So schreiben Sie eine Click-Grabbing-AdWords-Anzeige

Sie erstellen eine AdWords-Anzeige, weil Sie Ihr Unternehmen beleuchten möchten.

Dazu gehört auch die Auswahl der richtigen Keywords, sodass Ihre Anzeige angezeigt wird, wenn Nutzer nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Die Auswahl guter Keywords ist entscheidend für den Erfolg jeder AdWords-Kampagne. Keywords allein reichen jedoch nicht aus, damit Ihre Kampagne Ergebnisse liefert.

Was ist sonst noch wichtig? Schreiben einer Anzeige, die Aufmerksamkeit erfordert.

In der Welt des Marketings werden die Wörter in einer Anzeige als "Kopie" bezeichnet. Eine gute Kopie ist ein wesentlicher Bestandteil einer effektiven AdWords-Anzeige, weil:

Es ist deine einzige Chance zu glänzen. Sie konkurrieren mit anderen Werbetreibenden um Aufmerksamkeit, so dass Ihre Kopie hervorstechen muss.
Es ist Ihre einzige Chance, die Handlungen potenzieller Kunden zu beeinflussen. Die Nutzer klicken nur dann auf Ihre Anzeige, wenn sie der Meinung sind, dass sie das bekommen, wonach sie suchen. Ihre Kopie muss dies zeigen.
Eine schlechte Kopie kann bedeuten, dass Ihre Anzeige niemals angezeigt wird. Google hat das letzte Wort darüber, welche Anzeigen geschaltet werden. Wenn Ihre Anzeige nicht auf dem neuesten Stand ist, wird sie von Google nicht aufgeführt.
Sie haben nur einen kleinen Raum zum Arbeiten. Insgesamt haben Sie 130 Zeichen
-weniger als die Länge eines Tweets - und mehr als ein Viertel davon ist der URL Ihrer Website gewidmet. Die Notwendigkeit, sehr knapp zu sein, fügt eine zusätzliche Schwierigkeit hinzu, wenn Sie eine Werbekopie erstellen.

Sachen kopieren Schauen wir uns also an, wie Sie eine Anzeigenkopie schreiben können, die Ergebnisse liefert.

1. Kennen Sie die Komponenten einer AdWords-Anzeige

Bevor Sie überhaupt daran denken, Ihre Anzeige zu schreiben, sollten Sie am besten wissen, was Sie schreiben müssen. Wir haben bereits erwähnt, dass eine AdWords-Anzeige auf 130 Zeichen beschränkt ist. Dies ist wie folgt aufgegliedert:

25 Zeichen für Ihre Überschrift.
35 Zeichen für Ihre URL (Sie können wählen, wie diese angezeigt wird)
35 Zeichen in der ersten Zeile Ihrer Anzeigenbeschreibung.
35 Zeichen in der zweiten Zeile Ihrer Anzeigenbeschreibung.

Das bedeutet, dass Sie beim Schreiben Ihrer Anzeige wirklich sehr präzise sein müssen.

2. Sammeln Sie Anzeigenideen

Alle guten Texter (und das schließt Sie auch ein, wenn Sie die Kopie für Ihre AdWords-Anzeige schreiben) behalten eine Swipe-Datei mit Anzeigen. Jedes Mal, wenn sie eine Anzeige sehen, die sie fasziniert oder sie umwirbt, fügen sie sie zu ihrer Swipe-Datei hinzu. Wenn sie an eine neue Idee für eine Anzeige denken, fügen sie diese ebenfalls in ihre Swipe-Datei ein.

Wenn sie dann eine Anzeige erstellen müssen, wenden sie sich zur Inspiration an ihre Swipe-Datei. Es ist viel einfacher, mit Ideen zu beginnen, als mit nichts zu beginnen.

Das Erstellen einer Swipe-Datei ist für Unternehmen sehr einfach wollen Sie sehen ihre Anzeigen. Anzeigen sind überall. Wir sind jeden Tag tausenden von Anzeigenmeldungen ausgesetzt. Sie müssen nicht lange suchen, um eine Swipe-Datei zu erstellen.

