Einer der gruseligsten Aspekte bei der Gründung eines Unternehmens besteht darin, herauszufinden, ob es rentabel ist oder nicht. Dies wird in einem Nebengeschäft noch schwieriger.
Wenn Sie in Teilzeit arbeiten, haben Sie nicht den Luxus, mehrere Tage zu brauchen, um wichtige Entscheidungen zu treffen, und Sie müssen Situationen vermeiden, die sich negativ auf Ihre Vollzeitbeschäftigung auswirken können. Aus diesem Grund benötigen Sie einfache Methoden, um die Leistung Ihres Nebengeschäfts zu messen.
Wie können Sie feststellen, ob Ihr Nebengeschäft ein Erfolg ist? Was noch wichtiger ist, wie werden Sie wissen, ob Sie bereit sind, Ihr Nebengeschäft voll zu erledigen??
Ist Ihr Nebengeschäft profitabel? (grafische Quelle)
Der folgende Leitfaden zeigt Ihnen genau die Informationen, die Sie zur Berechnung Ihres Gewinns und der Ergebnisse benötigen, um daraus den nächsten Schritt für Ihr kleines Unternehmen zu ermitteln. Lass uns anfangen.
Sammeln Sie Ihre wesentlichen Side-Business-Kennzahlen
Unabhängig davon, wie klein Ihr Unternehmen ist, es gibt viele Messgrößen, mit denen Sie den Erfolg nachverfolgen können. Da ein Nebengeschäft jedoch Effizienz und Konzentration erfordert, müssen wir uns nur Sorgen machen das Wesentliche.
Da Zeit für einen Teilzeitunternehmer eine sehr knappe Ressource ist, müssen Sie sie auch in Ihre Berechnungen einbeziehen.
Zur Vereinfachung sind die folgenden Zahlen pro Monat aufgeführt. Sie können jedoch jede für Ihr Nebengeschäft geeignete Dauer verwenden. Wenn Sie beispielsweise messen möchten, wie effektiv Ihr begrenzter Start ist, können Sie Ihren Start als Zeitrahmen verwenden. Sie können auch pro Woche berechnen, wenn Sie den Geschäftsverlauf genauer beobachten möchten.
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Um die Datenerfassung und -berechnung zu vereinfachen, können Sie das kostenlose Side Business Profit Results - Arbeitsblatt verwenden.
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1. Wichtige Nebenumsatzzahlen
Da die Priorität eines neuen Nebengeschäfts darin besteht, so schnell wie möglich zur Profitabilität zu gelangen, sollten Sie sich zunächst auf den Verkauf konzentrieren. Sie müssen die folgenden Zahlen sammeln:
Anzahl der verkauften Einheiten - Dies ist nur die Anzahl der Artikel, die Sie verkauft haben. Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, notieren Sie sich die Anzahl der von Ihnen verkauften einzelnen Dienste oder Pakete.
Bruttoumsatz - Dies ist das gesamte Einkommen, das Sie als Ergebnis Ihrer Umsätze erzielt haben. Addieren Sie einfach alle Ihre eingehenden Verkaufstransaktionen für den Monat.
Durchschnittlicher Bruttoumsatz pro Verkauf - Wie viel kostet jeder Artikel oder jede Dienstleistung? Nehmen Sie Ihren Bruttoumsatz und teilen Sie ihn durch die Anzahl der verkauften Einheiten. Auf diese Weise erhalten Sie eine ungefähre Vorstellung davon, wie hoch Ihr Einkommen pro verkauften Artikel ist.
Kosten / Kosten für jeden Verkauf - Berücksichtigen Sie auch, wie viel Sie für jeden Verkauf ausgeben, den Sie tätigen. Geben Sie die Grundkosten jedes Artikels, die Versandkosten und andere Kosten an.
Durchschnittlicher Gewinn pro Verkauf - Nehmen Sie Ihren durchschnittlichen Bruttoumsatz pro Verkauf und ziehen Sie die Kosten / Aufwendungen für jeden Verkauf davon ab. Sie haben eine Vorstellung davon, wie viel Geld Sie für jeden Artikel verdienen, den Sie verkaufen.
