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Sie haben seit Wochen und Monaten hart gearbeitet und Ihr Mikrobusiness ist erfolgreich - was auch immer das für Sie bedeutet. Von hier aus ist es an Ihnen zu helfen, dass es profitabler wird und mehr Spaß beim Laufen macht. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie durch die Beobachtung der Nutzungstrends ein profitableres Mikrobusinessgeschäft aufbauen können. Finden Sie heraus, wie Sie die Arbeit beseitigen können, die Sie in Ihrem Mikrobusiness nicht mögen. Lernen Sie, wie Sie sich Zeit lassen können, indem Sie sich in der täglichen Verwaltung Ihres Mikrobusiness langsam ersetzen. Überlegen Sie, wie Sie Ihr Mikrobusiness für den Verkauf vorbereiten können, falls die Zeit für den Verkauf kommt.
Damit Ihr Mikrobusiness profitabler wird, hören Sie zu. Gründer konzentrieren sich oft so sehr auf die Umsetzung der ersten, ersten Vision, die sie für ihr Unternehmen hatten, und ignorieren versteckte Möglichkeiten.
Um Jack Dorsey (Mitbegründer von Twitter) zu beschreiben, war Ihr ursprünglicher Geschäftsplan eine Vermutung darüber, was andere Menschen auf der Welt sehen möchten. Ihre Kunden, Besucher oder Einkäufer werden Ihnen anhand ihres Nutzungsverhaltens in Ihrem Unternehmen mitteilen, ob diese Vermutung richtig war und wenn ja, wie richtig. Wenn Ihre Vermutung zu 80% richtig war, können Sie mehr Gewinne erzielen, wenn Sie sich zu 100% bewegen..
Angenommen, Sie haben ein Online-Einzelhandelsunternehmen, das 3D-Drucker und -Ausrüstungen verkauft, sowie ein DVD-Schulungsprogramm, in dem Sie das Erstellen und Drucken von 3D-Modellen lernen. Sie können für jeden Teil Ihrer Website gleichermaßen werben, aber das DVD-Schulungsprogramm übertrifft aus irgendeinem Grund alles andere auf Ihrer Website und trägt die Hälfte Ihres Gesamterlöses bei. Der Markt sendet Ihnen ein starkes Signal, dass es einen Hunger nach 3D-Schulungsmaterialien gibt. Wollen Sie den Markt hören oder ignorieren? Sie haben sich vielleicht ursprünglich mit dem Verkauf von physischen Produkten im Zusammenhang mit 3D-Druck befasst. Es besteht jedoch die klare Möglichkeit, einen eigenen Online-Videokurs oder eine eigene DVD-Serie zu erstellen, der möglicherweise erfolgreicher ist als alle Ihre Einzelhandelskategorien zusammen.
Obwohl es sich nicht um ein Mikrobusiness handelt, zeigt eine wichtige Verschiebung in den frühen Tagen des Starts der Vermietung von Ferienwohnungen Airbnb, wie wichtig es ist, Ihren Kunden zuzuhören. Das Unternehmen wurde ursprünglich gegründet, um Menschen bei Veranstaltungen und Konferenzen ein Luftbett zur Verfügung zu stellen. Schnell fragten die Kunden, ob sie im Urlaub Zimmer und Objekte über Airbnb mieten könnten. Airbnb-Mitbegründer Joe Gebbia sagt:
„Als wir anfingen zu wachsen, wurde klar, dass die Menschen mehr als nur Luftbetten wollten. Sie wollten Häuser, sie wollten nur Raum im abstrakten Sinne. Sie wollten nicht nur Raum für Veranstaltungen, sie wollten Raum für Urlaub, für Geschäftsreisen. Wir haben angefangen zu denken, warum sollte man das begrenzen? “(Quelle).
