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Als Freelancer 2015 können Sie Kunden auf der anderen Seite der Welt problemlos erreichen - etwas, das vor einer Generation undenkbar gewesen wäre. Aber das kann uns manchmal dazu verleiten, eine einfache Wahrheit zu vernachlässigen: Die besten Kunden befinden sich möglicherweise in Ihrem eigenen Hinterhof.
Nun, nicht buchstäblich dein eigener Garten - das wäre gruselig. Aber Sie können in fast jeder Art von freiberuflichem Unternehmen in Ihrer Stadt oder Region großartige Kunden finden. Als „Nachbarn“ haben Sie bessere Chancen, das Unternehmen zu gewinnen und durch regelmäßige persönliche Treffen eine langfristige Beziehung aufzubauen. Diese regelmäßigen lokalen Kunden könnten das Rückgrat Ihres Unternehmens bilden.
Aber wo findest du sie? So viele Marketing-Ratschläge sprechen heutzutage über Social Media, Suchmaschinenoptimierung, Online-Werbung, Blogging und andere internetbasierte Lösungen.
Das sind alles gute Optionen, und ein Ranking in den Suchergebnissen für "[Ihr Fachwissen] in [Ihrer Stadt]" ist sicherlich wichtig. In diesem Lernprogramm finden Sie einige Tipps zum standortbasierten Marketing. Es gibt jedoch auch traditionellere Offline-Wege, um Kunden zu erreichen, und diese können sehr effektiv sein, wenn Sie in einem bestimmten lokalen Umfeld arbeiten.
In diesem Tutorial gehen wir also zur alten Schule und schauen uns einige bewährte Techniken an, um Kunden in Ihrer Umgebung zu finden. Wir sprechen über das Schreiben für lokale Veröffentlichungen, die Werbung vor Ort, das Mining Ihrer sozialen Netzwerke und vieles mehr.
"Soziale Netzwerke" bedeutet jetzt Twitter, Facebook, LinkedIn und dergleichen, aber die leistungsfähigsten sozialen Netzwerke sind oft die in Ihrem eigenen Leben und in Ihrer Umgebung.
Angenommen, Sie sind Grafikdesigner. Es ist fast garantiert, dass jemand, der irgendwo in Ihrem Freundes-, Familien- und Freundeskreis lauert, jemanden braucht, der professionelles Design braucht. Aber wenn Sie nicht darüber sprechen, was Sie tun, wissen sie vielleicht nie.
Der erste und einfachste Weg, Kunden zu finden, besteht einfach darin, auf unaufdringliche, nicht verkaufsorientierte Weise über sich selbst zu sprechen. Lassen Sie Ihre Freunde wissen, dass Sie ein Freiberufler sind, und fragen Sie sie, ob sie jemanden kennen, der Arbeit braucht. Zeigen Sie bei lokalen Veranstaltungen, ob sie direkt mit dem, was Sie tun, verbunden sind. Plaudern Sie mit anderen Eltern am Schultor oder mit Ihren Nachbarn beim örtlichen Grill.
Sie haben das Gefühl, dass Sie sich unwohl fühlen, sich an Ihre Freunde zu verkaufen, aber wenn Sie es leicht und informell tun und keinen Druck auf sie ausüben, werden Sie feststellen, dass die meisten Menschen gerne helfen, entweder durch Einstellung oder indem Sie an einen anderen potenziellen Kunden weitergeleitet werden. Die meisten Menschen mögen nichts anderes, als einem Freund helfen zu können.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, über Ihre Aktivitäten zu sprechen, lesen Sie diesen hilfreichen Tipp aus dem Envato Studio-Blog:
Wenn Sie nach Empfehlungen fragen, stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Sprache verwenden. Beschreiben Sie nicht das, was Sie tun, sondern beschreiben Sie das Problem, mit dem der Client konfrontiert ist.
Beispielsweise bekommen Webdesigner nicht viel Arbeit, wenn sie sagen: „Ich bin freiberuflicher Designer. Ich mache HTML, CSS, etwas PHP und Photoshop. "
Sie werden jedoch viel bessere Ergebnisse sehen, wenn Sie sagen: „Ich helfe Menschen, die frustriert sind, wie ihre Website aussieht. Wenn Sie jemanden hören, der über seine Website spricht, können Sie ihn gerne auf meine Art schicken. “
Freunde sind großartig, aber Unternehmen haben tendenziell mehr Geld. Wenn Sie mit dem Mining Ihrer sozialen Netzwerke fertig sind, müssen Sie einige lokale Unternehmen kontaktieren.
