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Stundensätze, Pauschalangebote und Überstunden? Pfui! Die Zeit eines Webdesigners ist weder kostenlos noch Software, Hardware und Aufwand, um Websites zu erstellen. Zu Beginn kann es verlockend sein, kostenlose Projekte zum Aufbau eines Portfolios anzubieten, dies ist jedoch keine nachhaltige Arbeitsweise. Wenn Sie als Webdesigner Vollzeit arbeiten möchten, ist es an der Zeit, etwas Geld zu verdienen!
Wenn Sie versuchen, Ihre Preise und Preise als Webdesigner festzulegen, kann es oft vorkommen, als würden Sie die Pandora-Box öffnen. Was musst du beachten? Lade ich stundenweise oder pro Projekt auf? Akzeptiert mein Kunde meine Gebühren? Was mache ich, wenn er sie ablehnt? Preis sie zu hoch und Sie könnten Kunden abschrecken; aber preis sie zu niedrig und Sie können die Rechnungen nicht bezahlen. Schlimmer noch, durch das Angebot von Sonderangeboten für Freunde oder billige Kunden können Sie mehr Arbeit finden, als Sie beenden können (und eine vertragliche Verpflichtung, dies trotzdem zu tun, was das Endergebnis behindern kann)..
Die Preise sind für Webdesigner etwas anders als für jede andere Branche. Im Gegensatz zu einem Klempner oder Maler, bei dem die Variablen für das Zusammenstellen eines genauen Budgets relativ begrenzt sind, kann die Zeit, die ein Webdesigner für ein Projekt aufwenden kann, sehr unterschiedlich sein. Wie oft haben Sie erwartet, dass Sie 4 Stunden für ein Projekt aufgewendet haben und am Ende 12 ausgegeben haben? Wir werden uns mit diesen Fragen befassen, um hoffentlich etwas Klarheit in Ihren Preisansatz zu bringen.
Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie Ihre Preise als Webdesigner festlegen, als ob Sie Darts werfen würden. Eine zufällige Figur aus dem Himmel zu rupfen kann nicht garantieren, dass Ihre Preise nachhaltig und rentabel sind. Sehen wir uns einige Faktoren an, die Sie bei der Erstellung Ihrer eigenen Preisstruktur berücksichtigen müssen.
Die Ermittlung Ihrer Kosten ist ein wichtiger Schritt bei der Festlegung Ihres Preismodells. Jeder, der über ein betriebswirtschaftliches Studium verfügt, muss wissen, dass Sie mehr berechnen müssen, als Ihr Overhead ist, um Gewinne zu erzielen. Daher ist es an der Zeit, Ihre eigenen Kosten und Ausgaben zu prüfen, um einige der folgenden Punkte zu berücksichtigen:
Ihr Gewinn ist alles, was Ihre Kosten für alles, was nicht unbedingt erforderlich ist, übersteigen. Das Höhe des gewünschten Gewinns Um einzugreifen, sollten Sie sich danach richten, wie viel Sie in einem Monat für etwas außerhalb Ihrer Kosten ausgeben. Es fällt Ihnen möglicherweise schwer zu unterscheiden, worauf es ankommt, insbesondere wenn Sie ein Technologieliebhaber sind, so wie es viele Webdesigner tun. Daher ist es meine Anleitung, ernsthaft über die Frage nachzudenken: "Was brauche ich zu 100%, um daran arbeiten zu können?" Projekt?" Fügen Sie dann alles andere hinzu, von dem Sie glauben, dass Sie es möchten.
Wenn Sie diesen zweiten Computer in Ihre Gewinnkategorie verschieben, haben Sie einen kleinen Spielraum, um mit einem Kunden über den Preis zu verhandeln und Ihre Hauptausrüstung wegzulassen.
Idealerweise sollten Sie eine Vorstellung von der Zeitspanne des Projekts haben. Offensichtlich führen längere Projekte, die mehr Aufwand erfordern, höchstwahrscheinlich zu höheren Gebühren. Sie sollten dies in Ihrem Angebot berücksichtigen, wenn Sie versuchen, einen Festpreis für einen Vertrag zu berechnen. Verkaufen Sie sich nie zu kurz, indem Sie einem Projekt zusätzliche Aufgaben hinzufügen, ohne das Budget zu erhöhen. Zusätzliche Funktionsanforderungen, Bearbeitungen und alles andere, an das sich ein Kunde Zeit nehmen kann? Und wie das Klischee sagt, ist Zeit Geld.
