Share
(Beachten Sie, dass alle in diesem Artikel genannten Zahlen nur zu Demonstrationszwecken dienen. Sie müssen Ihre Branche, Ihr Land, Ihr Fachwissen und andere Umstände berücksichtigen, um einen Tarif für Ihre Arbeit zu bestimmen.)
Preis Ihre Dienste zu hoch, und Sie verlieren den Auftritt. Preis selbst zu niedrig, und Sie werden sich ärgerlich über das Projekt fühlen, was wiederum zu einem minderwertigen Ergebnis führen kann. Was ist dann der beste Weg, um ein freiberufliches Projekt zu bewerten, den Vertrag zu gewinnen und sowohl Sie als auch Ihren Kunden glücklich zu machen??
Zu Beginn müssen Sie Ihre stündliche Baseline festlegen. Was ist der Mindestbetrag, den Sie als Stundengebühr berechnen müssen? Was ist der Mindestbetrag für Sie? brauchen um Ihre Gemeinkosten zu decken ohne Einen gewinn erzielen? Dies, Kollege Freiberufler, ist Ihre Grundlinie. Wenn Sie erst einmal eine Baseline festgelegt haben und zu verstehen beginnen, dass das Erlangen von weniger als einem schlechten, unrentablen Geschäft gleichkommt, wird es viel einfacher zu bestimmen, wie viel Gewinn Sie dann erzielen möchten. Dies sichert wiederum die finanzielle Tragfähigkeit Ihrer Unternehmungen und kann dazu beitragen, dass Ihre Projekte auf dem aktuellen Markt wettbewerbsfähiger werden.
Vor allem bei der Festlegung einer Basis geht es darum, zu sein Ehrlich mit dir. Wenn Sie unrealistisch sind, wie viel Sie für einen Kunden zahlen müssen, täuschen Sie sich nur selbst und auf lange Sicht werden Sie wahrscheinlich verletzt.
Um zu beginnen, berechnen Sie dann Ihre Mindestbasis, indem Sie den Preispunkt ermitteln, an dem alles, was darunter liegt, Ihr Geschäft töten wird. Dies kann einige Vermutungsarbeit erfordern, aber der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Anzahl der Stunden in der Woche zu schätzen, die Sie Ihrer Meinung nach in Rechnung stellen können, um herauszufinden, wie viel Geld Sie zum Überleben benötigen, und teilen Sie dies durch die Anzahl der Stunden. Wenn Sie beispielsweise 600 US-Dollar pro Woche haben müssen, um die Miete zu zahlen, und Sie denken, Sie könnten etwa 20 Stunden pro Woche rechnen, dann wäre Ihr stündlicher Basiswert 600 US-Dollar / 20 = 30 US-Dollar / Stunde. Denken Sie bei der Berechnung Ihres Endergebnisses an Dinge wie Feiertage, Krankheitszeiten, Wochen, in denen Sie möglicherweise keine Arbeit haben, und so weiter.
So haben Sie jetzt Ihr Endergebnis. Ihr Ziel ist es natürlich nicht, jeden Monat nur den Break-Even zu erreichen, sondern Sie sollten bestrebt sein, Gewinne zu erzielen.
Beim Gewinn geht es nicht darum, einen Kunden zu überfordern. Gewinn ist ungefähr Belohnung weil Ihre Arbeit oder Ihre Dienstleistungen einen Wert für Ihren Kunden schaffen. Bedenken Sie außerdem, dass sie sich von allen anderen unterscheiden. Dies könnte bedeuten, dass Ihr Kundenservice besser ist als jeder andere, Sie sind schneller als alle anderen, oder die Qualität des von Ihnen hergestellten Endprodukts übertrifft möglicherweise die anderer Konkurrenten.
Der Gewinn ist einfach ein Prozentsatz zusätzlich zu Ihrer stündlichen Baseline. Der Gewinn kann alles sein, aber Sie müssen es sich selbst rechtfertigen, damit es sein kann realistisch. Sicher, Sie könnten versuchen, einen 100% igen Gewinn zusätzlich zu Ihrer stündlichen Baseline zu erzielen, aber der Freelancer, der sich für diesen Weg entscheidet, läuft Gefahr Langfristige Rentabilität minimieren.
Zum Beispiel kann ein Freelancer, der einen Gewinn von 100% erzielen möchte, wahrscheinlich einen hohen Preis für seine Dienstleistungen festlegen, aber in einem bestimmten Zeitraum erhalten sie möglicherweise weniger Angebote für die Arbeit. Der Freelancer, der dagegen einen realistischeren Prozentsatz einschätzt, wird erhalten Mehr Projektangebote, die langfristig zu mehr Geld führen. Leider gibt es hier keine magische Figur und Sie müssen den Preis finden, der für Sie am besten funktioniert.