Ermitteln Sie zunächst die Art von Geschäft, für die Sie arbeiten möchten. Die meisten Freiberufler können auf eine Vielzahl unterschiedlicher Arten von Unternehmen abzielen. Jeder, vom örtlichen Zoofachgeschäft bis hin zu einem spezialisierten Produktionsunternehmen, könnte grundlegende freiberufliche Dienstleistungen wie Websites, Fotos, Videos, Softwareentwicklung, Grafikdesign, Schreiben von Inhalten usw. benötigen.
So können Sie ein breites Netz in Bezug auf die Art des Geschäfts bilden, achten Sie jedoch mehr auf die Unternehmensgröße, das Profil, die Art der Vermarktung usw. Denken Sie über die Services nach, die Sie anbieten könnten: Wenn es eine bestehende Website gibt, wie können Sie diese verbessern? Wenn Sie die Marketingbroschüren gesehen haben, könnten Sie das Design verbessern? Vergewissern Sie sich auch, dass das Geschäft gut läuft, sodass Sie eher in Ihre Dienstleistungen investieren können. In diesem Lernprogramm finden Sie weitere Tipps zum Erkennen profitabler Kunden.
Dann können Sie sich auf verschiedene Weise mit der Suche nach Unternehmen befassen, von der normalen Websuche über Online-Verzeichnisse oder herkömmliche Papierverzeichnisse.
Da wir hier eine alte Schule besuchen, sollten Sie auch Ihre lokale Bibliothek besuchen. Sie verfügen oft über Auflistungen lokaler Unternehmen und verfügen möglicherweise über mehr Informationen, als Sie über Online-Quellen erhalten können. Die Handelskammer oder ein anderer lokaler Wirtschaftsverband ist ebenfalls eine gute Quelle. Hier ist eine Geschichte über eine freiberufliche Schriftstellerin, die zehn neue Kunden durch Recherchen und Kontaktaufnahme mit Firmen durch ihre örtliche Handelskammer gewonnen hat.
Wenn Sie geeignete Unternehmen gefunden haben, ermitteln Sie die Person, die für die Einstellung einer Person wie Sie verantwortlich ist, und wenden Sie sich an sie. Sie können dies informell durch persönlichen Kontakt tun, oder wenn Sie einen formelleren Ansatz zusammenstellen möchten, dann finden Sie hier einige Tipps zum Schreiben eines guten Verkaufsgesprächs.
OK, erinnern Sie sich an den Prozess, den Sie im vorherigen Schritt zur Suche nach lokalen Unternehmen verwendet haben? Ihre potenziellen Kunden tun genau das Gleiche, um Sie (oder Ihre Mitbewerber) zu finden..
Sind Sie in all diesen lokalen Verzeichnissen aufgeführt? Wenn nicht, sollten Sie Ihre Daten so vielen wie möglich übermitteln. Hier ist die Liste der 50 lokalen Verzeichnisse, die Sie auschecken können. Beginnen Sie mit den großen Suchmaschinen wie Google My Business und Yahoo Local.
Und hier ist ein Schlüsselpunkt: Vergessen Sie nicht die altmodischen Papierverzeichnisse. Ich persönlich habe seit zehn Jahren keine mehr verwendet, und ich kenne niemanden anderen. Umfragen zeigen jedoch, dass Millionen von Menschen gedruckte Verzeichnisse nutzen, obwohl sie deutlich rückläufig sind. Es lohnt sich also, dort aufgeführt zu werden, wenn Sie nach lokalen Kunden suchen.
Ein Schlüsselelement des Online-Marketings ist es, sich als Experte zu etablieren, indem Sie Artikel und Gastbeiträge für beliebte Publikationen schreiben. Sie können das gleiche Prinzip in Ihrer Gemeinde anwenden.
