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Während die meisten Unternehmer bei der Gründung eines Unternehmens All-In gehen, ist die Gründung eines Nebengeschäfts nicht unbekannt. Laut einem Bericht des Global Entrepreneurship Monitor gründen sechs Prozent der amerikanischen Erwerbsbevölkerung Unternehmen, während sie sich in Organisationen befinden. Diese Zahl mag klein erscheinen, aber angesichts der Beschäftigten in den USA gründen Millionen von Menschen nebenbei Geschäfte.
Es gibt jedoch Risiken, Ihre kostbare Freizeit für eine Nebengeschäftsidee zu verwenden. Was ist, wenn es die falsche Idee ist? Was ist, wenn es kein Geld verdient? Was ist, wenn sich herausstellt, dass Sie nicht genug Zeit haben, um in Ihrem Nebengeschäft zu arbeiten??
Lohnt sich Ihre Nebengeschäftsidee? (grafische Quelle)Deshalb ist es am besten, ungefähr eine Stunde zu investieren, um sich tiefer in Ihre Idee einzuarbeiten, bevor Sie Ihr Wochenende und das hart verdiente Gehalt dafür aufbringen. Dieses Handbuch und das dazugehörige Arbeitsblatt helfen Ihnen, den Prozess durchzugehen.
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Side Business Idea Evaluation - ArbeitsblattAls erstes können Sie Ihre Geschäftsidee selbst bewerten, ohne viele externe Faktoren wie Preisgestaltung oder Marktfähigkeit zu berücksichtigen. Hier sind einige Fragen, die Sie sich selbst stellen können:
Je schmerzhafter oder dringlicher das Problem ist, desto wahrscheinlicher haben Sie potenzielle Kunden, die nach einer Lösung suchen.
Wenn Sie beispielsweise daran denken, an Wochenenden Fotograf zu werden, besteht die Möglichkeit, Tierfotograf zu werden. Da viele Tierbesitzer bereits über geeignete Kameras auf ihrem Smartphone verfügen, um das Leben ihrer Haustiere zu dokumentieren, würde nur eine Minderheit diesen Service professionell erledigen lassen.
Ein Hochzeitsfotograf muss jedoch ein besonderes Ereignis festhalten, bei dem die Teilnehmer - das Paar und ihre Gäste - das Ereignis erleben sollten, anstatt es professionell zu dokumentieren. Hochzeiten sind in der Regel einmal im Leben für das Paar, daher müssen Fotos sorgfältig gemacht werden. Angesichts dieser Unterschiede lösen Hochzeitsfotografen ein dringlicheres Problem als Tierfotografen.
Fragen Sie sich, welches Problem Ihre Produkte und Dienstleistungen lösen und wie frustrierend oder dringlich dieses Problem ist.
Überlegen Sie sich im Anschluss, wie gut Ihre Idee als Lösung für die Probleme Ihrer Kunden funktioniert.
Nehmen wir an, Sie planen als Social Media-Assistent nebenbei, indem Sie Kleinunternehmern helfen, Beiträge in sozialen Netzwerken wie Facebook oder Instagram zu erstellen und zu erstellen. Sie helfen Kunden bei dem Problem, was und wann zu posten ist, aber leider richten Sie sich nicht unbedingt nach dem größeren Problem, das dahinter steht.
Unternehmer nutzen diese Tools häufig, um mehr Umsatz zu erzielen oder die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn Sie Ihre Dienste verwenden können, um ihnen bei diesen schmerzhafteren Problemen zu helfen, können Sie ein überzeugenderes Pitch machen und einen unverzichtbaren Service bieten.
Selbst wenn Sie ein einfaches Produkt verkaufen, z. B. Kissenbezüge, können Sie die Probleme Ihrer Kunden noch weiter lösen. Sie können beispielhafte Sofafarben auflisten oder anzeigen, die zu jedem Design passen, da Ihre Kunden wahrscheinlich nach Produkten suchen, die zu ihren vorhandenen Möbeln passen.
Sehen Sie sich Ihre Ideen für Ihre Produkte und Dienstleistungen an. Lösen sie Kundenprobleme vollständig, lindern sie vorübergehend oder sprechen sie überhaupt nicht an? Gibt es größere oder tiefere Probleme, die Sie umfassender angehen können??
Dies ist die Schlüsselfrage, die Sie stellen sollten, wenn Sie Ihre Idee zum ersten Mal bewerten. Werden die Kosten und Schwierigkeiten bei der Beschaffung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen weniger schmerzhaft sein als das Problem, das Sie lösen möchten? Berücksichtigen Sie nicht nur den Preis, sondern auch die Anstrengung, die Ihr Kunde durchlaufen muss, um zu lernen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen, Wartezeiten und andere Schritte, die Ihr Kunde unternehmen muss, um die Vorteile Ihres Angebots zu nutzen.
Ein Beispiel für eine Geschäftsidee, die diese Frage nicht erfüllt, ist das Ionische Ohr in der Fernsehsendung Shark Tank. Es ist im Grunde ein Bluetooth-Headset, das Sie ständig tragen können, indem Sie es chirurgisch in der Nähe Ihres Ohrs implantieren.
