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Freiberufler, die daran interessiert sind, groß zu verdienen, sollten immer nach Möglichkeiten suchen, die Zinsen zu erhöhen. Glücklicherweise, wenn Sie dies im Herbst lesen, befinden Sie sich zu einer der einfachsten Zeiten im Jahr, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten.
Ich erkläre in einer Minute warum.
Lassen Sie uns zunächst ein wenig über die wirtschaftliche Realität sprechen, warum Sie aggressiv werden müssen, wenn Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen.
Freiberufler müssen die Raten kontinuierlich erhöhen, da die Lebenshaltungskosten nicht stabil sind. Der Preis für Öl und Mais steigt zum Beispiel, während ich dies schreibe.
Sie müssen Ihre Zinsen ein wenig erhöhen, um mit der Inflation Schritt zu halten - und sie müssen mehr steigen, wenn Sie vorankommen wollen.
Glücklicherweise bereitet der Ansatz eines neuen Jahres die Bühne für Pitching-Kunden, die Sie höhere Raten verdienen.
Glücklicherweise bereitet der Ansatz eines neuen Jahres die Bühne für Pitching-Kunden, die Sie höhere Raten verdienen. Wenn Sie, wie ich, das Ziel haben, jedes Jahr mehr Geld mit freiberuflicher Tätigkeit zu verdienen, sind Zinserhöhungen der Schlüssel.
Ich weiß, was Sie denken: Wenn Sie nach Geld fragen, fühlen Sie sich komisch.
Aber für das, was wir wert sind, aufzustehen, ist die einzige Möglichkeit, wie Freiberufler faire Löhne verdienen. Unternehmen zahlen nicht unbedingt freiwillig, um Ihnen Prämiensätze zu zahlen - aber sie geben sie Ihnen möglicherweise, wenn Sie sie auf die richtige Art und Weise fragen.
Wie können Sie Ihre Kunden dazu bringen, Sie mehr zu bezahlen? Hier ist meine Liste effektiver Möglichkeiten, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten:
Dies ist ganz einfach: Erhöhen Sie einfach Ihre Raten ab Januar für neue Interessenten. Lehnt Kunden ab, die diesen Preis nicht bezahlen. Denken Sie daran, dass es immer besser ist, zu einem hohen Preis zu kommen, als später für mehr Geld neu verhandeln zu müssen.
Beachten Sie, dass Sie sollten nicht Versuchen Sie dies, wenn Sie nicht bereit sind zu gehen, wenn dieser Kunde Ihren neuen Preis nicht bezahlt.
Wenn Sie ein festes "Raise or Leave" -Angebot abgeben können, ist Mitte November der ideale Zeitpunkt, um diese Strategie anzuwenden.
Wenn Sie nach mehr Geld fragen und sie Nein sagen, und dann bleiben Sie, Sie werden für immer die Tür dieses Kunden sein. Sie wissen jetzt, dass Sie für Erdnüsse arbeiten und kein Selbstwertgefühl haben!
Kein Kunde wird wahrscheinlich verdoppeln, was er über Nacht bezahlt.
Als nächstes fordern Sie nicht zu viel Erhöhung auf einmal. Kein Kunde wird wahrscheinlich verdoppeln, was er über Nacht bezahlt. Denken Sie mehr im Bereich von 10-15 Prozent. Wenn die bestehende Rate sehr niedrig war, habe ich gewusst, dass Kunden um 25 bis 50 Prozent mehr springen. Kleinere Erhöhungen werden jedoch eher akzeptiert, seien Sie also vorsichtig.
Die Benachrichtigung der Kunden über eine Zinserhöhung, die sechs Wochen lang nicht in Kraft tritt, gibt den Entscheidungsträgern Zeit, die Idee in die Tat umzusetzen - und im nächsten Jahr ein wenig mehr für Sie zu budgetieren, an dem sie wahrscheinlich arbeiten. Die Tatsache, dass sie nicht gleich anfangen müssen, mehr zu zahlen, trägt dazu bei, dass die Nachrichten über die Zinserhöhung schmackhafter werden.