Wenden Sie sich an Ihre lokale Zeitung und bieten Sie an, Ihr Wissen in einem Artikel oder einer regulären Kolumne zu teilen. Lokaler Radio- oder Fernsehsender, der die Möglichkeit bietet, zu aktuellen oder aktuellen Ereignissen befragt zu werden. Kämmen Sie durch lokale Zeitschriften und Blogs und sehen Sie, wie Sie vorgestellt werden könnten. Weitere Ideen finden Sie in diesem Lernprogramm, wie Journalisten dazu aufgefordert werden, über Ihr Unternehmen zu schreiben.
Wenn Sie wie ich sind, verhöhnen Sie wahrscheinlich das Wort "Werbung". Es klingt teuer und Sie möchten Ihr hart verdientes Geld nicht für eine Anzeige abgeben, die sich möglicherweise nicht einmal auszahlt.
Aber keine Sorge: Ich rede nicht von einer ganzseitigen Farbanzeige in Die New York Times Hier. Sie können Ihre Dienste auf verschiedene, einfache oder kostengünstige Weise bewerben.
Zum Beispiel hatte ich vor einigen Jahren ein Buch veröffentlicht, und ich verwendete eine Vielzahl von lokalen Werbemaßnahmen, um die Menschen vor Ort zu informieren. Ich habe in den lokalen Läden einfache Plakate auf den Pinnwänden aufgehängt oder Flyer und Lesezeichen auf der Theke hinterlassen (natürlich mit Erlaubnis des Geschäftsinhabers). Ich habe sogar ein Exemplar meines Buches im örtlichen Friseurladen gelassen, damit die Leute es lesen konnten, während sie warteten. Einige von ihnen kauften es schließlich in der Buchhandlung auf der anderen Straßenseite.
Die Techniken, die Sie einsetzen, um das Wort zu bekommen, hängen natürlich von Ihrem Unternehmen und den Möglichkeiten in Ihrer Gemeinde ab. Sie können sich entscheiden, eine lokale Veranstaltung zu sponsern, oder einem lokalen Unternehmen einen speziellen Rabatt als Gegenleistung für eine Promotion zu geben oder ein superkreatives Poster zu drucken und einen günstigen Werbespot zu kaufen, um es bei Ihrem örtlichen Bahnhof oder Bushaltestelle zu zeigen. Die Möglichkeiten sind endlos, also werden Sie kreativ! Als Freiberufler ist das wahrscheinlich auch das, was Sie können.
Dies mag in einem Tutorial über das Gewinnen von Kunden wie ein ungerader Tipp erscheinen. Der springende Punkt ist, dass sie es sein sollten zahlen Kunden, richtig? Nun, ja, aber es kann ein großer Schritt sein, Ihre Dienstleistungen an die richtige örtliche Sache abzugeben.
Wenn es eine Sache ist, an die Sie glauben, ist es einfach eine großartige Sache. Wenn Sie ein Webdesigner sind, können Sie Ihre Zeit spenden, um eine großartige Website für Ihre örtliche Lebensmittelbank zu erstellen, die ihnen hilft, mehr Spenden einzubringen und ihre wichtige Arbeit fortzusetzen. Wenn Sie ein Videoproduzent sind, können Sie ein kostenloses Werbevideo für Ihre bevorzugte örtliche Wohltätigkeitsorganisation erstellen. Mit einem relativ geringen Zeitaufwand von Ihrer Seite können Sie wirklich einen positiven Beitrag für Ihre lokale Gemeinschaft leisten.
Und der Nebeneffekt ist natürlich, dass Sie großartige Werbung bekommen. Lokale Zeitungen, Radioshows und Fernsehsender lieben eine Wohlfühlgeschichte. Die Organisation, für die Sie Ihre Zeit spenden, wird sich dankbar fühlen und auch versuchen, das Wort zu verbreiten. Zumindest wird Ihr Name in den Credits unter dem, was Sie erstellen, angezeigt. Wenn die Dinge gut laufen, kann dies Ihr lokales Profil erhöhen und neue Kunden auf Ihre Weise schicken.
Und selbst wenn sich daraus nichts ergibt, haben Sie zumindest etwas Gutes getan.