Das Problem, das das Ionic Ear zu lösen versuchte, war die Unbequemlichkeit, mit Headset-Zubehör herumzuspielen. Die Lösung war jedoch kostspieliger, schmerzhafter und gefährlicher als das Problem.
Dies kann ein extremes Beispiel sein, aber viele Unternehmer berücksichtigen nicht den Preis und den Aufwand, den die Kunden zahlen müssen. Wenn Ihre Geschäftsidee zu mehr oder größeren Problemen führt, anstatt sie zu lösen, werden Sie Schwierigkeiten haben, Verkäufe zu tätigen.
Wenn Sie sich die obigen Fragen gestellt haben und mit Ihren Antworten nicht zufrieden sind, sollten Sie über andere Geschäftsideen nachdenken, mit denen Sie fortfahren könnten. Hier sind einige Anleitungen, die helfen können:
Wenn Sie andernfalls feststellen, dass Ihre Geschäftsidee ein schmerzhaftes Problem für Ihre Kunden anspricht und eine gute Lösung darstellt, sollten Sie die nächsten Schritte einleiten. Es ist an der Zeit herauszufinden, wie gut Sie in einem Nebengeschäft arbeiten können.
Nun ist es an der Zeit, Ihre eigenen Kapazitäten für ein Nebengeschäft zu untersuchen. Hast du alles was du brauchst um loszulegen? Sie können es mit den folgenden Fragen herausfinden:
Beginnen Sie mit der Auflistung aller Aufgaben, die zum Start des Unternehmens erforderlich sind, und führen Sie die einzelnen Bestellungen aus. Wissen Sie, wie man diese Dinge macht??
Wenn es einige Aufgaben gibt, von denen Sie noch nicht wissen, wie z. B. Zahlungen online akzeptieren oder eine Facebook-Seite erstellen, sind dies Dinge, die Sie leicht selbst finden und erlernen können?
Wenn es noch Dinge gibt, die Sie lernen müssen, sollten Sie herausfinden, ob diese Fähigkeiten nur einige Minuten Ihrer Zeit erfordern oder ob Sie tatsächlich regelmäßige Unterrichtsstunden für sie benötigen. Für Fähigkeiten, die ernsthaftere Studien erfordern, wie z. B. wie Sie Online-Anzeigen profitabel kaufen oder wie Sie professionelle Fotos Ihrer Produkte machen, können Sie sich die Zeit nehmen, diese Fähigkeiten zu studieren, oder besser noch jemanden einstellen, der Ihnen hilft.
Wie viel Zeit ist jede Woche erforderlich, um das Unternehmen zu führen und zu vermarkten? Wie viel Zeit kannst du dir leisten? Seien Sie realistisch, indem Sie Ihre Energie während der Woche beobachten.
Selbst wenn Sie nach jedem Arbeitstag drei Stunden Zeit haben, sind Sie möglicherweise zu müde, um alle diese Stunden für Ihr Nebengeschäft zu nutzen. Berücksichtigen Sie auch Ihre persönlichen Verpflichtungen. Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie wird schwer zu erreichen sein, wenn Sie in Ihrem Nebengeschäft arbeiten.
Hier sind einige Tutorials, mit denen Sie das herausfinden können:
Wie viel Geld ist neben der anfänglichen Investition erforderlich, um das Unternehmen jede Woche zu betreiben und zu vermarkten? Wie lange können Sie es sich leisten, das Geschäft angesichts dieser Kosten aufrechtzuerhalten? Was noch wichtiger ist: Überlegen Sie, wie schwierig es für Sie sein wird, diese Mittel regelmäßig zu erwerben. Wenn Sie dieses Geld investieren, wird dies eine Art Opfer sein - sei es, wenn Sie es aus Ersparnissen herausnehmen, ausleihen oder Gelder wiederverwenden, die Sie normalerweise für die Erholung verwenden. Verstehe, ob du bereit bist, dieses Opfer zu bringen.
Sobald Sie eine Bestandsaufnahme der Fähigkeiten und Ressourcen erstellt haben, die Sie für den Start Ihres Nebengeschäfts benötigen, ist es an der Zeit, eine Bestandsaufnahme der anderen Seite der Transaktion vorzunehmen - Ihren Zielkunden. Haben Sie ein klares Bild davon, wer Ihre geplanten Kunden sind. Diese Tutorials können Ihnen helfen, sie detailliert zu beschreiben:
Überlegen Sie als Nächstes, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie mit diesen Kunden ein profitables Geschäft führen.
Es gibt einen Grund, warum CEOs teurere Anzüge tragen als Praktikanten - sie haben ein höheres verfügbares Einkommen. Deshalb macht es keinen Sinn, ein Nebengeschäft zu haben, das maßgeschneiderte Anzüge an Einsteiger verkauft. Versucht Ihre Geschäftsidee etwas Ähnliches zu tun? Wenn dies der Fall ist, können Sie ein anderes Kundensegment auswählen?