Der Trick besteht darin, den Kunden das Gefühl zu geben, besonders zu sein, bevor Sie die Nachrichten darauf fallen lassen. Dann lassen Sie es so aussehen, als würden sie immer noch einen Deal zum neuen Preis bekommen.
Ich verwende ein Skript, das so läuft (eingeklammerte Teile geben die Gründe für jede Anweisung an):
Sehr geehrter Kunde:
Mein Geschäft ist im vergangenen Jahr stark gewachsen. Ich habe es geliebt, mit Ihnen zu arbeiten, und im Laufe der Monate habe ich viel über Ihr Geschäft / Ihre Veröffentlichung erfahren. Ich erinnere Sie daran, dass ich jetzt mehr wert bin, als ich angefangen habe - und es würde einen zeitaufwändigen Hochlauf bedeuten, um einen neuen Autor einzuschalten.]
Meine Preise sind im Laufe des Jahres gestiegen, aber aufgrund unserer guten Beziehung habe ich Sie bei Ihrem ursprünglichen Kurs gehalten. [Ich habe dich speziell behandelt!]
Ab dem neuen Jahr wird Ihre aktuelle Rate jedoch unter meiner Etage liegen. Deshalb werde ich ab Januar mit X rechnen.
Ich schätze Ihr Geschäft und freue mich auf unsere dauerhafte Beziehung. Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen zu meinen neuen Tarifen haben.
Mit freundlichen Grüßen --
Wenn Sie zuversichtlich und klar sind, welche Erhöhungen Sie benötigen und wann sie wirksam werden, werden Sie professionell. Wenn Sie dem Kunden viel Aufmerksamkeit schenken, können Sie auch verhindern, dass sich die Kunden im Sand befinden.
Wenn Sie sie wirklich einbeziehen wollen, fügen Sie einen Satz hinzu, der besagt: "Meine Zinssätze im Januar werden X sein, aber aufgrund unserer Beziehung bin ich bereit, Sie bis zum 1. Februar zu Ihrem aktuellen Kurs zu verlängern." Das gibt ihnen noch einen ganzen Monat zum aktuellen Preis.
Wenn Sie sie in den Februar-Abrechnungen in den neuen Tarif einbeziehen, werden sie wahrscheinlich kaum eine Augenbraue hochziehen. Sie haben eine Ratenerhöhung vorgenommen und einen Rabatt von einem Monat erhalten, sodass der Kunde immer noch das Gefühl hat, einen Deal zu erhalten.
Ein Verfasser kann einen Blogeintrag in Höhe von 50 US-Dollar verdienen, aber dem Kunden einen speziellen Bericht oder ein Whitepaper vorlegen oder seine Website umschreiben, und Sie könnten ein Projekt im Wert von 1.500 bis 5.000 US-Dollar oder mehr erwischen.
Wenn nötig, erlernen Sie neue Fähigkeiten, um Dienstleistungen anbieten zu können, die bessere Tarife bieten. Upselling aktueller Kunden ist einfacher als jedes Mal einen neuen Kunden zu finden.
Wenn Sie der Meinung sind, dass der Kunde sich weigert, bieten Sie mehr als eine Option an. Wenn Sie einen laufenden Vertrag unterzeichnen, der Ihnen mehr Arbeit garantiert, als Sie zuvor von diesem Kunden erhalten haben, würden Sie die neue höhere Rate ein wenig herabsetzen.
Dies ist eine Win-Win-Situation - Sie erzielen immer noch mehr und Sie erhalten zusätzliches Arbeitsvolumen, während der Kunde den höchsten neuen Tarif, den Sie sich vorstellen, nicht bezahlen muss.
