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Der erste Schritt zu einem profitablen Geschäft ist zu wissen wenn du profit hast Um Gewinn zu erzielen, müssen Sie Ihre Warenkosten (COG), Ihre Gemeinkosten wie Miete und Ausrüstung, Betriebskosten wie Webhosting und Reisen abdecken und am Ende haben Sie mehr Geld.
Wenn ich es so sage, hört es sich unmöglich an und lässt Sie sich fragen, wie es jemand machen kann. In diesem Artikel werden wir uns ansehen, wie Sie Ihre Kosten für die Geschäftsabwicklung (CODB) ermitteln, um Ihre Gewinnschwelle herauszufinden. Jedes Geld, das Sie damit verdienen, ist Gewinn! Ja für den Gewinn!
Wenn wir mit dem Formular fertig sind, werden alle erfahrenen Fotografen in Empörung weinen: "Sie können nicht $ X berechnen und den Markt so unterbieten! Sie entwerten unsere Branche."
Keine Angst. Der Preis, den wir am Ende dieser Übung erzielen, ist Ihr absolutes Minimum, das Sie für das Essen und das Weiterleben an Ihrem Arbeitsplatz in Rechnung stellen müssen. Es gibt viele Gründe, zusätzlich zu einem prozentualen Preisaufschlag über Ihrem Minimum zu berechnen. Ihre Arbeit hat einen Wert, und Sie sollten den Wert Ihres Angebots berechnen, nicht nur, was Sie für die Bereitstellung des Angebots kostet.
Aus diesem Grund haben Kabel in Geschäften einen Markup von 1000%, aber sie führen sie weiterhin auf Lager, da die Leute sie trotzdem kaufen. Wenn Sie sich in einer Bindung befinden und es brauchen, ist es Ihnen egal, ob der Hersteller für die Herstellung 1 USD oder weniger kostet. Dieses Kabel, das Ihren Job in letzter Minute speichert, ist wertvoll, sodass Sie bereit sind, ihn zu bezahlen. Ihre Kunden werden Wert auf das, was Sie tun, sehen und Sie können mehr berechnen. Die Übung hier ist herauszufinden: "Sie absolut kann nicht aus irgendeinem Grund Gebühr unter $ X ".
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, um Ihre Betriebskosten herauszufinden, aber für dieses Tutorial werde ich eine einfache, online und kostenlose Anwendung verwenden: Der CODB-Rechner von ASMP (American Society of Media Photographers).
Bevor ich in den Zahlenrausch starte, möchte ich darauf hinweisen, dass Ihre Zahlen natürlich anders sind als meine, aber die Prinzip gilt immer noch, und das ist der wichtige Teil. Egal wo Sie sich auf der Welt befinden, Sie haben immer noch die gleichen Ausgaben, benötigen ein Gehalt und müssen Ihre Gewinnschwelle herausfinden. Ich lebe in der Gegend von Seattle, WA, und fülle das Formular mit Durchschnittswerten in meinem Markt für einen typischen Fotografen aus.
Bevor Sie auf "Details anzeigen" klicken, lassen Sie mich die Formel auslegen. Der Mindestbetrag, den Sie zum Leben benötigen, geteilt durch die maximale Anzahl an Kunden, die Sie in einem Monat schießen können, entspricht dem Mindestbetrag, den Sie für jeden Job berechnen müssen. Es wird etwas komplizierter, wenn wir uns damit beschäftigen, aber nicht so schlimm.
Wenn Sie nicht wissen, wie viel Geld Sie jeden Monat als Gehalt brauchen, müssen Sie dort anfangen. Ich verwende YNAB, um sowohl mein Geschäft als auch mein Privatleben zu budgetieren. Zumindest brauche ich 1.300 Dollar pro Monat, um Miete und Nebenkosten abzudecken, 400 Dollar für Lebensmittel, 500 Dollar für Reisen (einschließlich Kraftstoff, Versicherung, Reparaturen, öffentlicher Nahverkehr, Parken und Fahrzeugwartung) und 300 Dollar für alles andere. Wenn ich mehr essen möchte, außer für Ferien, ein neues Auto oder den Ruhestand sparen möchte, ist dies natürlich ein zusätzlicher Vorteil. Wenn ich jedoch meine Grundbedürfnisse herausfinde, liegt der Mindestlohn bei 2.500 Dollar pro Monat, um den nächsten Monat weiterleben zu können. Ich werde $ 3.000 verwenden, um einige dieser Extras zu berücksichtigen, die das Leben ein bisschen schöner machen (wie Krankenversicherung usw.)..
Wenn Sie gerade erst anfangen, besteht die Chance, dass Sie keine eigenen Mitarbeiter haben. Ich stelle Assistenten oft von Fall zu Fall als Auftragnehmer für Jobs an, aber das zähle ich später als COG. Wenn Sie Mitarbeiter haben, klicken Sie auf Zeige Details dort und füllen Sie die Informationen nach Bedarf aus.