Sie können jetzt mit dem Erstellen Ihrer Swipe-Datei beginnen. Beim Lesen dieses Tutorials haben Sie möglicherweise Vorschläge für Ihre AdWords-Anzeige. Wenn ja, notieren Sie sie, wenn Sie an sie denken (wenn Sie dies nicht tun, werden Sie sie wahrscheinlich vergessen).

Je mehr Ideen Sie sammeln können, desto besser. AdWords-Anzeigen sind kurz und der beste Weg, um eine kurze Kopie zu erstellen, besteht darin, längere Kopien in ihre Essenz zu integrieren.

Apropos Ideen, es gibt eine andere Möglichkeit, Ihre Kreativität zu fördern…

3. Überprüfen Sie den Wettbewerb

Ein wirklich effektiver Weg, um Ihre Swipe-Datei zu vergrößern, besteht darin, zu sehen, was Ihre Mitbewerber tun.

Sie möchten eine AdWords-Anzeige schreiben. Es lohnt sich also, die Art der Anzeigen zu überprüfen, die Ihre Konkurrenten erstellen. Führen Sie einige schnelle Google-Suchen nach den in Ihrer Kampagne verwendeten Keywords durch.

Wenn Sie herausfinden, was Ihre Konkurrenten vorhaben, finden Sie einige wichtige Dinge:

Sie werden sehen, was für andere Unternehmen in Ihrer Branche effektiv ist. Wenn es für andere funktioniert, funktioniert es wahrscheinlich auch für Sie.
In der Praxis werden die grundlegenden Prinzipien für das Schreiben einer AdWords-Anzeige beschrieben. Es ist alles sehr gut bekannt, wenn man die Theorie des Schreibens von Werbetexten kennt.
Sie können sehen, was Ihre Konkurrenten nicht tun. Auf diese Weise könnten Sie etwas anderes ausprobieren, um sich von der Masse abzuheben. Dies ist eine riskante Strategie, die jedoch sehr effektiv sein kann.

Nehmen wir an, ich biete Erste-Hilfe-Schulungen an. Bei meiner Suche nach "Erste-Hilfe-Training" werden die folgenden Anzeigenergebnisse angezeigt:

An diesen Ergebnissen kann ich Folgendes erkennen:

Zwei der Anzeigen erwähnen einen Preis, daher könnte dies wichtig sein.
Man erwähnt die Arten von Zertifikaten, die ich durch ein Training mit ihnen erwerben konnte.
Alle drei verwenden das Keyword "Erste Hilfe" in der Anzeigentitelzeile.

Wenn ich also eine AdWords-Anzeige für das Erste-Hilfe-Training schreibe, wäre es eine gute Idee, diese Elemente in meine Anzeige aufzunehmen.

Um diesen Schritt abzuschließen, sammeln Sie so viele Anzeigen Ihrer Konkurrenten wie möglich, um sie in Ihre Swipe-Datei einzufügen, und beachten Sie die gemeinsamen Threads in den Anzeigen.

4. Schreiben Sie Ihre Anzeige

Jetzt haben Sie eine Vielzahl von Ideen gesammelt und können jetzt mit dem Schreiben beginnen. Die folgenden Schritte sind im Wesentlichen Teilschritte dieses Schrittes, da sie Ihnen gezeigt werden Wie um Ihre Anzeige zu schreiben.

Versuchen Sie nicht, die perfekte Anzeige zu erstellen. Tun Sie stattdessen Folgendes:

Lesen Sie Ihre Swipe-Datei durch, um viele Ideen in Ihrem Kopf herumwirbeln zu lassen.
Lesen Sie sich dieses Tutorial durch - und andere nützliche Tutorials -, damit Sie wissen, welche Zutaten in Ihre Anzeige aufgenommen werden sollen.
Schreiben Sie sich! Notieren Sie sich so viele Ideen wie möglich für die Überschrift und den Hauptteil Ihrer Anzeige. Machen Sie sich keine Sorgen, dass Sie sich an das Wortlimit halten - Sie können das Schreiben später aufschreiben. Der Schlüssel für jetzt ist, so viele Ideen wie möglich zu bekommen.