Über das Klischee "Zeit ist Geld" hinaus sollte das Geld Ihrer Kunden immer einer Art "Wert" entsprechen. Normalerweise kommt man nicht mit der Abrechnung der Zeit aus, die "beim Nachdenken über ein Projekt im Stau" aufgewendet wird. Sie müssen also zwischen abrechenbaren Stunden und nicht abrechnungsfähigen Stunden unterscheiden. Die Unterscheidung sollte ziemlich einfach sein: Abrechnungsfähige Stunden Es gibt Stunden, in denen Sie dem Kunden den tatsächlichen Wert Ihrer Arbeit zeigen können. Nicht abrechnungsfähige Stunden sind normalerweise alles andere. Einige Designer zeichnen die Linie jedoch anders, also überlegen Sie sich, wie Sie dies angehen, bevor Sie fortfahren. Denken Sie auch daran, dass Ihre abrechenbaren Stunden für die nicht abrechenbaren Stunden bezahlt werden müssen? Wenn Sie also nur 4 Stunden pro Tag "abrechenbar" verbringen, muss dies möglicherweise in Ihrem Tarif berücksichtigt werden.
Wenn Sie einen Stundensatz berechnen, ist die Zeit besonders wichtig, da Sie das Geld über die Zeit berechnen. Sie sollten Ihre arbeitsfähigen Stunden über die gleiche Zeitspanne ermitteln, in der Sie Ihre Kosten ermittelt haben, und dann die beiden teilen. Arbeitsfähige Stunden sind einfach die Anzahl der Stunden pro Tag / Woche / Monat, die Sie realistischerweise arbeiten können. Zum Beispiel (und völlig hypothetisch), wenn Sie realistisch fünfzig Stunden pro Woche arbeiten könnten und 1.000 Dollar verdienen müssten Mindeststundensatz wäre 20 Dollar.
Sobald Sie einige grundlegende Zahlen festgelegt haben, können Sie ein noch genaueres Bild Ihrer Rate erhalten, indem Sie alles auf einer jährlichen Zeitskala neu berechnen. Auf diese Weise können Sie Feiertage, Urlaubszeiten und andere nicht abrechenbare Tage aufgrund von Problemen wie Krankheit berücksichtigen. Denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich selbst in einem produktiven Jahr nicht in der Lage sind, 10 Stunden am Tag und 6 Tage die Woche das ganze Jahr über zu arbeiten. Berücksichtigen Sie eine angemessene Ausfallzeit und legen Sie dann Ihren endgültigen Stundensatz fest.
Es sind nicht nur Ihre buchstäblichen Kosten, die Ihren Preis bestimmen. Die Nachfrage ist ein wichtiger Faktor, der sich von Projekt zu Projekt ändern kann. Wenn Ihre Arbeit ohne Anzeichen eines Anhaltens einfließt, können Sie sicher sein, Ihrem Angebot ein paar Dollar mehr hinzuzufügen. Wenn es jedoch nur sehr wenig Arbeit gibt, müssen Sie möglicherweise Ihre Erwartungen senken, um mit anderen Designern konkurrieren zu können. Denken Sie: Wenn ich dieses Projekt nicht sichern kann, kann ich auf ein ähnliches zurückgreifen?
Eine Senkung Ihrer Preise ist jedoch nicht immer die Antwort. Wenn die Nachfrage niedrig ist, kann ein höherer Preis ein wenig ein Brutei sichern, falls die Arbeit bis zu einem Punkt trocknet, an dem die geschätzten Arbeitstage falsch sind. Das Setzen von künstlich niedrigen Preisen kann auch Ihr eigenes Geschäft unterbieten - billige Kunden mit überhöhten Erwartungen. In dem Moment, in dem Sie versuchen, die Raten wieder auf ein normales Niveau anzuheben, werden diese Arten von Kunden für die Hügel laufen und Sie möglicherweise hoch und trocken lassen.
Die sicherste Methode, die Nachfrage nach Ihren Diensten zu steigern, ist:
Einige Kunden entwickeln sich zu einem regulären Geschäft, und es könnte angebracht sein, einige Ihrer Gebühren zu senken, um das weitere Geschäft zu fördern, und sich bei Ihren Kunden für die Rückgabe bedanken. Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich nicht zu sehr mit einem Kunden anfreunden, der vielleicht das Gefühl hat, dass er mehr und mehr bekommen kann, indem er sein wiederkehrendes Geschäft ausnutzt.
Und senken Sie Ihre Preise nicht übermäßig, um eine Wiederholung des Geschäfts zu gewährleisten. Machen Sie keine $ 200 von einem neuen Angebot, in der Hoffnung, dass dadurch Wiederholungsgeschäfte gesichert werden, da dies möglicherweise nicht der Fall ist. Behandeln Sie alle Erstkunden gleich zu Beginn und diskriminieren Sie keine potenzielle Loyalität.