Was ich an diesem Rechner sehr schätze, ist, dass es einige Dinge gibt, die Sie monatlich benötigen, und einige Dinge, für die Sie jährlich zahlen. Sie können beliebige Zahlen eingeben, die Sie kennen, und die andere wird automatisch berechnet. Fahren Sie die Bürokosten herunter und füllen Sie sie nach Bedarf aus. Ich persönlich entscheide mich, COG wie Assistenten oder Lieferung von dieser Berechnung (am Ende erklärt) wegzulassen. Wenn Sie fertig sind, könnte es so aussehen.
Beeindruckend. Hat es wirklich nur gesagt, dass Sie $ 74.702 in ausgeben werden Betriebsaufwand? Ja. Ja, tat es. Natürlich gehört dazu auch Ihr Gehalt, und ich bin mir sicher, Sie werden viele Bereiche sehen, in denen Sie Ihr Budget einschränken können. Sie können Ihr Zuhause anstelle eines Studios verwenden (900 $ / Monat hier). Sie können einen günstigeren Telefonplan erhalten oder ein kostenloses Girokonto verwenden.
Auf der anderen Seite können Sie in diesem Jahr nur 3.500 $ an neuen Geräten kaufen. Neue Kamera? Verbraucht. Strobe-Set Verbraucht. Wenn Sie einen schlechten Fall von GAS (Gear Acquisition Syndrome) bekommen, kann sich diese Zahl sehr schnell erhöhen. Ich habe Regeln aufgestellt, an die ich mich halte, wenn ich nach neuer Ausrüstung suche. Einer von ihnen ist: "Wird dies sofort genug zusätzliches Einkommen bringen, um sich selbst zu bezahlen?" Es gibt ein paar andere Regeln, die auf meinen persönlichen Entscheidungen basieren, aber diese eine Regel ist ein ziemlich guter Indikator dafür, ob Sie tatsächlich neue Ausrüstung brauchen oder nicht.
Ich empfehle Ihnen dringend, das Lesen zu beenden, bis Sie die Zahlen selbst eingegeben und mich eingeholt haben. Dieser Artikel wird für Sie nutzlos sein, wenn Sie nicht die Arbeit erledigen, um herauszufinden, was Ihre CODB ist. Ich führe ein extrem schlankes und effizientes Unternehmen, bei dem ich der einzige Fotograf bin. Meine Zahlen kommen also viel näher an 50.000 Dollar. Wenn Sie ein Studio mit mehreren Fotografen haben, könnten Ihre Zahlen das Dreifache sein. Es gibt kein richtig oder falsch. Sie müssen herausfinden, was für Sie richtig ist.
Sind Sie alle mit Ihren Zahlen fertig? Großartig!
Dies wird eine starke Schwankung haben, abhängig von Ihrem Geschäft. Eine abrechenbare Einheit kann als Tag, Stunde, Hochzeit, Portrait-Sitzung usw. definiert werden. Wenn Sie nur Hochzeiten schießen, ist "eine Hochzeit" eine gute abrechnungsfähige Einheit. Wenn Sie wie ich sind und einstündige Portrait-Sessions, achtstündige Hochzeiten und mehrtägige kommerzielle Aufnahmen machen, ist entweder ein Tag oder eine Stunde für Sie eine bessere abrechnungsfähige Einheit. Für diese Demo werde ich meine abzurechnenden Einheiten nach Tagen definieren.
Wenn Sie aus dem 9-5-Publikum kommen, wissen Sie bitte, dass Sie dies tun nicht40 rechnungsfähige Stunden pro Woche. Die einzige Zeit, die ich generell berechnen kann, ist die tatsächliche Aufnahmezeit.
Bei Headshots beinhaltet die Sitzungsgebühr die Retusche von X Fotos. Für Hochzeiten gibt es die Erstberatung, die E-Mail-Zeit, die Bearbeitung, die Vorschau auf die Hochzeit nach der Hochzeit und das Albumdesign. Bei kommerziellen Arbeiten ist die Tagesrate möglicherweise höher, aber es wird viel Zeit für Planung, Erkundung und Recherche zu nicht abrechenbarer Zeit aufgewendet.
Dann gibt es Marketing, Networking, Papierkram, Aktualisierung Ihres Portfolios… Die Liste wird für immer fortgesetzt. Keines dieser Dinge wird bezahlt, aber sie sind alle notwendig. Da ich meine Einheiten nach Tagen definiere, gehen wir davon aus, dass ich maximal drei Aufnahmetage pro Woche oder 12 pro Monat ausführen kann. Mein Tisch würde dann so aussehen.
Das bedeutet, dass ich jeden Tag, an dem ich arbeite, ein Minimum von $ 519 verdienen muss, und das muss ich 12 Mal im Monat machen. Aber wenn 12 die maximale Menge ist, die Sie tun können, wie sieht es mit den Monaten aus, in denen Sie nicht ausgebucht sind? Wie wär's mit deiner Familie? Wenn Sie Einheiten (6) im Wert von 2 Wochen abnehmen und über Monate hinweg ein Konto erheben, werden Sie möglicherweise nicht vollständig buchen höhere, aber realistischere Zahl.
Wir haben es geschafft! Wir haben den Rechner fertig verwendet!