Zeit, die für jeden Verkauf aufgewendet wurde - Als Nebengeschäftsinhaber ist es wichtig, die für jeden Verkauf aufgewendete Zeit zu notieren. Dies beinhaltet die Zeit, die Sie für das Erstellen der Produkte, das Marketing, das Gespräch mit potenziellen Kunden und das Versenden der Produkte zum Versand aufwenden. Wenn es möglich ist, versuchen Sie, Ihre Zeit genau zu protokollieren, indem Sie sie auf Papier schreiben oder Apps wie RescueTime oder Toggl verwenden.
Wenn Sie erweiterte Methoden zur Berechnung von Gewinnen, Ausgaben und Verkäufen kennen lernen möchten, finden Sie hier einige hilfreiche Anleitungen:
2. Verfolgung von Leads für Ihr Nebengeschäft
Neben Ihren Verkaufszahlen ist es auch wichtig, die erzielten Leads zu messen. Dies sind potenzielle Kunden, die Interesse an einem Kauf bei Ihnen bekundet haben, sei es, indem Sie direkt mit Ihnen Kontakt aufnehmen, sich für Ihre Mailingliste anmelden oder Ihr Geschäft in den sozialen Medien verfolgen. Folgendes sollten Sie über Ihre Leads wissen:
Anzahl der Leads pro Monat - Zählen Sie zunächst die Anzahl der neuen Leads, die Sie in diesem Monat erreicht haben. Dazu gehören neue Abonnenten Ihrer Mailingliste, eingehende Telefonanrufe, die Sie nach Ihren Produkten fragen, und neue Social-Media-Anhänger. Jeder, der Interesse an Ihrem Produkt gezeigt hat, insbesondere wenn Sie einen Weg haben, um sie zu erreichen, wird als Lead betrachtet.
Anzahl der konvertierten Leads - Dies ist die Anzahl der Leads, die letztendlich zu Verkäufen wurden. Wenn Sie diese Zahl kennen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie Ihr Verkaufstrichter aussieht und welcher Teil Sie anpassen müssen, wenn Sie mehr Umsatz wünschen.
Durchschnittliche Kosten für jeden Lead - Eine einfache Methode, dies zu messen, besteht darin, alles, was Sie für Marketing und Werbung aufgewendet haben, zusammenzurechnen und es mit der Anzahl der gewonnenen Leads zu teilen. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie viel Sie ausgeben müssen, um im nächsten Monat jeden neuen Lead zu erhalten. Wenn Sie es mit der Höhe der Gewinne vergleichen, die Sie für jeden Verkauf erzielen, sollte diese Zahl viel niedriger sein. Durch den Vergleich dieser beiden Zahlen können Sie entscheiden, ob Sie zu viel für Ihren aktuellen Marketingplan aufwenden.
Zeit, die für jeden Lead aufgewendet wurde - Es lohnt sich auch, die Zeit zu betrachten, die Sie mit Ihren Leads verbringen, ob es um die Beantwortung ihrer Fragen, das Posten in sozialen Medien oder das Nachverfolgen ihrer Bestellungen oder Zahlungen geht. Lohnt sich die Zeit, die Sie mit der Pflege dieser Leads verbringen, in Anbetracht dessen, wie viele davon in tatsächliche Umsätze umgewandelt werden? Gibt es einige Hauptkanäle wie E-Mail, Anrufe oder soziale Medien, die besser konvertieren als andere? Da Ihre Zeit als Nebengeschäftsinhaber begrenzt ist, investieren Sie diese Zeit in die Dinge, die am besten funktionieren.