Seien Sie offen, um den Fokus zu ändern oder Ihr Mikrobusiness neu zu erfinden, wenn klar ist, dass Ihre Kunden Sie dazu auffordern. Wenn die Gründer von Airbnb an ihrer ursprünglichen Vision festgehalten hätten, billige Orte für Konferenzen und Veranstaltungen zum Absturz zu bringen, hätten sie derzeit keinen Wert von 2,5 Milliarden US-Dollar.
Wenn Sie sich über eine der folgenden Fragen wundern, ist Ihr Unternehmen möglicherweise in einer Position, in der Ihr ursprünglicher Geschäftsplan überarbeitet werden muss:
"Wenn wir nur X machen würden, könnte mein Mikrobusiness genauso erfolgreich sein wie jetzt oder vielleicht noch mehr."
Dies ist die Frage, die sich der Inhaber des oben genannten 3D-Druckfachgeschäfts möglicherweise selbst stellt. Wenn ein Teil Ihres Unternehmens unerwartet den Großteil Ihres Gewinns ausmacht, sollten Sie sich das genau ansehen und prüfen, ob der tatsächliche Wert Ihres Unternehmens darin liegt.
"Wenn wir kein X hätten, würde das Geschäft kaputt gehen."
Sie beginnen möglicherweise zu spüren, dass ein Aspekt Ihres Mikrobusiness das Herzblut ist. Ohne sie würden Sie nicht annähernd so viele Besuche, Kunden oder Verkäufe erhalten. Dies kann ein bestimmter Bereich Ihrer Website, eine von Ihnen bereitgestellte Funktion, ein von Ihnen verkauftes Produkt oder eine von Ihnen angebotene Dienstleistung sein. Was auch immer es ist, achten Sie genau darauf und sprechen Sie mit Ihren Benutzern, um zu sehen, ob dieser einzelne Faktor wichtiger ist als alle anderen Elemente Ihres Mikrobusiness.
"Ich frage mich, ob X eine bessere Idee gewesen wäre."
Wenn Sie sich fragen, ob ein Mikrobusiness eine bessere Idee hatte, die Ihre derzeitige Idee jedoch nicht genau dieselbe war, könnten Sie sich auf etwas einlassen. Das Wechseln Ihres Geschäftsmodells zu etwas anderem im selben Bereich ist möglicherweise nicht so schwierig, wie Sie es erwarten.
Als Gründer eines Mikrounternehmens erledigen Sie viele verschiedene Aufgaben, die mit der Führung des Unternehmens zusammenhängen, von der Kundenunterstützung über das Marketing bis hin zur SEO und der Verwaltung von Entwicklern. Jetzt, da Ihr Mikrobusiness erfolgreich ist, können Sie, wenn Sie sich entscheiden, Ihre Rolle nach unten lenken, um sich auf wichtige Arbeit zu konzentrieren, die Ihnen Spaß macht.
In der Regel sollten Sie einen Teil Ihrer Gewinne in das Outsourcing einiger der am wenigsten erfreulichen Tätigkeiten Ihres Unternehmens investieren, sofern dies eine Aufgabe ist, die andere problemlos oder besser als Sie tun könnten. Sie möchten wahrscheinlich nicht jemanden anderen zuweisen, der Management- und Strategieaufgaben auf hoher Ebene erledigt oder Entwicklungsprojekte koordiniert. Sie möchten wahrscheinlich, dass sich andere um den Kundenservice oder die Buchhaltung kümmern.
Einer der am wenigsten spaßigen Aspekte, ein Unternehmen zu besitzen, trägt die Verantwortung für den Lebensunterhalt anderer Menschen auf den Schultern oder muss möglicherweise Personen entlassen, die für ihr gesamtes Einkommen von Ihrem Unternehmen abhängig sind. Sie können diese Belastung minimieren, indem Sie Mitarbeiter einstellen, die nur wenige Stunden pro Woche arbeiten. Anstelle einer Vollzeitkraft für die Verwaltung mehrerer Aufgaben (z. B. Schreiben von Inhalten, Buchhaltung, SEO und Kundenservice) sollten Sie erwägen, verschiedene Personen für ein paar Stunden pro Woche für Ihr Kleinstunternehmen zu beschäftigen. Hier sind einige Gründe warum:
Wenn die Rolle einer Person einfach und unkompliziert ist, ist es einfacher, die Leistung zu bewerten.