Nach den Zahlen, die ich eingepreist habe, bedeutet das, dass ich 100% absolut, keine Ausreden, mindestens $ 733 pro Drehtag verdienen muss. "Niemand wird so viel für eine Portrait-Sitzung bezahlen", sagen Sie. Lass uns das abbauen. Es ist nicht so einschüchternd, wie Sie vielleicht denken.
800 Dollar pro Tag für einen kommerziellen Fotografen zu erhalten, ist ein Kinderspiel. Viele Fotografen berechnen das Doppelte, wenn nicht mehr. Aber nehmen wir an, Sie fangen erst mit dem Schießen von Bands an. Wenn Sie zwei Bands pro Tag schießen können, beträgt Ihr neues Minimum 400 $ pro Trieb. Das ist absolut vernünftig und Sie können Ihren Terminplan ganz einfach buchen. Das bedeutet jedoch, dass Sie jede Woche sechs Bands aufnehmen müssen.
Wenn Sie Immobilien machen und 200 US-Dollar pro Haus berechnen, müssen Sie nur vier Häuser pro Tag schlagen. Viele Immobilienfotografen der unteren Preisklasse können acht bis zehn Häuser am Tag schlagen, was ein recht ordentliches Einkommen bedeutet.
Der Versuch, als Porträtfotograf 800 US-Dollar pro Tag zu erhalten, klingt einschüchternd. Dein Freund hier wird Printverkäufe sein. In meinem Studio beträgt die durchschnittliche Sitzungsgebühr 300 US-Dollar, sie kaufen dann 900 US-Dollar.
Zugegeben, diese Dinge passieren im Laufe von drei Tagen: eine für das Schießen, eine für die Bearbeitung, eine für den Print-Verkauf. Was aber, wenn Sie an einem Tag drei einstündige Sitzungen erhalten können? Dann bearbeitest du am zweiten Tag. Am dritten Tag machen Sie drei Druckverkäufe und verdienen über 2.500 US-Dollar. In diesen drei Tagen haben Sie also über 3.000 Dollar oder 1.000 Dollar pro Tag verdient.
Sie können auch Minisessions wählen, bei denen die Leute weniger bezahlen, aber dann können Sie acht bis zehn Portrait-Sessions pro Tag machen und den gleichen Betrag (oder mehr!) Machen..
Wenn Sie für eine Hochzeit 800 USD berechnen, verlieren Sie schlicht und einfach Geld. Aber lassen Sie uns herausfinden, wie das für Sie funktionieren kann.
Sie müssen pro Monat 8,5 fakturierbare Einheiten haben. Nehmen wir an, eine Hochzeit ist drei Arbeitstage für Sie. Sie verbringen einen Tag mit Dreharbeiten, eineinhalb Tage Bearbeitung und einen weiteren halben Tag damit, das Album zu entwerfen. Das bedeutet, dass Sie nicht jedes Mal, wenn Sie eine Hochzeit buchen, eine abrechnungsfähige Einheit buchen. Sie buchen drei.
In diesem Fall beläuft sich Ihr neues Minimum auf 2.400 USD pro Hochzeit (ohne COG). Wenn Sie also drei Hochzeiten pro Monat buchen können, haben Sie neun abrechnungsfähige Tage, und Sie erfüllen Ihre Mindestanforderung.
Ich habe in diesem Beitrag mehrmals gesagt, dass dies dein Minimum ist ohne Warenkosten. COG ist wirklich eine schöne Kostenkategorie, die ich gerne bezahle. Warum? Weil es bedeutet, dass Sie einen Verkauf gemacht haben und Geld verdienen.
Der Rest Ihrer Ausgaben wie Miete, Zahlung Ihres Anwalts oder Webhosting-Kosten sind statisch. Ob Sie einen Penny oder eine Million Dollar verdienen, diese schwanken nicht zu sehr.
Ich habe noch nie einen Assistenten angeheuert und mich danach geärgert, wie ich sie bezahlen werde, weil die Arbeit nicht da ist. Ich stelle Assistenten an da Die Arbeit ist da und der Kunde hat mich genug bezahlt, um einen Assistenten zu haben. Während Sie Ihr COG niedrig halten müssen (nicht höher als 20-30%), müssen Sie das COG nur bezahlen, wenn Arbeit vorhanden ist. Sie müssen Essen und Miete bezahlen, ob Sie Arbeit bekommen oder nicht.
Ihre Preisgestaltung sollte auf den von Ihnen angebotenen Wert festgelegt werden. Wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind, welchen Wert dieser Wert hat, vergewissern Sie sich, dass er über Ihrer Gewinnschwelle liegt, da Sie sonst Probleme bekommen. Ihr Break-Even-Punkt ist:
Wenn Sie Ihre Preise höher setzen als Break-Even, erzielen Sie natürlich Gewinne, die Ihnen unendlich viele Möglichkeiten bieten. Neue Produkte erforschen? Urlaub? In neue Ausrüstung investieren? Melden Sie sich für diesen Kurs oder Workshop an, auf den Sie Ihr Augenmerk gerichtet haben? Jetzt kannst du!
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