3. Allgemeine Geschäftskennzahlen
Nachdem Sie Ihre Verkäufe und Leads speziell analysiert haben, lassen Sie diese Zahlen zusammenkommen und schauen Sie sich das Gesamtbild an. Folgendes müssen Sie sammeln und berechnen:
Geschäftsaufwendungen insgesamt - Dies sind die Kosten des gesamten Unternehmens. Führen Sie alle Ihre Ausgaben für Produkterstellung, Marketing, Werbung, Verpackung und Versand auf. Wenn Sie Dienste bereitstellen, fügen Sie die Tools und Dienstprogramme hinzu, die Sie verwenden, um Ihr Nebengeschäft am Laufen zu halten. Wenn Sie geschäftliche Aufgaben oder Besorgungen außerhalb Ihres Hauses hatten, schließen Sie Transportkosten wie Fahrpreis oder Benzinkosten ein. Sie können auch Gebühren enthalten, die an Dienstleister gezahlt wurden, die Ihnen geholfen haben, einschließlich Rechtsanwälte, Steuerberater oder Berater.
Reingewinn - Ziehen Sie Ihre Gesamtbetriebskosten von Ihrem Bruttoumsatz vom ersten Abschnitt ab. So wissen Sie, ob Sie mit Ihrem Unternehmen Geld verdient haben oder ob alles auf Kosten ging. Je höher Ihr Nettogewinn, desto besser ist das Zeichen, dass Sie Ihr Nebengeschäft fortführen oder skalieren sollten.
Zeit fürs Geschäft - Wie viel Zeit haben Sie in diesem Monat in Ihrem Nebengeschäft verbracht? Im Gegensatz zu Ihren früheren Schätzungen umfasst dies alle geschäftlichen Aufgaben, nicht nur solche, die sich auf Verkäufe und die Pflege von Leads beziehen.
Freizeit - Wie viel Freizeit hast du pro Woche oder Monat, nachdem du ein Nebengeschäft hast? Scheint diese Zahl für Sie nachhaltig zu sein oder glauben Sie, dass Sie ausbrennen werden? Am besten überschätzen Sie die Pausen, die Sie zwischendurch in Ihrem Nebengeschäft und in Ihrem Tagesjob benötigen, damit Ihnen die Kraft ausgeht. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie überarbeitet sind, prüfen Sie, ob es Bereiche gibt, in denen Sie Abstriche machen können oder ob es Möglichkeiten gibt, die Qualität Ihrer Pausen zu verbessern, wenn Sie nicht viel mit der Menge tun können.
Es ist auch für die nächste Stufe Ihres Geschäfts hilfreich, wenn Sie die folgenden Dinge identifizieren:
Das meiste profitable Produkt - Welches Ihrer Produkte bringt den meisten Reingewinn? Dies ist das Produkt, das mehr Geld als Ihre anderen Produkte einbringt, wenn sowohl der Preis als auch die Kosten des Produkts berücksichtigt werden. Gibt es Möglichkeiten, im nächsten Monat mehr von diesem Produkt zu verkaufen??
Zeitaufwändigste Aufgabe - Ein Nebengeschäft zu betreiben bedeutet, dass Sie besonders darauf achten müssen, wo Sie Ihre Zeit verbringen. Ermitteln Sie die Geschäftsaufgaben, die den größten Teil Ihrer Zeit beanspruchen, und beurteilen Sie, ob die von Ihnen verbrachten Stunden es wert sind. Wenn nicht, prüfen Sie, ob es eine Möglichkeit gibt, Ihre Zeit besser zu verwalten und einige Ihrer Arbeitsstunden auf Aufgaben mit höheren Erträgen umzuleiten.
Größter Aufwand - Was ist der größte Aufwand für Ihr Nebengeschäft? Sind diese Ausgaben vertretbar, weil sie gute Erträge bringen? Gibt es eine Möglichkeit für Sie, die Ausgaben zu senken, ohne Ihren Gewinn zu opfern? Wenn Sie beispielsweise viel für Verpackungsmaterial ausgeben, aber bei größeren Mengen einen erheblichen Rabatt erhalten, kann es sinnvoll sein, den Rabatt in Anspruch zu nehmen, wenn Sie Ihr Geschäft vergrößern möchten.
Wenn Sie die oben genannten Elemente identifiziert haben, können Sie entscheiden, Ihr Nebengeschäft zu beenden, fortzusetzen oder zu skalieren. Wenn Sie fortfahren oder skalieren möchten, wissen Sie genau, welche Bereiche des Unternehmens geändert werden müssen, wenn Sie es nachhaltig halten möchten.