Immer berücksichtigen, wie einzigartig Sie sind oder wie einzigartig Ihre Leistungen als Freiberufler sind. Sie müssen nicht unter den Top 3% Ihres Fachgebiets sein, um einzigartig zu sein. Eine Ihrer positiven Eigenschaften könnte der Kundensupport sein oder die Tatsache, dass Sie Projekte schneller umsetzen als alle anderen. Für einzigartige Services wie diese können Sie es sich leisten, Ihre Rentabilität geringfügig zu erhöhen, da Sie etwas anbieten, das andere möglicherweise nicht anbieten.
Die letzte Zutat, die wir unserer Formel hinzufügen müssen, ist eine genaue Berechnung von die Anzahl der Stunden, die zum Abschluss des Projekts benötigt werden. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Projektschätzung ist die Erstellung einer Anforderungsdokument mit Ihrem Kunden. Ein Anforderungsdokument ist lediglich ein Mittel, mit dem der Kunde beschreiben kann, was er will, aber gleichzeitig kann der Freiberufler diese Anforderungen überwachen und Regeln und Vorschriften festlegen. Es handelt sich also um eine sehr strukturierte Kurzdarstellung der Arbeit.
In einem Anforderungsdokument sollte klar dargelegt werden, was der Kunde wünscht, und der Freiberufler sollte entsprechend den Angaben in diesem Dokument entsprechende Gebühren berechnen. Wenn der Kunde zu irgendeinem Zeitpunkt eine Anforderung ändert oder zusätzliche Arbeit verlangt, die nicht im Anforderungsdokument enthalten ist, hat der Freiberufler das Recht, eine sekundäre Gebühr für die zusätzliche Arbeit zu erheben.
Mit dem Anforderungsdokument können Sie nicht nur die Anzahl der Stunden abschätzen, die zum Abschluss eines Projekts erforderlich sind, sondern auch Ihre Versicherungspolice sein, falls der Kunde absichtlich oder unabsichtlich versucht, die ursprünglichen Anforderungen zu ändern. Dies wird oft als Scope Creep bezeichnet. Dies ist etwas, was Sie als Freelancer wissen müssen, da die Folgen des Scoop-Krieges sowohl persönlich als auch finanziell traumatisch sein können.
Wenn Sie ein ausführliches Anforderungsdokument haben, können Sie genau berechnen, wie lange ein Projekt bis zum Abschluss dauern wird. Wenn Sie im Voraus wissen, was das Projekt vollständig umfasst, können Sie die Zeit bis zum Abschluss genauer vorhersagen.
So haben Sie jetzt Ihre stündliche Baseline, Ihre Gewinnspanne und die Anzahl der Stunden, die der Job in Anspruch nehmen wird.
(Stündliche Baseline + Gewinnspanne) x Anzahl der Stunden, um das Projekt abzuschließen = Der Preis stimmt!
Um unser Beispiel aus dem vorherigen Beispiel zu verwenden, lassen Sie uns sagen, dass Ihre stündliche Baseline 30 USD pro Stunde und Ihre Gewinnspanne 50% = 15 USD pro Stunde betrug. Sie hatten ein Projekt, das 100 Stunden in Anspruch nehmen würde. Dann wird der Preis für den Job $ 30 + 15 $ = 45 x 100 Stunden = 4500 $ sein.
Aber warte einen Moment. das ist völlig offensichtlich, richtig? Falsch. Es gibt viele Freelancer, die unabhängig davon, ob sie Schriftsteller, Designer, Programmierer oder Musiker sind, ständig Geschäftsregeln erstellen, wenn es darum geht, einen Job korrekt zu kalkulieren.
Allzu oft, und dies gilt insbesondere für neue Freiberufler, neigt dazu, ein Projekt zu unterbieten. vielleicht, weil sie keine Ahnung haben, was sie verlangen sollten, vielleicht weil sie sich zu sehr um potentielle Konkurrenten kümmern und der Meinung sind, dass der niedrigste Preis der beste Preis ist (dies trifft nicht unbedingt zu und ist ein üblicher Fauxpas mit neuen Freelancern ...), Meistens jedoch nicht, weil sie ihre Basiswerte, den erzielten Gewinn und die Anzahl der Stunden, die ein Projekt zum Abschluss benötigen wird, nicht bewertet haben.
Jetzt weißt du es. Erstellen Sie Ihre persönliche Basis- und Gewinnspanne und bieten Sie niemals einen Preis für einen Vertrag oder einen Job, der niedriger ist als der Betrag, den Sie für den Break-Even und / oder den Gewinn benötigen - eine schlechte und selbstmissbräuchliche Angewohnheit, die Freiberufler vermeiden müssen alle Kosten. Machen Sie diese einfachen Dinge und der Preis wird immer stimmen!
Accentsconagua