Wenn Sie die falsche Person in einer dieser Mikrorollen einstellen, ist es keine große Sache, wenn Sie entscheiden, dass sie nicht gut passen. Sie wissen, dass die Arbeit für Sie nur einen kleinen Teil ihres Einkommens ausmacht.
Sie können Spezialisten für jede Rolle einstellen, anstatt einen Allrounder zu finden, der bei all den verschiedenen Aufgaben, die Sie ihnen zuweisen, unwahrscheinlich groß ist.
Sie senken das Risiko. Wenn Sie von einer anderen Person abhängig sind, um viele Aufgaben in Ihrem Mikrobusiness zu erfüllen, wäre es eine große Unannehmlichkeit, wenn sie gehen würden. Wenn sie sich ausschließlich mit Ihrer SEO befassen, können Sie die Lücke füllen, während Sie nach jemand anderem suchen.
Überlegen Sie, ob Sie die weniger spaßigen Aspekte Ihres Mikrobusiness langsam beseitigen möchten, indem Sie Mitarbeiter einstellen, die Mikrorollen ausfüllen (weniger als 5 Stunden pro Woche). So haben Sie Zeit, um sich für Dinge einzusetzen, beispielsweise eine Vision für Ihr Mikrobusiness aufzubauen, neue Trends zu erkennen, wesentliche Kennzahlen zu verfolgen, den Verkauf abzuschließen, Partnerschaften zu schließen, Entwickler zu verwalten und neue Funktionen zu nutzen. Dinge, die, wenn sie gut gemacht werden, Ihr Mikrobusiness vergrößern und rentabler machen werden.
Wenn Sie andere Mitarbeiter eingestellt haben, die in Ihrem Mikrobusiness tätig sind, können Sie sich auf Aufgaben höherer Ebene konzentrieren, und Sie müssen eine Entscheidung treffen:
Füllen Sie die zusätzliche Zeit mit mehr Arbeit an übergeordneten Aufgaben für Ihr aktuelles Mikrobusiness? Wenn Sie immer noch von den Möglichkeiten Ihres Online-Mikrobusiness begeistert sind, lohnt es sich möglicherweise, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen, anstatt ein neues Projekt zu verkaufen oder zu starten.
Schaffst du ein anderes Microbusiness?? Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Mikrobusiness ein so hohes Niveau erreicht hat, dass Sie zufrieden sind und Sie nach einer neuen Herausforderung suchen, sollten Sie die Schaffung eines neuen Mikrobusiness in Betracht ziehen.
Verkaufen Sie Ihr ursprüngliches Microbusiness und beginnen Sie etwas Neues?? Wenn Sie sich mit Ihrem derzeitigen Mikrobusiness fertig fühlen und wünschen, dass Sie es verkaufen könnten, entweder für einen schnellen Auftritt oder zur Reinvestition in ein neues Mikrobusiness, sollten Sie mit der Erforschung des Verkaufs Ihres Mikrobusiness beginnen.
Wenn Verkäufer in Betracht ziehen, ein Online-Mikrobusiness zu kaufen, werden sie einen von zwei Faktoren berücksichtigen: das zukünftige Einkommenspotenzial oder die Erfolgsgeschichte des etablierten Einkommens. Sie tätigen eine Investition, weil sie glauben, dass sie eine finanzielle Rendite für diese Investition erzielen werden. Sie mögen viele Dinge in Ihrem Microbusiness lieben: das Design, der Charakter der Benutzer, die streng getestete Codebasis, die Sie erstellt haben, oder der Inhalt, den Sie geschrieben haben. Während die Qualität dieser Dinge für einen potenziellen Käufer einen Unterschied macht, werden sie sich wahrscheinlich auf eine Sache konzentrieren. Profitieren.
