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Jeder Freiberufler muss einen Service anbieten, ihn auf dem Markt testen, Feedback einholen und diesen Service gestalten, um das Publikum besser bedienen zu können. Beim Starten neuer Software oder eines neuen Produkts ist es ähnlich. Unternehmer müssen ihr Produkt auf den Markt bringen, ihr Publikum damit arbeiten lassen, Feedback erhalten, testen und die Ergebnisse zusammenführen.
Sie brauchen echtes Feedback aus der Praxis. Dieses Feedback hilft Ihnen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen.
In diesem Artikel betrachten wir den Prozess der Validierung von Ideen: Wie halten Sie ihn schlank, wie Sie Ihre Idee auf den Markt bringen und wie Sie Feedback bekommen. Dies ist ein effektiver Geschäftsansatz, der Ihre Releases verbessert und Sie dabei unterstützt, überzeugende Lösungen zu entwickeln.
Lassen Sie uns zunächst einen Schritt zurückgehen und von unten nach oben ein Gefühl für die Validierung der Idee gewinnen.
Bei der Ideenvalidierung werden Ihre Ideen getestet und validiert, bevor Sie Ihr Produkt, Ihren Service oder Ihre Website starten. Es ist vergleichbar mit dem Forschungs- und Entwicklungsprozess, mit dem viele Unternehmen ihre Ideen testen, bevor sie der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden.
Die Validierung von Ideen kann alles umfassen, von Interviews zur Sammlung von Informationen über Landing-Pages bis hin zu physischen Prototypen. Der gesamte Zweck besteht darin, die Idee Ihrer Zielgruppe vorzustellen, bevor Sie das Endprodukt erstellen und veröffentlichen.
Die Ideenvalidierung ist ein wesentlicher Aspekt eines Lean-Startups, einer Methodik für Startups. Es geht darum, ein Minimum an tragfähiges Produkt (MVP) zu erstellen, bevor das Geld oder die Ressourcen ausgehen.
Ein schlankes Startup erstellt schnell Prototypen, um zu sehen, ob genug Interesse an der Idee besteht, und wenn dies der Fall ist, werden sie verschiedene Iterationen des MVP durchlaufen, bis sie eine gefunden haben, die funktioniert. Das Tolle daran ist, dass Sie diesen Prozess verwenden können, um Ihre Idee zu testen, bevor Sie eine erhebliche Investition tätigen.
Kurz gesagt, die Validierung von Ideen ist keine Voraussetzung für die Online- oder Offline-Unternehmensgründung, sie kann jedoch Zeit und Geld sparen und das Interesse an Ihrer Idee wecken.
Da Sie Ihre Idee testen, müssen Sie sie dem Markt zugänglich machen.
Ein Fehler, den Startups begehen, besteht darin, an einer Idee zu arbeiten, an der sich niemand wirklich interessiert. Die Validierung von Ideen kann Ihnen Zeit sparen; Sie können ein gutes Gefühl dafür bekommen, ob Ihre Idee aufgrund der Anzahl der Anfragen, die Sie erhalten, viele Menschen anspricht. Es kann auch viel Geld sparen. Der Prozess zeigt Ihnen an, ob Sie für die Erstellung des Artikels bezahlen sollen oder nicht. Zum Beispiel könnten Sie einem Entwickler Tausende von Dollars zahlen, um Funktionen zu erstellen, die Ihre Kunden möglicherweise nicht einmal benötigen oder verwenden.
Da Sie Ihre Idee testen, müssen Sie sie dem Markt zugänglich machen. Ein Fehler, den viele aufstrebende Unternehmer machen, ist zu denken, dass sie ihre Idee bis zu ihrer Veröffentlichung schützen müssen. Die Wahrheit ist, dass Sie Ihre Idee so vielen Leuten wie möglich präsentieren sollten, um zu sehen, ob überhaupt Interesse besteht, um sie überhaupt zu bauen.
Je früher Sie wissen, ob Ihre Idee eine Verfolgung wert ist, desto besser. Natürlich sollten Sie keine geschützten Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung herausgeben, aber das Testen der Gewässer sollte in Ordnung sein. Jeder wird herausfinden, was Sie letztendlich gebaut haben, wenn es gestartet wird. Es gibt also keinen Grund, es zu verstecken. Nur wenige Ideen sind wirklich einzigartig im Konzept, eher einzigartig in der Umsetzung.