Sorgen Sie für ein profitables Nebengeschäft
Es ist leicht zu erkennen, ob Ihr Nebengeschäft finanziell rentabel ist, aber es gibt andere Dinge, die Sie als Nebenunternehmer berücksichtigen müssen. Sie müssen Ihre Zeit, Ihre persönliche Arbeitsfähigkeit überprüfen und wie viel Sie in Ihrem Leben ändern möchten, um Ihr Nebengeschäft zum Laufen zu bringen. Betrachten Sie die folgenden Fragen:
Haben Sie Ihre Ziele erreicht?? Wenn Sie Ihr Nebengeschäft mit spezifischen Umsatz- oder Einkommenszielen gegründet haben, konnten Sie diese erreichen? Wenn ja, ist dies ein gutes Zeichen, um weiterzumachen. Wenn nicht, gibt es eine große Lücke zwischen Ihren Zielen und dem, was Sie tatsächlich erreicht haben? Kleine Unterschiede können bedeuten, dass Sie nur einige Änderungen an Ihrer Ausführung vornehmen müssen. Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Sie Ihre Ziele nur knapp verfehlt haben. Wenn Sie Ihre Ziele viel verfehlt haben, gibt es klare Bereiche, in denen Sie Verbesserungen vornehmen könnten? Wenn ja, versuchen Sie es erneut. Wenn nicht, ist es vielleicht Zeit, zu einer anderen Idee überzugehen.
Welche Bereiche müssen verbessert werden und wie können Sie diese verbessern?? Zum Beispiel verlieren viele Ihrer Leads und wandeln sich nie in Verkäufe um? Wenn dies der Fall ist, wiederholen Sie Ihre Kommunikation mit den Leads, die nicht herausgezogen wurden (falls vorhanden). Prüfen Sie, ob Sie feststellen können, warum diese nicht in Verkäufe umgewandelt wurden. Haben sie aufgehört mit Ihnen zu korrespondieren, sobald sie den Preis herausgefunden haben? Oder waren diese dringenden Bestellungen eine schnellere Lieferzeit? Wenn Sie zu Ihren nichtkonvertierten Leads zurückkehren, können Sie einige Änderungen vornehmen, die Ihnen helfen, zukünftig mehr Umsatz zu erzielen.
Was sind Ihre Ziele für Ihre nächste Überprüfung?? Angesichts all der Zahlen, die Sie gesammelt und berechnet haben, ist es Zeit, sich Ziele zu setzen. Welche Zahlen müssen Sie erreichen, bevor Sie die Idee skalieren können? Dies kann bedeuten, dass Sie mehr Umsatz erzielen, mehr Leads erzielen oder einen bestimmten Gewinn erzielen. Wenn Sie in der nahen Zukunft versucht sind, Ihre Nebengeschäftsidee in Vollzeit zu nutzen, listen Sie die Zielumsätze und -gewinne auf, durch die Sie sich beim Übergang sicher fühlen.
Nachdem Sie Ihre Antworten auf die obige Frage überprüft haben, entscheiden Sie, wie Ihr nächster Schritt aussehen soll. Wirst du mit deinem Nebengeschäft weitermachen? Wenn Sie fortfahren möchten, überprüfen Sie die obigen Zahlen in einem Monat erneut. Die regelmäßige Überprüfung kann Ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen, wenn Ihr Nebengeschäft wächst.
Wenn Sie sich nach dieser Überprüfung entscheiden, Ihre Nebengeschäftsidee aufzugeben, lassen Sie sich nicht entmutigen. Für erfolgreiche Unternehmer werden ihre ersten Geschäftsideen häufig gedreht oder aufgegeben. Glücklicherweise lernen sie schnell von diesen Ideen. Listen Sie auf, was Sie aus dem Prozess gelernt haben und was Sie tun können, um Ihre nächste Idee zu verbessern. Durch diesen Test- und Überprüfungsprozess schlagen Sie schließlich Gold.
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Ist Ihr Nebengeschäft profitabel? (grafische Quelle)
Side Business Profit Ergebnisse - Arbeitsblatt
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