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Es ist leicht genug, einen Vortrag zu landen: Jede Organisation in Ihrer Stadt möchte, dass ab und zu ein Sprecher kommt. Aber das ist nicht das Gleiche wie ein bezahlter sprechender Gig nach Hause zu fahren.
Um tatsächlich Zahlungen zu erhalten, die über die Reisekosten oder ein Veranstaltungsticket hinausgehen, ist ein anderer Ansatz erforderlich. Sie müssen zumindest gezielter sein, um für Ihre Gespräche bezahlt zu werden.
Der größte Fehler, den neue Redner machen, wenn sie versuchen, einen bezahlten Vortrag zu landen, besteht darin, sich an Organisationen oder Veranstaltungen zu wenden, die kein Budget für bezahlte Redner haben. Wenn es kein Geld gibt, kommt es selten vor, dass sie auf magische Weise nur mit einem neuen Sprecher aufwarten können.
Bevor Sie überhaupt daran denken, sich mit einem Vorschlag an eine Organisation zu wenden, müssen Sie etwas graben. Haben sie in der Vergangenheit bezahlte Referenten? Gibt es ein Budget für anstehende Veranstaltungen? Wie bei jedem anderen Unternehmen liegt der Erfolg darin, zu wissen, wer das Geld hat und wofür es bereit ist, es auszugeben.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, ob es ein Budget gibt, werfen Sie einen Blick auf die Ebene der Veranstaltung: Ein kleines organisatorisches Meeting hat weit weniger ein Budget als ein großes Unternehmen, das eine jährliche Veranstaltung veranstaltet. Es gibt keine strengen Regeln. Einige Veranstaltungen (wie Konferenzen) umfassen eine Mischung aus bezahlten und unbezahlten Referenten. Eine fundierte Vermutung kann jedoch zumindest die Zeit reduzieren, die Sie sonst für Planer von Pitching Events verschwenden, die Sie sich nicht leisten können.
Zu wissen, wer das Geld hat, reicht jedoch nicht aus, um Ihnen einen Auftritt zu garantieren. Es ist erst der Anfang.
Wenn ein Veranstaltungsplaner Ihre Website besucht, kann er sofort feststellen, dass Sie ein hervorragender Redner sind und dass jeder, der Sie hört, Sie liebt? Kann sie sagen, dass Sie etwas Neues und Interessantes zu sagen haben? Kann sie sagen, dass Sie für Vorträge zu günstigen Preisen zur Verfügung stehen und bereit sind zu reisen? Die Antwort auf alle diese Fragen muss Ja sein. Darüber hinaus ist Ihre Website nur der Ausgangspunkt Ihrer Marketingaktivitäten.
Die Leute, die kostenpflichtige Referenten für Konferenzen und andere Veranstaltungen einstellen, basieren auf Entscheidungen der Vergangenheit.
Bis die richtigen Leute klar erkennen können, dass Sie verfügbar sind, ist es viel schwieriger, einen bezahlten Vortrag oder sogar eine unbezahlte Gelegenheit zu erhalten. Wenn Sie sich für eine weitere Karriere auf Ihre professionelle Website verlassen, um Sprechmöglichkeiten zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie mindestens eine Seite haben, die dem Sprechen gewidmet ist. Geben Sie auch Ihre Verfügbarkeit für bezahlte Arbeit an. Andernfalls kann sich ein Veranstaltungsplaner mit Ihnen in Verbindung setzen, vorausgesetzt, er kann Sie dazu bringen, kostenlos zu sprechen.
Sie müssen auch Ihre Nische klar machen. Es gibt wahrscheinlich eine bestimmte Art von Publikum, mit dem Sie sich am besten verbinden und mit dem Sie etwas Wichtiges zu erzählen haben. Es ist praktisch unmöglich, einen sprechenden Auftritt zu landen, wenn Sie versuchen, ein Experte auf den verschiedensten Gebieten gleichzeitig zu sein. Es liegt auf der Hand, Eventplanern Ihre Nische mitzuteilen, so dass es keine Fehler geben kann.
Die Leute, die kostenpflichtige Referenten für Konferenzen und andere Veranstaltungen einstellen, basieren auf Entscheidungen der Vergangenheit. Deshalb können Sie in bestimmten Kreisen immer wieder dieselben Sprecher sehen. Sie müssen in der Lage sein, diesen Leuten eine Rolle als Profisprecher zu zeigen, mit Beispielen früherer Gespräche, die Sie gegeben haben. Dies kann Zeit in einige unbezahlte sprechende Gigs und etwas Geld in die Entwicklung einer professionellen Rolle investieren.
Es kann einige Zeit dauern, sich einen guten Ruf als Redner aufzubauen. Es ist wie jeder andere Beruf in dieser Hinsicht. Wenn Sie einige Ressourcen benötigen, um Ihre Attraktivität als Redner aufzubauen, sollten Sie dies tun, bevor Sie Ressourcen für den Versuch zahlen, bezahlte sprechende Gigs zu landen.
Wie bei jeder anderen Art von Arbeit ist das richtige Netzwerk für einen Redner von entscheidender Bedeutung. Sie müssen Zeit investieren, um sich mit den richtigen Leuten zu vernetzen: Veranstaltungsplaner, Organisatoren von Konferenzen und Ähnliches sind in der Regel die Entscheidungsträger, wenn es darum geht, Redner anzustellen. Wenn Sie jedoch eine sehr spezielle Art des öffentlichen Redens anbieten möchten, beispielsweise motivierende Gespräche an Hochschulen, suchen Sie möglicherweise nach einer anderen Gruppe von Personen, mit der Sie sich vernetzen können. In jedem Fall müssen Sie die Personen identifizieren, die Ihnen Sprechmöglichkeiten bieten können.