Das Testen Ihrer Idee kann Ihnen sogar dabei helfen, Ihr Geschäft frühzeitig zu fördern, weil Sie sich mit den Menschen in Verbindung setzen und einen potenziellen Kundenstamm aufbauen. Die Validierung von Ideen ist im Grunde eine Form der Risikominderung, mit der Sie Ihre Idee testen und optimieren können, bevor Sie viel Zeit, Geld oder Ressourcen in den Aufbau von etwas investieren.
Das Schlimmste, was beim frühen Testen Ihrer Idee passiert, ist, dass niemand Interesse zeigt und Sie sich entscheiden, mit einem anderen Projekt fortzufahren.
Achten Sie jedoch darauf, dass Sie vor dem Testen einige Zeit in die Entwicklung einer einzigartigen Funktion Ihres Produkts investiert haben. Lassen Sie sich nicht so sehr in den MVP-Prozess einbinden, dass Sie den Überblick verlieren, was Ihr Produkt einzigartig macht. Die Idee ist, frühzeitig zu testen und häufig zu testen, aber Sie müssen auch etwas Testwürdiges haben.
Idealerweise ist Ihr Test erfolgreich und fordert Sie auf, weitere Funktionen hinzuzufügen und mit dem Testen fortzufahren. Ein Versagen einer minimal realisierbaren Idee kann jedoch vorkommen. Es ist am besten, mental darauf vorbereitet zu sein. Denken Sie daran, es ist besser, dass eine Idee schnell versagt, als Zeit und Ressourcen zu beanspruchen.
Devesh Dwivedi, ein in Kanada ansässiger Serienunternehmer und Startup-Coach, erklärt, dass Misserfolg eher eine pädagogische Erfahrung als ein permanenter Rückschlag sein sollte. "Der Zweck der Ideenvalidierung besteht darin, intelligenter und schneller zu scheitern, um diese Fehler zu nutzen, um aus dieser Idee ein besseres Geschäft aufzubauen."
Selbst wenn Sie anfangs versagen, erklärt Devesh: „Die Idee hat eine viel höhere Erfolgswahrscheinlichkeit, da die meisten potenziellen Fehler bereits behoben wurden. Ein paar hundert Dollar für den Bau eines schnellen Prototyps auszugeben, ist besser und billiger als der Start eines ausgereiften Unternehmens nur mit einer Idee. Sie möchten diese Lektionen nicht auf kostspieligere Art und Weise lernen und schlimmer, wenn dieser Ausfall Ihre Lebensersparnisse kostet . ”
Wenn Ihre Idee fehlschlägt, können Sie in das Pivoting investieren, anstatt sich tiefer in eine Idee einzuarbeiten, die nicht mit Ihrem Publikum in Resonanz steht. Häufig handelt es sich bei diesem Prozess nicht um Erfolg oder Misserfolg, sondern um das Aufdecken von Problemen und das Durcharbeiten von Verbesserungen.
Die Validierung der Ideen ist relativ einfach, erfordert jedoch einige Anstrengungen von Ihrer Seite. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Idee testen können.
Wenn Sie ein Online-Startup oder sogar ein physisches Produkt erstellen, können Sie immer mit einer einfachen Zielseite beginnen. Die Landingpage muss lediglich Ihr Konzept vorstellen und E-Mail-Adressen sammeln. Im besten Fall benötigen Sie ein Logo und Text, um es zum Leuchten zu bringen, aber es ist in Ordnung, wenn es am Anfang einfach aussieht. Möglicherweise möchten Sie einen Domainnamen erwerben, um anzuzeigen, dass Sie es ernst meinen, aber Sie müssen dies nicht.
Sie können mit diesen Services einfache Landing Pages in weniger als einer Stunde erstellen, da für sie mehrere Qualitätsvorlagen zur Auswahl stehen.