Wenn Sie als freiberuflicher Schriftsteller oder Grafikdesigner gearbeitet haben, sollten Sie sich mit anderen zusammenschließen, um eine virtuelle Agentur zu gründen. Kreativteams und Agenturen verlangen häufig doppelte oder höhere Gebühren von Freelancern, die als Solopreneure positioniert sind.
Bieten Sie an, diesem Kunden zu helfen, indem Sie einen Designer oder Autor hinzuziehen und das gesamte Paket für ihn verwalten. Weniger Aufwand für den Kunden = höhere Gebühren für Sie.
Viele Schriftsteller werden durch Vermittler - Agenturen oder Jobplattformen wie Elance oder Guru.com - leicht von der Arbeit überzeugt. Denken Sie daran, jedes Mal, wenn Sie das tun, geben Sie wahrscheinlich die Hälfte oder mehr des Einkommens von diesem Gig auf, wie ich oben erwähnt habe.
Als beispielsweise die Content-Mühle Demand Media den Börsengang beantragte, zeigten ihre Daten, dass sie den Autoren 15 US-Dollar für einen typischen Artikel zahlte, während sie im Durchschnitt 54 US-Dollar an Werbeeinnahmen erzielten.
Richten Sie Ihr Marketing-Spiel und Ihre Kunden direkt auf (oder steuern Sie Ihre eigenen Nischen-Websites und schalten Sie Ihre eigenen Anzeigen auf), und Sie können alle Einnahmen behalten, anstatt nur einen Teil davon zu erhalten. Es ist mehr Arbeit als beim Surfen auf dem Computer auf einer Aggregator-Plattform, aber proaktives Marketing kann sich bei Kunden mit besserer Qualität und wesentlich höherer Bezahlung auszahlen.
Wenn Sie dies nicht zum Jahresende gelesen haben, sollten Sie wissen, dass es eine weitere natürliche Möglichkeit gibt, eine Tarifdiskussion zu beginnen - und dies ist der Jahrestag, an dem Sie für diesen Kunden angefangen haben.
Sicher sind Sie ein besserer Autor und wissen jetzt mehr über Ihr Thema als damals, also verdienen Sie einen höheren Lohn. Behalten Sie einen Kalender mit, wann Sie mit jedem Kunden begonnen haben, damit Sie keinen Jahrestag verpassen.
Wenn Sie für Mühlen oder andere Orte, an denen keine Gehaltserhöhung möglich ist, freiberuflich tätig sind, da der Kunde nur einen Satz bezahlt, ist die Gebühr für jeden ungeachtet der Fähigkeiten gering, Dies ist der falsche Kundentyp. Legen Sie jetzt mit Ihrem Marketing die Grundlagen für Ihre Festpreiskunden. Dieses Mal im nächsten Jahr möchten Sie Rate-Rise-Briefe an Kunden schreiben, die Sie mit zunehmendem Wissen über ihr Geschäft mehr bezahlen werden.
Nahezu jeder Freiberufler, den ich kenne, hat einen Kunden, von dem er weiß, dass er ihn entleeren sollte. Die Rate ist zu niedrig und oft ist es auch schwierig, mit diesem Kunden zu arbeiten. Wenn die Rate dieses Kunden unter allen Ihren anderen Kunden liegt, sinkt der durchschnittliche Lohn. Sie ziehen wahrscheinlich auch Ihr Selbstwertgefühl nieder.
Wenn Sie Ihren Bottom-Feeder fallen lassen, wird Ihr Selbstbewusstsein sofort erhöht, ebenso wie Ihr regulärer Lohn. Wenn Sie Ihren Time-Sucker-Client beenden, können Sie auch mehr Marketingaktivitäten durchführen, die möglicherweise zu einem besser bezahlten Client führen.
Wie werden Sie die Zinsen auf dem Weg in Richtung 2013 erhöhen?? Hinterlassen Sie einen Kommentar und teilen Sie uns Ihre Strategie für das kommende Jahr mit.
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