Folgendes ist zu beachten, wenn Sie schreiben:

Schritt 1. Halten Sie es relevant

In den Beispielanzeigen oben haben wir das bemerkt alles von ihnen enthalten das Suchwort. Sie sollten auch diese Vorgehensweise befolgen und sicherstellen, dass das Keyword in Ihrer Anzeige vorhanden ist. Dafür gibt es drei Gründe:

Die Verwendung des Keywords zeigt den Suchenden, dass Ihre Anzeige für das Suchergebot relevant ist.
Jedes der Schlüsselwörter, nach denen gesucht wird und sind in Ihrer Anzeige fett hervorgehoben. Dies hebt Ihre Anzeige hervor.
Google zeigt nur die relevanteste Anzeige an. Wenn Sie Ihr Keyword aus Ihrer Anzeige ausschließen, wird die Anzeige bei Google wahrscheinlich weniger angezeigt.

Was ist, wenn Sie für dieselbe Anzeige eine Reihe von Keywords verwenden? Erwägen Sie dann die Verwendung dynamischer Schlüsselwörter. Dies bedeutet, dass das Keyword in Ihrer Anzeige automatisch basierend auf den Suchbegriffen geändert wird. Dies bedeutet natürlich auch, dass Sie beim Schreiben Ihrer Anzeige besonders vorsichtig sein müssen, damit alle potenziellen Keywords in die Anzeige passen.

Zur Relevanz gehört auch, so genau wie möglich zu sein. Angenommen, Sie spezialisieren sich auf den Verkauf von blauen Wildlederschuhen. Seien Sie laut und stolz darauf. Machen Sie deutlich, dass Sie "Blaue Wildlederschuhe" statt irgendwelcher Schuhe verkaufen.

Schritt 2. Sagen Sie Ihren Kunden, was für Sie drin ist

Der Texter Andy Maslen sagt, dass die meisten Leute ständig auf einen Radiosender eingestellt sind: WiiFM. Mit anderen Worten, die Leute haben eine Frage im Kopf - vor allem, wenn sie im Internet surfen: "Was ist für mich drin?"

Um genauer zu sein, möchten Ihre Kunden beim Lesen Ihrer Anzeige zwei Dinge erfahren:

Wie kannst du ihnen helfen?.
Was müssen sie tun, um diese Hilfe zu erhalten?.

Versuchen Sie, diese Fragen in Ihrer Anzeige zu beantworten. Wenn Ihre Anzeige ein E-Book-Werbegeschenk ist, das auf Hundebesitzer abzielt, fügen Sie der Anzeige die Kopie "Kostenloses Hundetraining-E-Book herunterladen" bei. Wenn Sie für ein Sprachprodukt werben, wäre "Spanisch lernen in 30 Tagen" ein gutes WiiFM-Statement.

Wenn Sie diesen Ansatz verwenden, vermeiden Sie auch häufige Fehler beim Kopieren. Wenn Sie eine Anzeige schreiben, kann es verlockend sein, sich auf Ihr Unternehmen und all die erstaunlichen Produkte zu konzentrieren, die Sie verkaufen. Das ist nicht der Weg, Dinge zu tun.

Die beste Kopie konzentriert sich auf die Leser. Ihre Anzeige sollte sich nicht ausschließlich auf Ihr Unternehmen beziehen. Es sollte alles um Ihre Kunden gehen und wie Sie ihnen helfen.

Schritt 3. Markieren Sie Rabatte, Sonderangebote oder kostenlosen Versand

Die Durchführung eines Sonderangebots neben Ihrer AdWords-Kampagne kann eine gute Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen.

Bestimmte Preisnachlässe (z. B. 10 US-Dollar) erzielen in der Regel eine bessere Leistung als Prozentsätze (z. B. 25%).

Bitte geben Sie auch an, ob das Angebot zeitlich begrenzt ist. Knappheit ist wirklich effektiv, um den Umsatz zu steigern.