Anstelle eines herkömmlichen Webhosts können Sie Websites wie Instapage, Kickoff oder Landerapp verwenden, die speziell für die Zielseite von Zielseiten konzipiert sind. Sie können mit diesen Services einfache Landing Pages in weniger als einer Stunde erstellen, da für sie mehrere Qualitätsvorlagen zur Auswahl stehen. Darüber hinaus können sie automatisch eine Verbindung zu einem E-Mail-Marketingdienst wie MailChimp oder Aweber herstellen. Sie verfügen über integrierte Analysen und einige andere hilfreiche Funktionen.
Diese Landing Page kann verwendet werden, um E-Mail-Adressen zu sammeln, oder sie kann sogar den MVP hosten. Sie können das Unternehmen tatsächlich starten und von der Zielseite aus operieren, wenn Sie die Tatsache bedenken, dass Ihre Kunden nicht mit Code bedient werden müssen. Anstatt einen Entwickler einzustellen, können Sie alles manuell tun, bis Ihre Idee ausreichend geprüft wurde. Sie können Ihre Kunden selbst bedienen oder die Arbeit von Odesk, Elance oder einem Codeexperten für Microlancer an einen virtuellen Assistenten auslagern.
Selbst wenn Sie Ihre Website verschlüsseln lassen, ist sie anfangs möglicherweise nicht die beste Wahl, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Ihr Projekt etwas anders aussieht als ursprünglich erwartet. Wenn Sie weiterhin mit Ihren Kunden interagieren, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie Ihre Ideen optimieren müssen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Es ist viel einfacher, Änderungen an Ihrem Projekt vorzunehmen, wenn Sie alles manuell vornehmen, bis Sie Ihre Idee verfestigt haben.
Sobald Sie Ihre Zielseite gepostet haben, können Sie sie online promoten, um E-Mail-Adressen zu sammeln und zu sehen, wie Nutzer darauf reagieren. Sie können beginnen, Ihre Idee zu präsentieren, indem Sie einen einfachen Beitrag in Craigslist erstellen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Versuchen Sie es in verschiedenen Städten auf Craigslist aufzulisten und geben Sie einen Link zu Ihrer Landing Page an, um sich für Ihre Mailingliste zu registrieren und frühzeitigen Zugriff zu erhalten. Zusätzlich zu Craigslist können Sie es auch auf Hoobly, Adoos, Oodle oder Backpage auflisten.
Sobald Sie Ihre Zielseite gepostet haben, können Sie sie über Social-Media-Websites wie Twitter und Facebook freigeben. Sie können auch Facebook-Anzeigen erstellen, die auf Ihre Demografie ausgerichtet sind, und die Idee auf diese Weise testen.
Da Sie eine Landing Page vorbereitet haben, können Sie sich an Blogs wenden, die Ihre Branche oder Startups im Allgemeinen abdecken. Kontaktieren Sie sie, um Ihre Projektidee zu teilen oder möglicherweise Ihre Website zu überprüfen. Sie können auch Interessenten in Foren zu Ihrer Nische finden, wenn Sie einen Beitrag zu Ihrem Projekt erstellen.
Eine andere Möglichkeit, Ihre Idee zu überprüfen, besteht darin, tatsächlich Informationsgespräche zu führen.
Ein Informationsgespräch ist nur ein Weg, um Ihre potenziellen Kunden kennenzulernen, indem Sie ihnen Fragen zu ihren Problemen stellen und darüber, ob sie bereit sind, für Ihre Lösung zu zahlen.
Es wird empfohlen, dass Sie Informationsinterviews persönlich durchführen, da Sie deren Gesichtsausdruck und Körpersprache sehen können.
Es wird empfohlen, dass Sie Informationsinterviews persönlich durchführen, da Sie deren Gesichtsausdrücke und Körpersprache sehen können. Dies kann jedoch auch telefonisch oder über Skype erfolgen. Sie können Interview-Themen finden, indem Sie sich Ihr persönliches Netzwerk ansehen oder über Craiglist, Online-Foren, soziale Medien, Websites oder einen anderen Ort, an dem Sie potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen finden.
Während des Interviews sollten Sie erklären, worum es in Ihrem Projekt geht, und dann fragen, ob es etwas ist, für das sie Geld benötigen oder bezahlen. Stellen Sie sicher, dass Sie offene Fragen stellen, da Sie wirklich nach Informationen zu den zugrunde liegenden Motivationen und Problemen suchen und nicht nur nach einem Wort suchen.