Wenn Sie Ihr Mikrobusiness zum Verkauf vorbereiten, müssen Sie dessen Potenzial oder Erwartungen hinsichtlich des zukünftigen Gewinns unter Beweis stellen können. Ein Investor wird nach einem Unternehmen suchen, das rentabel ist und über umfangreiche Nachweise verfügt, wie zum Beispiel eine Dokumentation zur Darstellung der Finanzdaten im Zeitverlauf.
Gleichbleibende, vorhersehbare Gewinne sind für einen potenziellen Käufer auch viel attraktiver als große Spitzen und Tiefststände. Ein einzelner Monat, in dem Sie aufgrund einer einmaligen Beförderung, die Sie getätigt haben, 20.000 $ verdient hat, war zwar fantastisch für Sie, aber ein potenzieller Käufer könnte sich Sorgen machen, dass er den Erfolg nicht wiederholen kann, insbesondere wenn Ihr Einkommen seitdem bescheiden ist. Ein konstantes Einkommen von Monat zu Monat ist viel attraktiver, insbesondere wenn es wächst. Dies deutet darauf hin, dass das Mikrobusiness ein starkes und vorhersagbares Geschäftsmodell hat und die Gewinne höchstwahrscheinlich mit einem ähnlichen Tempo anhalten werden, sobald der neue Eigentümer übernommen wird.
Um diese Erfolgsgeschichte nachzuweisen, ist es wichtig, dass Ihre Finanzaufzeichnungen in einem guten Zustand sind. Ein Käufer möchte absolut sicher sein, dass Sie die Gewinne aus dem Mikrobusiness richtig darstellen und eine solide Finanzaufzeichnung führen. Hier ist ein kurzer Auszug aus einer Geschichte, die einen Verkauf von Mikrobusines auf Flippa beschreibt:
In Anbetracht seiner Geschichte ist es kein Wunder, dass Adam das benötigte, was er als "viel mehr Informationen" bezeichnet, als die meisten Website-Verkäufer normalerweise anbieten - sogar auf Flippa. Calvin gibt zu, dass Adam "Monate damit verbracht hat, die Bücher zu glätten, den Jahresabschluss zu prüfen, um die Buchhaltung professioneller zu machen."
"Es war ein großer Augenöffner für die Erwartungen der Geschäftswelt an Sie", fügt Calvin hinzu. Obwohl er ein großartiges Portfolio und treue Kunden hatte, waren es die Finanzwerte, die den Deal wirklich besiegelten. Mit den zusätzlichen Informationen in der Hand fühlte sich Adam mit der Position des Unternehmens vertraut. (Quelle)
Selbst wenn Sie sich sicher sind, dass Ihr Mikrobusiness einen soliden Gewinn erzielt, ist dies nicht viel wert, wenn Sie einen potenziellen Käufer nicht davon überzeugen können. Sie werden sich dafür bedanken, dass Sie gute finanzielle Unterlagen führen.
Flippa ist derzeit ein guter Ort, um ein Online-Mikrobusiness zu verkaufen. Sie bieten eine Reihe von kostenlosen Reiseführern an. Der Webunternehmer Yaro Starak hat auch einen ausführlichen Leitfaden zum Verkauf und zur Bewertung von Websites verfasst.
In dieser Sitzung haben wir die gesamte Reise eines Online-Mikrobusiness von der Idee über die Markteinführung bis zur Markteinführung, Wachstum, Rentabilität und Größenordnung (oder Verkauf) beschrieben. Im letzten Beitrag dieser Serie werden wir die größten aktuellen Trends im Online-Mikrobusiness untersuchen. Wir werden die Frage beantworten: Welche Arten von Mikrobusiness betreiben die Leute 2013 und wie führen sie sie durch? Wenn Sie diese Serie gelesen haben, aber noch nicht mit der Gründung Ihres eigenen Mikrobusiness begonnen haben, hoffe ich, dass Ihnen dieser letzte Beitrag die Inspiration und Motivation gibt, die Sie benötigen.
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