Share
Als Freelancer fühlen wir uns oft wie Superkräfte und können jedes Projekt, jeden Kunden und jede Herausforderung annehmen, die sich uns stellt.
Diese "Alles-Alles" -Einstellung ist eine großartige Möglichkeit, um unsere Fähigkeiten und unser persönliches Wachstum auszubauen, aber es ist der beste Weg, um Ihr freiberufliches Unternehmen zu entwickeln?
Zu einem bestimmten Zeitpunkt in Ihrer freiberuflichen Karriere kann es Zeit sein, eine Nische zu betreten. Entgegen der weit verbreiteten Meinung ist die Fokussierung auf eine gezielte Nische (und das Abwenden alles, was nicht passt) eine effektive Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen zu vermarkten und Ihr Geschäft zu vergrößern.
Was bedeutet es also, Nische zu gehen? Nehmen Sie meine jüngsten Erfahrungen als Beispiel. Ich bin ein professioneller Webdesigner. Als ich zum ersten Mal selbstständig wurde, habe ich alle Arten von Webdesign-Projekten für freiberufliche Kunden durchgeführt. Ich erstellte Blogs, Shopping-Websites, HTML-E-Mails, Web-Apps. Nach einigen Jahren habe ich mich entschieden, mich nur noch auf das WordPress-Webdesign zu konzentrieren. Nun, mit meiner neuesten Firma, Restaurant Engine, ist meine Nische WordPress-Webdesign für Restaurants. Bekomme eine Vorstellung?
Zuerst betrachten wir es aus der Perspektive der Suche. Wussten Sie, dass die beliebtesten Suchbegriffe mit einem oder zwei Wörtern (wie „Writer“ oder „Web Designer“) nur 30% aller Suchmaschinenabfragen ausmachen?
Laut SEOMoz liegen 70% der Abfragen im "langen Schwanz" der Suche - längere, zielgerichtete Phrasen. Zum Beispiel „Blogwriter in Omaha“ oder „Magento E-Commerce-Webentwickler“. Der Punkt ist, die Menschen neigen dazu, eng begrenzte Lösungen für ihre spezifischen Probleme zu suchen.
Schließlich können Sie auf Ihrem Erfolg in einer bestimmten Nische aufbauen, um in diesem Bereich der Experte zu werden, der immer mehr Kunden in Ihr Unternehmen einbezieht.
Das trifft auch auf praktischer Ebene zu. Denken Sie darüber nach: Wenn Sie Ihre Küche umbauen möchten, würden Sie nicht ein Unternehmen bevorzugen, das sich auf Küchenumbau spezialisiert hat, als einen Generalunternehmer? Es gibt einen gewissen Komfort, dass der Kunde weiß, dass Sie diesen spezifischen Service immer wieder erfolgreich für Kunden wie sich selbst ausgeführt haben.
Schließlich können Sie auf Ihrem Erfolg in einer bestimmten Nische aufbauen, um in diesem Bereich der Experte zu werden, der immer mehr Kunden in Ihr Unternehmen einbezieht. Durch wiederholtes Wiederholen der gleichen Projekttypen können Sie zudem Ihre Systeme verfeinern und Ihre Abläufe effizienter gestalten, wodurch die Einstellung von Hilfe und das Skalieren erleichtert werden.
Woher wissen Sie, auf welche Nische Sie sich konzentrieren sollten? Es ist eine große Entscheidung, wenn man bedenkt, dass man dieser Nische über Monate, wenn nicht sogar Jahre, erheblichen Aufwand und Ressourcen widmen wird.
Hier sind vier Schritte, um herauszufinden, welche Nische für Sie die richtige ist:
Wenn Ihre gewählte Nische gut zu diesen vier Fragen passt, sind Sie auf dem richtigen Weg.
Nachdem Sie eine Nische ausgewählt haben, auf die Sie sich konzentrieren können, müssen Sie alles tun, um Ihren Zielkunden zu verstehen. Idealerweise haben Sie bereits ein oder zwei Projekte für Kunden in dieser Nische durchgeführt. Beginnen Sie also dort. Wenn nicht, versuchen Sie es und lernen Sie so viel wie möglich, wenn Sie neue Kunden gewinnen oder einfach mit anderen sprechen.
Was sind die häufigsten Anfragen, die Sie von diesen Kunden erhalten haben? Erstellen Sie eine Liste mit Diensten und Unterdiensten, die für alle Kunden in dieser Nische gelten. Aber halt es kurz! Sie möchten Kunden nicht mit Optionen überfordern. Stattdessen möchten Sie genau das bieten, wonach sie suchen (was nicht viele sein wird)..
Beachten Sie als Nächstes die häufigsten Fragen, die Sie in dieser Nische von Kunden erhalten. Gibt es Probleme, die Sie immer wieder erklären müssen? Diese Fragen geben Ihnen eine klare Vorstellung davon, wie Sie Ihre Kommunikation an diese Zielnische anpassen können.
Jetzt, wo Sie wissen, von wem Sie dienen, was Sie anbieten und wie Sie mit diesen Kunden kommunizieren, ist es an der Zeit, all dies zu nutzen, um zu erfahren, wie Sie Ihren Nischendienst vermarkten.
Gestalten Sie Ihre Website und Ihre Webkopie um diese zielgerichteten Dienste. Erstellen Sie eine FAQ, um die häufigsten Fragen zu beantworten, die Sie erhalten haben. Stellen Sie Fallstudien vor, die auf diese häufigen Probleme eingehen und wie Ihre Dienste sie gelöst haben.
Der Schlüssel ist, sich in die Lage Ihres gezielten Nischenkunden zu versetzen. Jede Seite Ihrer Website, jede Fallstudie, jede E-Mail-Kampagne und alle anderen Marketingartikel, die Sie veröffentlichen, sollten mit diesem Kunden sprechen. Sie sollten sich in gewisser Weise auf alles beziehen, was Sie sagen. Das ist die Schönheit des Marketings in einer Nische: Es ist unendlich viel einfacher, Ihre Kommunikation auf einen bestimmten Kundenkreis anstatt auf die ganze Welt abzustimmen!
Durch das Auffinden einer bestimmten Nische haben Sie auch die Möglichkeit, sich auf Nischenmarketing-Taktiken zu konzentrieren. Hier sind ein paar Ideen:
Ich hoffe, dieser Artikel hilft Ihnen dabei, über neue Wege nachzudenken, um Ihr freiberufliches Unternehmen zu führen. Ich würde gerne hören, wie Sie Erfolg haben, wenn Sie sich auf eine Nische konzentrieren. Teilen Sie Ihre Ideen in den Kommentaren mit.
Bildnachweis: Einige Rechte von Malchev vorbehalten.
Accentsconagua