Wenn Sie mehr Erfahrung in diesem Bereich haben, können Sie damit rechnen, mehr zu verlangen. Collis startete mit einer Rate von 25 US-Dollar pro Stunde. Am Ende seiner freiberuflichen Laufbahn forderte er jedoch 125 US-Dollar pro Stunde, laut einem seiner Blogbeiträge. Es gibt mehrere Subfaktoren, die Ihre allgemeine Expertise beeinflussen, einschließlich der Größe Ihres Portfolios und der Fähigkeiten, die Sie im Laufe Ihrer Karriere erwerben können. Der Schlüssel ist das richtige Publikum. Kunden mit einer höheren Zahl werden wahrscheinlich nach einem größeren Portfolio und breiteren Kompetenzen suchen, um ihre [größere] Investition zu sichern.
Ihr Kunde kann auch Ihr Angebot beeinflussen. Unternehmen zahlen im Allgemeinen mehr als Einzelpersonen eines ähnlichen Berufs, und Ihr Angebot kann zwischen den Märkten schwanken. Ein lokaler Lebensmittelhändler zahlt weniger, als wenn Sie einen Amazon-Design-Auftrag erhalten hätten.
Die Frage bleibt jedoch: Berechnen Sie Ihre Kunden nach Stunden oder nach Projekt? In jedem Fall sollte jedes Zitat die oben genannten Faktoren berücksichtigen. Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, also tauchen wir einfach ein.
Bei Stundenpreisen zahlen Sie stundenweise für ein Projekt, wie bei einem traditionellen Job.
Kunden, insbesondere kleinere, können weniger Vertrauen in die stundenweise Bezahlung haben. Es ist eine Vertrauenssache, und neue Kunden haben einen Weg, Sie zu begleiten, bevor sie dieses Niveau erreichen. Aus Sicht des Kunden kann es für einen Freiberufler sehr verlockend sein, einige Stunden hinzuzufügen, um zusätzlichen Gewinn zu erzielen, und es kann weniger Vertrauen geben, dass die tatsächlichen Arbeitszeiten auf das Projekt konzentriert werden.
Stundensätze bieten jedoch mehr Sicherheit, wenn Ihr Kunde zusätzliche Arbeit benötigt oder wenn Aufgaben vor Ihnen liegen, die Sie nicht erwartet hatten. Dies bedeutet auch, dass ein Kunde nicht versuchen kann, Ihre Arbeit zu nutzen, während er dieselbe Rate beibehält. Bis zu einem gewissen Grad haben Sie die Kontrolle.
Feste Preise sind, wenn ein Kunde für das Projekt als Projekt bezahlt und nicht auf der Zeit basiert, die Sie daran gearbeitet haben. Die Preisbildung auf diese Weise führt in der Regel zu einem Angebot, das der Kunde akzeptiert und daher ein wenig riskant sein kann.
Die Berechnung eines Festpreises erfordert mehr Schätzung als eine Berechnung, da Sie zuvor den Zeit- und Arbeitsaufwand des Projekts berechnen und entsprechend berechnen müssen, auch wenn Sie später auf weitere Schwierigkeiten stoßen. Wenn Sie einen Job für 1000 US-Dollar anbieten, aber aufgrund von Problemen an Ihrem Ende die doppelte Zeit in Anspruch nehmen, ist es schwieriger, den Preis zu erhöhen, da Sie ihn vorher arrangiert haben. In ähnlicher Weise könnte Ihr Kunde das Recht haben, unzählige Änderungen und zusätzliche Arbeit anzufordern, ohne Ihren Feed zu bezahlen, bis er fertig ist.
Eine Methode des Festpreises ist die Angebotserstellung für jeden Teil der Arbeit. Während Sie nicht mit einem Stundensatz arbeiten, haben Sie etwas mehr Spielraum beim Charing und vermeiden später unveränderliche Änderungen.
Die Perspektive eines Kunden zu festen Preisen ist, dass er Sie für Ihr Projekt bezahlt und Sie müssen daran arbeiten, bis es fertig ist. Wenn Sie sich für Festpreise entscheiden, ist es wichtig anzugeben, welche Arbeit in Ihrem Preis enthalten ist, damit Ihr Kunde Sie nicht ausnutzt. Ein Tipp ist, immer darauf zu achten, dass Ihre Festpreise etwas mit Ihrem Stundensatz übereinstimmen. Schätzen Sie, wie lange es dauern wird, und berechnen Sie einen Basispreis aus Ihrem Stundenpreis. Feste Preise sind viel mehr ein Glücksspiel: Wenn Sie es schnell tun, werden Sie für weniger Zeit mehr bezahlt; Wenn Sie es langsam tun, werden Sie für mehr Zeit weniger bezahlt.