Sie möchten so viel wie möglich eine Beziehung aufbauen, bevor Sie einen Vorschlag für ein bestimmtes Ereignis einreichen.
Auf breiter Ebene benötigen Sie eine lange Liste von Kontakten in der Branche, die Sie aktiv weiterempfehlen werden und Sie auch regelmäßig mit einem bezahlten Gig abrufen. Das bedeutet, dass sie an ihren Meetings und Veranstaltungen teilnehmen und sich online in ihre Communities einwählen. Behandeln Sie Veranstaltungsplaner und andere Entscheidungsträger wie Kunden - das sind sie wirklich. Sie müssen sich an sie wenden, um die richtigen Verbindungen zur Landarbeit aufzubauen.
Wenn Sie diese Logik auf eine engere Sichtweise anwenden, müssen Sie einen Punkt setzen, um sich mit den richtigen Personen zu verbinden. Sie möchten so viel wie möglich eine Beziehung aufbauen, bevor Sie einen Vorschlag für ein bestimmtes Ereignis einreichen. Vorausgesetzt, Sie können sich auf die richtigen Leute konzentrieren (diejenigen, die über ein Budget verfügen, denken Sie daran?), Gibt es keinen Grund, sie nicht direkt anzusprechen. Nehmen Sie an den gleichen Veranstaltungen teil, lesen Sie ihre Blogs, und stellen Sie eine Verbindung über soziale Medien her: Sie können oft eine solide Beziehung aufbauen, ohne jemals einen Anruf oder eine E-Mail senden zu müssen.
Sie können sogar einem Veranstaltungsplaner beweisen, dass Sie ein hervorragender Redner sind, bevor Sie sie jemals nach einer bestimmten Gelegenheit fragen. Da Sie sich nur an Personen wenden sollten, die wahrscheinlich Sprecher in Ihrer spezifischen Nische wünschen, können Sie jedem lokalen Mitarbeiter vorab einen Vorgeschmack auf Ihre Arbeit geben. Da Sie wahrscheinlich einige unbezahlte sprechende Gigs absolvieren werden, um sich zu etablieren, laden Sie einen oder zwei Veranstaltungsplaner zu jedem Vortrag ein, den Sie halten. Sie werden Sie in Aktion sehen können, und Sie haben ihnen vielleicht einen Gefallen getan, wenn es ein Ereignis wäre, zu dem sie sonst nicht gegangen wären.
Es gibt Verzeichnisse von Sprechern sowie Büros, die die Aufstellung von Sprechern für bestimmte Arten von Veranstaltungen unterstützen. Es gibt eine ganze Debatte darüber, wie effektiv diese Plattformen sind, um bezahlte Sprechgelegenheiten zu landen. Aber auch wenn jemand, der einen Mitarbeiter anstellt, Sie auf solchen Plattformen nicht findet, kann er mit solchen Tools mehr Informationen einholen. Wenn Sie solche Tools verwenden, können Sie sich als Profi etablieren. Da es möglich ist, dass jemand Sie online finden kann und Sie keine klare Vorstellung von Ihrer Zuverlässigkeit haben, kann Ihre Aufnahme in die richtigen Verzeichnisse oder Organisationen Sie vertrauenswürdiger machen.
Obwohl Sie nicht unbedingt Mitglied auf jeder Website sein müssen, die verspricht, Ihnen beim Landen von Gigs zu helfen, sollten Sie sich ein paar aussuchen, um Ihren Status als erstklassiger Sprecher zu festigen. Recherchieren Sie, um herauszufinden, welche Quellen in Ihrer Nische als zuverlässig gelten, und melden Sie sich bei diesen Websites an.
Fragen Sie jeden, der Sie anstellt, nach dem, was Sie davon überzeugt hat, und fragen Sie nach jeglichem anderen Feedback. Diese Informationen können am Ende des Jahres von unschätzbarem Wert sein, wenn Sie entscheiden, ob Sie Ihren Eintrag in einem bestimmten Verzeichnis oder Ihre Mitgliedschaft in einer Organisation erneuern möchten.
Sprechen ist einer der Berufe, für die Sie regelmäßig den Marketingtank füllen müssen. Ansonsten können die Leute dich vergessen. Der Auftritt als Sprecher reicht nicht aus, um mehr zahlende Gigs zu landen. Veranstaltungsplaner möchten, dass jede von ihnen organisierte Veranstaltung einzigartig ist. Das bedeutet nicht, dass sie nicht immer und immer wieder dieselben Sprecher haben können, aber diese Sprecher müssen neue Dinge sagen.
Es ist üblich, dass Redner ihre Arbeit mit Schreiben kombinieren: Artikel, Bücher und alles andere, was Ihren Namen herausbringen kann, wird doppelte Aufgaben erfüllen. Es kann die Leute, mit denen Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben, davon überzeugen, dass Sie etwas Neues mitzuteilen haben, und Ihren Namen vor den Leuten finden. Um ein wirkungsvoller Redner zu sein, müssen Sie ein Experte sein. Nutzen Sie diese Tatsache.
Behalten Sie auch den Rest Ihres Marketings im Auge. Aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Website und Ihre Sprachrolle. Pflegen Sie Ihre Beziehungen zu Ihrem Netzwerk und bauen Sie neue auf. Drängen Sie weiterhin darauf, dass Sie wissen, wer einen Sprecher braucht und wie viel er bezahlen kann. Die Zeit, die Sie in Ihre Sprecherkarriere investieren können, wird sich auszahlen.
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