In der Natur gibt es ein Phänomen namens Symbiose, bei dem sich zwei verschiedene Arten gegenseitig helfen, zum Beispiel: Ochsenvogelvögel reisen mit größeren Tieren wie Nashörnern herum und fressen die Zecken von ihrem Körper. Das Nashorn wird von reizenden Zecken befreit, und der Ochsenpferd erhält eine kostenlose Mahlzeit. Es ist eine Win-Win-Situation (es sei denn, Sie sind ein Tick).
Finden Sie heraus, ob es in Ihrer Nähe andere Freiberufler oder Unternehmen gibt, mit denen Sie eine symbiotische Beziehung eingehen könnten. Vielleicht gibt es in Ihrer Stadt einen Webdesign-Shop, der zum Erstellen kreativer Designs gut geeignet ist, aber bei der Art der komplexen Codierung, auf die Sie sich spezialisiert haben, Hilfe benötigt. Sie könnten eine Partnerschaft mit ihnen anbieten, damit sie von ihren irritierenden Elementen befreit werden Programmierprobleme, und Sie erhalten kostenlose Kunden.
Wenn Sie einige oder alle dieser Schritte befolgen, sollten Sie in der Lage sein, viele Kunden in Ihrer Nähe zu finden. Wenn Sie jedoch einige lokale Kunden gewonnen haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese sorgfältig verwalten. Während sich Kunden auf der anderen Seite der Welt eher auf E-Mail und andere Formen der einfach zu verwaltenden Online-Kommunikation konzentrieren, können Personen, die um die Ecke arbeiten oder leben, etwas aufdringlicher werden.
Sie rufen möglicherweise an, wenn Sie gerade eine andere Aufgabe erledigen, oder kommen in Ihr Studio, oder erwarten, dass Sie an vielen Besprechungen teilnehmen, für die Sie keine Vergütung erhalten. Der Hauptvorteil von Geschäften vor Ort kann ebenfalls zu einem Nachteil werden.
Sie können diese Situation jedoch leicht handhaben: Stellen Sie einfach sicher, dass Sie frühzeitig einige Grundregeln festlegen. Sie können beispielsweise die Stunden angeben, zu denen Sie für Kunden verfügbar sind und wenn nicht. Sie können es vermeiden, Ihre private oder private Mobiltelefonnummer anzugeben, und Sie haben stattdessen ein spezielles "geschäftliches" Telefon, das Sie einfach abschalten können, wenn Sie nicht im Dienst sind. Sie könnten ein P.O verwenden. Postfach oder Büro als Ihre Postanschrift und nicht zu Hause. Sie konnten sich nur im Büro des Kunden oder an „neutralen“ Orten treffen.
Die Details liegen ganz bei Ihnen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Grenzen ziehen, wo Sie müssen, damit Sie für den Kunden verfügbar sind und gleichzeitig Ihre Arbeit und Ihr persönliches Leben vor unnötigen Ablenkungen schützen.
In diesem Lernprogramm haben Sie einige einfache und kostengünstige Techniken kennen gelernt, um Kunden für Ihr freiberufliches Unternehmen in Ihrer Nähe zu finden.
In diesem Tutorial geht es nicht darum, Sie zu überzeugen, sich ausschließlich auf lokale Kunden zu verlassen oder auf Online-Marketing zu verzichten. Es ist großartig, Kunden auf der ganzen Welt zu haben, und es ist sinnvoll, die großartigen Möglichkeiten zu nutzen, die das Internet bietet.
Aber während wir das Neue umarmen, sollten wir das Alte nicht vergessen. Die Verwendung von „Old-School“ -Techniken zur Suche nach lokalen Kunden ist eine großartige Möglichkeit, um Ihr bestehendes Geschäft zu ergänzen, Ihre Stammkundenbasis aufzubauen und sich gleichzeitig mehr in Ihre lokale Gemeinschaft zu engagieren.
Versuchen Sie also, in den nächsten Wochen einige Zeit auszuprobieren, um einige dieser Techniken einer Probefahrt zu unterziehen. Ich würde mich sehr über Ihre Ergebnisse in den Kommentaren informieren. Bitte lassen Sie mich wissen, ob Sie andere Ideen haben, um Kunden in Ihrer Nähe zu finden.
Grafik-Gutschrift: High Five-Ikone, entworfen von Darin S aus dem Noun-Projekt.
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