Es ist erwähnenswert, dass es sich bei Angeboten nicht um Rabatte handeln muss. Laut einer Studie von Retention Science ist das Angebot des kostenlosen Versands doppelt so effektiv Umsatzsteigerung gegenüber einem prozentualen Rabatt. Die Studie von über 100 Millionen Online-Transaktionen ergab, dass ein prozentualer Abschlag zwischen 0,1% und 0,8% lag. Zum Vergleich: Kostenloser Versand zwischen 0,22% und 1,9%.

Schritt 4. Geben Sie den Preis an

Wenn Sie Ihre Anzeige verwenden, um ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung zu verkaufen (und das ist eine gute Idee, da Sie in den Keywords, auf die Sie zielen, sehr genau sein können), dann haben Sie keine Angst vor dem Preis.

Dies hilft potenziellen Kunden, eine schnelle Entscheidung zu treffen. Wenn Sie das bieten, was sie wollen, zu einem für sie richtigen Preis, werden sie wahrscheinlich auf Ihre Anzeige klicken.

Bevor Sie dies tun, überprüfen Sie natürlich, was Ihre Mitbewerber aufladen. Wenn Sie keine Schnäppchenpreise anbieten (und dafür kann es gute Gründe geben), kann es sich lohnen, zuerst einen Klick zu erhalten, bevor Sie den Preis teilen. Auf diese Weise können Sie erklären, was an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besser ist und warum Sie das zusätzliche Geld wert sind.

Schritt 5. Verwenden Sie CamelCase in Ihrer URL

In AdWords können Sie die URL auswählen, die Sie zusammen mit Ihrer Anzeige anzeigen lassen. Diese kann aus bis zu 35 Zeichen bestehen.

Am besten verwenden Sie die URL Ihrer Startseite und CamelCase, wenn diese mehr als ein Wort enthält. Angenommen, Ihre Website ist violetmoonmarketing.com. Für Ihre AdWords-Anzeige würden Sie dies als VioletMoonMarketing.com auflisten. Viel einfacher zu lesen, hey?

5. Bearbeiten Sie Ihre Anzeigenideen

Bisher haben Sie so viele verschiedene Anzeigenideen verfasst, wie Sie sich vorstellen können. Sie sind fast bereit, Ihre Kopie zu verwenden.

Zuerst müssen Sie Ihre Anzeige bearbeiten. Das heißt, Sie sollten:

Wählen Sie aus Ihren Ideen die besten Kandidaten für Ihre Anzeige aus. Es lohnt sich, einige auszuwählen, damit Sie testen können, welche die beste Leistung bringt.
Bearbeiten Sie die Anzeigen nach unten, damit sie die erforderliche Zeichenbegrenzung erfüllen.
Überprüfen Sie Ihre Rechtschreibung und Grammatik. Es ist wirklich gut, wenn Sie trotz der strengen Begrenzung der Zeichenanzahl ganze Sätze schreiben können.

Sobald Ihre Anzeige einsatzbereit ist, können Sie die Kampagne ausführen!

6. Überprüfen Sie die Leistung der einzelnen Anzeigen

Die Kopie, die Sie verwenden, kann eine enorm Die Leistung einer Anzeige ist unterschiedlich. Deshalb solltest du immer Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeige, um zu sehen, welche Klicks und Conversions am meisten erzielt werden. Selbst erfahrene Texter können überrascht sein, was am besten funktioniert.

Was ist, wenn Sie mehr als eine Anzeige haben, die eine gute Leistung erzielt? Führen Sie dann beide weiter aus oder prüfen Sie, ob Sie die besten Teile beider Elemente kombinieren können, um eine noch leistungsfähigere Anzeige zu erstellen.

Wenn Sie eine funktionierende Anzeige gefunden haben, optimieren Sie sie weiter und testen Sie verschiedene Varianten. Schon kleine Änderungen können einen großen Unterschied machen.

Abschließend

Sachen kopieren Aber das Handeln ist noch wichtiger. Warten Sie also nicht, bis Sie die "perfekte" Anzeige erhalten haben, bevor Sie eine Kampagne starten. Schreiben Sie eine großartige Anzeige und schalten Sie sie dort raus. Sie werden nur sehen, was möglich ist, wenn Sie es versuchen.

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