Nehmen wir an, Ihre ursprüngliche Idee war, Wiedervorlagendienste an arbeitslose Personen zu verkaufen. Dies bedeutet, dass Ihr Zielkunde wahrscheinlich nicht viel Einkommen hat. Erwägen Sie eine Neuausrichtung auf Profis, die in eine höher bezahlte Position wechseln möchten.
Ihre Zielkundenbasis sollte breit genug sein, damit Sie genug Umsatz erzielen, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie später in Ihrem Nebengeschäft Vollzeit arbeiten möchten, benötigen Sie einen größeren Kundenstamm, als wenn Sie mit einem sporadischen Umsatz zufrieden wären, um Ihr Einkommen zu steigern.
Um Ihre Kundenbasis zu schätzen, gehen Sie zurück zu Ihrer Beschreibung Ihres Zielkunden. Gibt es Statistiken, mit deren Hilfe Sie herausfinden können, wie viele davon sich an den Zielorten befinden, auf die Sie abzielen? Sie können diese durch eine einfache Google-Suche finden. Wenn Sie Eltern für zu Hause bleiben möchten, die in Melbourne zu Hause sind, können Sie eine Suche wie die unten stehende durchführen, die einige Nachrichtenartikel und Regierungsstatistenseiten anzeigt:
Statistiksuche bei Google.Wenn Ihre Kundendaten dem Berufsstand entsprechen, können Sie auch eine Schätzung vornehmen, indem Sie eine erweiterte Suche auf LinkedIn ausführen. Sie können nach Branche und Standort suchen und zusätzliche Schlüsselwörter auswählen. Die Anzahl der Ergebnisse kann Ihnen eine gute Einschätzung Ihrer Kundenbasis geben.
Erweiterte Suche auf LinkedIn.Denken Sie daran, mit Ihren Schätzungen konservativ zu sein, damit Sie nicht mit der Reaktion unterlaufen werden, wenn Sie mit dem Marketing beginnen. Natürlich ist es immer noch möglich, ein profitables Nebengeschäft zu betreiben, das auf einen kleinen Kundenstamm abzielt - es begrenzt lediglich Ihre Skalierbarkeit.
Einige Kunden sind leichter zu erreichen als andere, wodurch sie leichter verkauft werden können. Wenn Sie beispielsweise als Life Coach für CEOs von Fortune-500-Unternehmen suchen, wissen Sie, dass es schwieriger ist, direkt Kontakt aufzunehmen als andere Märkte, wie z. B. Kleinunternehmer, Hochschulprofessoren oder Vertriebsmitarbeiter. Dies bedeutet jedoch nicht, dass es unmöglich ist. Haben Sie für schwer erreichbare Kunden ein „In“, das Ihnen Zugang zu Zeit und Aufmerksamkeit verschafft?
Normalerweise sehen wir Wettbewerb als schlecht an, aber wenn es genügend ähnliche Unternehmen gibt, die florieren, bedeutet das, dass es einen gesunden Markt dafür gibt. Wenn Sie sich ein paar direkte Konkurrenten vorstellen können, ist das ein gutes Zeichen.
Wenn Sie mit Ihren Antworten auf die oben genannten Fragen zufrieden sind, ist es an der Zeit, über die Theorie hinauszugehen und Maßnahmen zu ergreifen. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Nebengeschäftsidee auf folgende Weise testen:
Suchen Sie nach Online-Communitys in Facebook-Gruppen, LinkedIn-Gruppen und Diskussionsforen, in denen Ihre Zielkunden wahrscheinlich Beiträge veröffentlichen. Erzählen Sie ihnen von Ihrer Idee, ein Nebengeschäft zu gründen, und fragen Sie, was sie davon halten.
Gehen Sie tiefer und fragen Sie, ob sie zuvor bei Unternehmen wie Ihrem gekauft haben und wie ihre Erfahrung war. Auf diese Weise können Sie wertvolle Anpassungen an Ihrer Idee vornehmen, je nachdem, was Ihre Zielkunden tatsächlich denken.
Nichts geht über das Testen Ihrer Geschäftsidee, als den Versuch, tatsächliche Umsätze zu erzielen. Wenn es sich um ein Produkt handelt, stellen Sie ein oder zwei Artikel zum Verkauf an die Zielgruppe. Wenn es sich um einen Dienst handelt, bieten Sie eine eingeschränkte Version an. Die folgenden Handbücher geben Ihnen Anregungen, wie Sie dies tun können:
Indem Sie Ihre Idee in die Wildnis bringen, können Sie konkreteres Feedback zu den Elementen erhalten, die Sie ändern sollten, bevor Sie all Ihre Zeit und Ihr Geld in einen Launch investieren.
Wenn Sie die oben genannten Fragen beantworten und einige Verkaufstests durchführen, haben Sie eine Vorstellung von den möglichen Herausforderungen, denen Ihr Nebengeschäft ausgesetzt sein wird. Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie diese Herausforderungen lange vor dem All-In verstehen, wenn Sie Ihre Idee in Ihrer Freizeit umsetzen.
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