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Vertriebsmitarbeiter verbringen Monate oder Jahre damit, ihr Verkaufsmuster zu perfektionieren. Sie wissen, dass Wörter von Bedeutung sind, weil Wörter Rapport aufbauen und Rapport verkauft.
Vertriebsmitarbeiter haben jedoch den Vorteil, dass sie ihre Körpersprache und ihren Ton verwenden können, um Beziehungen aufzubauen. Online haben Sie nur die Wörter, die Sie schreiben.
Deshalb ist das Schreiben als Online-Händler eine Fähigkeit, an der Sie arbeiten müssen. Es ist eine Kunst, die Übung braucht. Es gibt Prinzipien, mit denen Sie arbeiten können, um Sie der Konkurrenz voraus zu machen.
Nachdem Sie dieses Lernprogramm durchlaufen haben, wissen Sie, wie Sie beim Schreiben Ihrer Produktbeschreibungen das Beste sind, was Sie können.
Dieses Tutorial konzentriert sich auf zwei Aspekte beim Erstellen von Produktbeschreibungen:
Um dieses Tutorial abzuschließen:
In der Welt des Copywriting gibt es sehr wenige Autoren, die mit einer leeren Seite beginnen. Stattdessen behalten Texter eine Datei streichen in denen sie Beispiele für Kopien sammeln, die funktionieren oder mit ihnen in Resonanz stehen.
Wann immer Sie eine funktionierende Produktbeschreibung sehen, egal ob in einem Versandkatalog oder online, rippen Sie sie aus und fügen Sie sie der Swipe-Datei hinzu. Auf diese Weise werden Sie, wenn Sie anfangen, Produktbeschreibungen für Ihre Website zu schreiben, mit einem Arsenal an Ideen vorbereitet.
Je nach Reichweite und Umfang Ihres Produktinventars ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie nicht die Zeit haben, jedes Produkt auszuprobieren, oder das freie Geld, um eines von jedem Produkt zum Testen abzugeben. Es ist auch möglich, dass Sie einige der Produkte, über die Sie schreiben, nicht einmal sehen oder halten können.
Deshalb ist es wichtig, alle Daten zu jedem Produkt zu erhalten. Was macht das Produkt? Was sind die Produktabmessungen? Woraus ist das gemacht? Welche Farben gibt es? Was unterscheidet es von ähnlichen Produkten? Sprechen Sie mit Ihrem Lieferanten, um alle Informationen zu erhalten, die Sie können.
Sofern möglich, ermöglicht Ihnen die physische Interaktion mit Ihren Produkten eine bessere Beschreibung.
Eine gute Verkäuferin ist charmant und baut auf ihren Kunden auf. Es ist schwieriger, im Cyberspace Rapport zu erstellen, aber nicht unmöglich. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, wie sie denken und was sie ticken lässt, können Sie Beschreibungen schreiben, die mit Ihren Kunden in Verbindung stehen.
Die gute Nachricht ist, dass es online viel Material gibt, das Ihnen einen Einblick in Ihre Kunden gibt. Sie können einen Blick darauf werfen:
Wenn Sie Ihre Kunden recherchiert haben, erstellen Sie ein Profil Ihres idealen Kunden. Sie sollten deren Alter, Geschlecht, Jobtyp, Interessen, Leidenschaften und wo sie leben, kennen. Wenn Sie fertig sind, sollten Sie ein Bild von dieser Person im Kopf haben. Wenn Sie Ihre Produktbeschreibungen schreiben, schreiben Sie an diese Person.
Sie haben eine Swipe-Datei mit funktionierenden Beschreibungen gesammelt. Sie haben Ihr Produkt kennengelernt. Sie kennen Ihre Kunden und haben einen Kundenavatar erstellt.
Im nächsten Schritt schreiben Sie Ihre Beschreibung.
Fühlt sich zu früh? Du bist in guter Gesellschaft. Viele Schriftsteller zögern vor dem Start. Schließen Sie sich nicht dieser Masse an.
Ich empfehle, so schnell wie möglich zu schreiben. Du hast deine Forschung gemacht. Nun lass dies durchscheinen.