Wenn Web-Design auf freiberuflicher Basis nicht Ihre Hauptbeschäftigung ist, werden Sie eher zu Festpreisen wechseln, sodass Sie und Ihr Kunde eine klare Vorstellung davon haben, wie viel dies kostet. Bei einigen Kunden gibt es etwas Spielraum für Ihr Angebot, wenn neue Arbeiten entstehen, die Sie nicht erwartet hätten.
Auf der anderen Seite sind Stundensätze eher für diejenigen geeignet, die Vollzeit als freiberufliche Mitarbeiter tätig sind und ein stabileres Einkommen haben möchten, das nicht von Problemen in der Zukunft beeinträchtigt wird. Einige Freiberufler berechnen mehr für Nacht- oder Wochenendarbeiten, was hilfreich sein kann, wenn Sie später arbeiten müssen, um Fristen einzuhalten.
Man muss einen Sweet Spot treffen. Ein Freiberufler möchte möglicherweise seine Rechnungszeiten maximieren, was unethisch ist und weniger Vertrauen von einem Kunden bietet. Ich persönlich mag die Idee, eine zeitbasierte Rate zu erstellen, aber für Teile des Projekts. Schätzen Sie nicht ein, wie lange es dauern wird, und machen Sie ein Angebot im Voraus, aber machen Sie klar, dass Sie zu weiteren Stundenpreisen greifen werden, wenn es eine bestimmte Zeit überschreitet oder wenn der Kunde zusätzliche Arbeit verlangt.
Wie können Sie feststellen, ob Ihre Preise zu niedrig sind? Erstens, wenn sich Ihre Faktoren ändern. Erinnern Sie sich an die Punkte, die wir am Anfang behandelt haben? Wenn Ihre Kosten steigen, können Sie davon ausgehen, dass Sie mehr zahlen müssen, vor allem, weil Sie in bessere Geschäftskosten investiert haben, die dem Projekt selbst zugute kommen. Wenn sich Punkte wie Ihre Erfahrung ändern (was natürlich im Laufe der Zeit der Fall sein wird), können Sie von einem Kunden erwarten, dass er für Ihre Zeit mehr bezahlt. Sie können nicht mit einer Rate beginnen und es Ihr ganzes Leben lang behalten. Mit zunehmender Erfahrung kann auch die Nachfrage nach Ihren Diensten steigen, und es wird Ihnen verziehen, die Situation ein wenig auszunutzen.
Wenn Sie sich auf einen Kunden einstellen, können Sie auch Hinweise von ihm erhalten. Wenn sie beispielsweise einen Tarif ohne Verhandlung akzeptieren, könnten Sie wahrscheinlich mehr versuchen. Wenn Sie einen Pitch haben, fügen Sie Ihrer Rate ein wenig mehr hinzu, als Sie möchten. Wenn Sie dies ablehnen, verhandeln Sie und senken Sie den Preis, bis Sie Ihre vorherige Rate erreicht haben. Wenn sie akzeptieren, aber Ihnen mehr für einen schnelleren Turnaround anbieten, dann hatten sie wahrscheinlich die finanziellen Mittel, um mehr zu zahlen, als dass Sie längere Arbeitszeiten zum gleichen Preis brauchen.
Denken Sie daran, sich nicht schuldig zu fühlen, wenn Sie Ihre Gebühren erheben. Für uns ist das Entwerfen einer Website eine einfache Aufgabe, und es kann sich schrecklich anfühlen, einen höheren Aufschlag zu verlangen. Für einen Zahnarzt ist seine Arbeit jedoch relativ einfach, dennoch verdient er einen gesunden Gewinn. Deshalb haben wir so viele verschiedene Berufe. Wenn Ihr Kunde seine Website gestalten sollte, müsste er länger bezahlen und länger warten.
Wenn Sie einen Stundensatz wählen, haben unsere Freunde bei FreelanceSwitch einen großartigen Rechner, der einen Stundensatz für Sie generiert. Der Rechner berücksichtigt Ihre Kosten, Ihren Gewinn und Ihre Zeit, um einen Gewinn und einen idealen Stundensatz zu generieren. Die umfassende Web-App gibt Ihnen eine gute Einschätzung der Kosten, die Sie in Rechnung stellen sollten. Es ist jedoch wichtig, zu klassifizieren, was genau in die einzelnen Kategorien fällt. Probieren Sie es unbedingt aus.
Verwenden Sie dies als Basisfigur und bauen Sie dann auf, wenn Sie erfahrener werden. Nur weil Sie neu sind, heißt das nicht, dass die Leute nur bereit sind, 10 Dollar pro Stunde für Ihre Dienstleistungen zu zahlen. Seien Sie zuversichtlich und verhandeln Sie, vergewissern Sie sich, dass Sie nicht ausgenutzt werden und immer noch Gewinne erzielen.
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