskanzlei mag entmutigend erscheinen, aber es ist nicht so schwer, wenn Sie Ihre Ziele kennen und die Strategien verstehen, die Sie zur Vermarktung Ihrer Anwaltskanzlei im Internet verwenden können. Verwenden Sie die Tipps in diesem Artikel, um Ihnen beim Einstieg in das Webmarketing Ihrer Kanzlei zu helfen und eine erfolgreiche Anwaltspraxis zu entwickeln.
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