Idealerweise sollten Sie versuchen, so viele Interviews wie möglich zu machen, aber Sie können zehn bis zwanzig machen, um anzufangen. Es ist am besten, mit so vielen Leuten wie möglich zu sprechen, da Sie oft gemischte Antworten erhalten, bis Sie mit genügend Leuten sprechen, um ein Muster zu erkennen.
Omar Zenhom ist einer der Mitbegründer von Business Republic, einem Startup mit Sitz in New York City, das eine Reihe von Dienstleistungen für kleine Unternehmen wie Fotografie, Grafikdesign und Video anbietet. Kürzlich führte er eine Reihe von Informationsinterviews mit lokalen Kleinunternehmen durch, um ihre neuen Schlagzeilen zu testen und für ihre Website zu kopieren.
Nicole Baldinu, Omar und seine Mitbegründerin, besuchten eine Reihe lokaler Geschäfte, darunter einen Pizza-Laden, eine Gerberei und ein Yoga-Studio, um Rückmeldungen zu ihren Schlagzeilen zu erhalten. Mit einem iPad in der Hand gingen sie eine Liste von Schlagzeilen durch und fragten die Leute, wie sie über sie fühlten.
„Die Leute fragen in der Regel ihre Freunde oder ihre Familie, aber sie würden niemals etwas kaufen, das sie verkaufen“, erklärt Omar. "Wir haben nicht genug Zeit investiert, um herauszufinden, warum und nicht was", sagte Omar. „Anstatt so zu tun, als wären Sie das Publikum, fragen Sie jemanden, der es tatsächlich kaufen würde.“ Sie lernten sowohl aus der verbalen Erklärung als auch aus der Körpersprache, die sie begleitete.
Er favorisiert persönliche Interviews, weil: „Sie bekommen viel mehr durch Körpersprache und sie werden in der Lage sein, Ihnen sehr schnell Fragen zu stellen.“ Letztendlich wählten sie „Erstellen Sie ein Geschäft, das nicht ignoriert werden kann“ als ihre neue Schlagzeile basierend auf den Ergebnissen ihrer Informationsinterviews, und es hat ihr Publikum gut angesprochen. Sie können dort eine neue Branding-Nachricht auf ihrer Website sehen.
Nachdem Sie sich eine Auszeit für diesen Prozess genommen haben, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, ob Ihre Idee es wert ist, verfolgt zu werden. Wenn Sie großes Interesse erhalten haben, können Sie mit Ihrem ursprünglichen Plan fortfahren. Dies ist jedoch normalerweise nicht der Fall.
Am Ende des Ideen-Validierungsprozesses werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie Ihr Projekt anpassen müssen, bevor Sie es freigeben. In diesem Fall sollten Sie alle Ihre Daten bündeln und daraus einen neuen und verbesserten Prototyp, ein Geschäftsmodell oder ein neues Produkt erstellen. Wenn Sie jedoch feststellen, dass an Ihrem Projekt nur sehr wenig Interesse besteht, müssen Sie eine Auswahl treffen, wie Sie vorgehen sollen: Einkoppeln, drehen oder zu einer neuen Idee übergehen.
Die Idee bei der Validierung von Ideen ist, dass sie nicht narrensicher ist. Die Wahrheit ist, dass manchmal eine Idee immer noch eine Verfolgung wert ist, auch wenn Ihre Idee nicht viel Interesse weckt. Manchmal kann eine Idee viel Interesse wecken, aber nicht so gut wie erwartet abschneiden. Die Ideenvalidierung schließt das Risiko der Unternehmensgründung nicht aus, kann jedoch dazu beitragen, dieses Risiko zu verringern, wenn Sie die Situation besser verstehen. Sie erhalten eine ganze Reihe relevanter Daten, mit denen Sie fundierte Geschäftsentscheidungen treffen können.
Es liegt an Ihnen, die Antwort zu interpretieren und zu unterscheiden, ob Ihr Projekt es wert ist, verfolgt zu werden.
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