Statt sich zu quälen, es richtig zu machen, schreiben Sie einfach. Die Wörter, die Sie auf die Seite schreiben, werden nicht Ihre vollständige Beschreibung sein. Aber sie werden zu den Rohstoffen, die Sie zu einer funktionierenden Beschreibung formen. Es ist immer besser, mit etwas zu beginnen als mit nichts.
Ich empfehle, so schnell wie möglich zu schreiben. Du hast deine Forschung gemacht. Nun lass dies durchscheinen. Versuchen Sie, mindestens eine Seite zu schreiben.
Das schnelle Schreiben ermutigt Sie, so zu schreiben, wie Sie sprechen. Denken Sie jedoch daran, Ihren Avatar beim Schreiben zu berücksichtigen. Wir alle ändern, wie wir sprechen, je nachdem, in welchem Unternehmen wir tätig sind. Wie würden Sie in der Gesellschaft Ihres Avatars sprechen??
Viel Spaß beim Schreiben. Wenn Sie viel Spaß haben, während Sie schreiben, wird Ihre Begeisterung ansteckend sein.
Weitere Tipps zum schnellen Schreiben finden Sie in unserem Leitfaden zum Schnellschreiben.
Jetzt haben Sie einen ersten Entwurf, das Schreiben beginnt wirklich. Da Sie bereits etwas Rohes zum Arbeiten haben, wird diese Phase viel einfacher sein, als wenn Sie mit einer leeren Seite begonnen hätten.
Je öfter Sie das Nachschreiben üben, desto häufiger werden Sie in Ihrem ersten Entwurf mit hoher Geschwindigkeit die richtigen Ergebnisse erzielen.
Das schnelle Schreiben ist eine großartige Möglichkeit, um Energie in Ihr Schreiben einzubringen und die in Ihrem Unterbewusstsein befindlichen Edelsteine der Inspiration freizusetzen. Aber du wirst auch etwas Müll produzieren. Das ist völlig in Ordnung, aber jetzt ist die Zeit, es loszuwerden.
Dies ist eine ernsthafte Keulungsübung. Sie destillieren die Seite, die Sie geschrieben haben, aus drei bis vier Absätzen.
Ihre Produktbeschreibungen sollten so suchfreundlich wie möglich sein, da die Kopie auf Ihrer Website einen wesentlichen Einfluss darauf hat, wie Ihre Website von Suchmaschinen indiziert wird.
Verwenden Sie das Keyword-Planer-Tool von Google, um die am häufigsten nach Keywords zu suchen, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen, und stellen Sie sicher, dass diese Keywords in Ihrer Beschreibung enthalten sind. Möglicherweise müssen Sie an Ihrer Satzstruktur basteln, damit die Schlüsselwörter nicht als klobig wirken.
Weitere Informationen zum Finden der richtigen Keywords finden Sie in unserem SEO-Leitfaden.
Inzwischen haben Sie wahrscheinlich eine Produktbeschreibung, auf die Sie stolz sind. Sie fragen sich vielleicht, ob ich das wirklich geschrieben habe?
Aber wir hören dort nicht auf. Du wirst nehmen, was du hast, und es noch besser machen. Gehen Sie Ihre Kopie mit einem feinen Zahnkamm durch, um Platz für Folgendes zu finden:
Lesen Sie durch, was Sie zur Überprüfung der Rechtschreibung und Grammatik benötigen. Möglicherweise sind Sie mit dem, was Sie geschrieben haben, so eng verbunden, dass Sie Fehler übersehen. Daher kann es eine gute Idee sein, einen Kollegen um Hilfe zu bitten oder einen Korrektor anzustellen.
Die effektivsten Produktbeschreibungen sind diejenigen, die von Ihren Kunden geschrieben wurden und die erklären, was Ihr Produkt für sie getan hat. Diese werden auch als Bewertungen bezeichnet. Alle namhaften E-Commerce-Plattformen umfassen Apps und Plugins, damit Ihre Kunden Bewertungen abgeben können.
Was haben Sie beim Schreiben von Produktbeschreibungen gefunden? Wie motiviert man, Wörter auf die Seite zu bekommen??
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