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Laden Sie Ihre Traumpreise schon auf? Wenn nicht, warum??
In diesem Beitrag möchte ich Ihnen erklären, wie Sie Ihren Traumpreis für die Arbeit berechnen können. Ich werde auch drei Schlüsselfaktoren nennen, die bestimmen, ob ein Kunde die von Ihnen vorgeschlagenen Gebühren akzeptiert.
Noch besser, es gibt einige konkrete Schritte, die Sie tun können Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden "Ja" sagen, zu dem Preis, den Sie schon immer von einer Aufladung geträumt haben.
Ein Hinweis: Wenn Sie Schwierigkeiten haben, über die Runden zu kommen, empfiehlt es sich, eine stabile finanzielle Basis zu schaffen, bevor Sie versuchen, Ihre Traumtarife zu berechnen.
Wenn Sie von einem neuen potenziellen Kunden eine Interessensbekundung erhalten, schlagen Sie Ihre Traumraten vor. Damit ein Kunde akzeptieren kann, müssen drei Faktoren aufeinander abgestimmt sein:
So können Sie jeden dieser Faktoren sichern:
Stellen Sie sich Ihre Referenzen und Ihr Portfolio wie einen Filmtrailer vor. Das Ziel eines Filmtrailers ist es, nur die Teile des Films zu zeigen, die ihn für potenzielle Kinobesucher so attraktiv wie möglich erscheinen lassen. Zu viele Freiberufler fallen in die Falle, alles abzudecken und nicht nur die besten Teile.
Erklären Sie, was Sie für Kunden tun können -- Sie interessieren sich nicht für Ihr Design, Ihre Codierfähigkeiten oder Ihre Schreibfähigkeit, und zwar um ihrer selbst willen. Sie sind daran interessiert, was ihre Fähigkeiten für sie bedeuten. Ein neues Design ist nur ein Mittel zu einer eindrucksvolleren Webpräsenz, was zu mehr Verkehr und Links führt.
Sie verfügen möglicherweise über einen Abschluss in englischer Sprache, aber Kunden, die sich für Ihr Schreiben im Web oder Blogeinträge interessieren, beziehen sich hauptsächlich auf die Art des Verkehrs, den Ihr Schreiben Ihnen bringt. Sie können Ihre Arbeit effektiver verkaufen als die meisten Freelancer, indem Sie sich auf die Ergebnisse Ihrer Kunden konzentrieren Ja wirklich will davon hören.
Weniger kann mehr sein -- Wenn Sie drei Arbeiten haben, auf die Sie und Ihre Kunden unglaublich stolz waren - Arbeiten, von denen Sie glauben, dass sie eine Stufe über dem sind, was Sie sonst noch getan haben - stellen Sie potenziellen Kunden nur die herausragenden Jobs vor.
Listen Sie andere Jobs unter "Erfahrung" auf, aber Sie müssen sie nicht im Detail darstellen. Wenn alle Ihre Kunden von herausragender Arbeit wissen, die ihnen gefällt, werden sie dies als die Art von Arbeit sehen, die Sie ihnen bringen werden.
Sobald Sie anfangen, etwas anderes als Ihre absolut beste Arbeit in Ihr Portfolio aufzunehmen, tun Sie nichts weiter, als die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Kunden etwas sehen, das ihnen nicht gefällt.
Tragen Sie sich so, als wären Sie es wert -- Wenn Sie für hochkarätige oder angesehene Kunden arbeiten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr potenzieller Kunde davon erfährt. Freiberufler werden oft an der Qualität der Menschen beurteilt, für die sie arbeiten. Wenn Sie drei Jobs für hochkarätige, beeindruckende Kunden und hundert Jobs für Average Joes und Janes gemacht haben, erwähnen Sie nur diese drei hochkarätigen Jobs.
Alle anderen machen es -- Dinge wie "Für denselben Preis, den frühere Kunden erhalten haben" sagen, erinnert die potenziellen Kunden daran, dass andere Personen den Preis bezahlt haben, den Sie verlangen. Dies kann dazu beitragen, dass der Preis für sie vernünftiger erscheint.
Ein wichtiger übergeordneter Tipp ist es, über die Dinge nachzudenken, die Sie Kunden zeigen, und über die Art und Weise, wie Sie kommunizieren. Als Taschenlampe können Sie bestimmte Aspekte Ihres freiberuflichen Unternehmens hervorheben und andere im Schatten lassen.
Wenn Sie sich auf das konzentrieren, was Sie auszeichnet, und Ihre Kunden nicht mit etwas anderem bekannt machen, werden Sie bei allem, was Sie tun, herausragend erscheinen (weil hervorragend alles ist, was sie über Sie wissen)..
Wenn Sie es nicht geschafft haben, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass Sie es wert sind, wird Ihr Arbeits- und Zahlungsvorschlag möglicherweise im Unglauben ignoriert. Wenn dies eine häufige Erfahrung für Sie ist, müssen Sie möglicherweise daran arbeiten, die Kunden davon zu überzeugen, dass Sie es wert sind, oder neue Strategien für die Arbeitssuche ausloten (und dabei verschiedene Arten von Kunden anziehen)..
Wenn es Ihnen gelungen ist, einen potenziellen Kunden zu überzeugen, dass Sie Ihre Traumtarife wert sind, bleibt ein weiteres Hindernis bestehen: ob Ihr Kunde sie sich tatsächlich leisten kann oder nicht. Wenn Sie versuchen, Ihre Traumtarife einem Kunden zu berechnen, der sie sich nicht leisten kann, werden Sie auch dann nicht erfolgreich sein, wenn der Kunde zustimmt, dass Sie das, was Sie vorgeschlagen haben, wert sind.
Es kann schwierig sein, im Voraus zu bestimmen, ob sich ein Kunde Ihre Traumtarife leisten kann. Diese allgemeinen Regeln können jedoch helfen:
Etablierte Unternehmen, Unternehmen und Marken In der Regel können Sie es sich leisten, einen Top-Dollar zu zahlen, da das Geld, das Sie bezahlen, normalerweise nicht der Person gehört, die Sie kontaktiert.
Kleine Geschäfte Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihre Traumtarife akzeptieren, ist etwas geringer, da die von Ihnen vorgeschlagene Zahlung oft aus der Tasche der Person kommt, die Sie wegen Ihrer Arbeit kontaktiert hat. Davon abgesehen lohnt es sich immer noch, Ihre Traumtarife auszuprobieren.
Einzelpersonen sind die am wenigsten wahrscheinlichen Beteiligten, die sich Ihre Traumtarife leisten können, es sei denn, sie sind reich, oder wenn Ihre freiberufliche Arbeit das Potenzial hat, ihnen zu helfen, mehr Geld zu verdienen, als sie für Sie ausgegeben haben. Wenn Sie für eine Arbeit beauftragt werden, bei der der Kunde nicht viel Geld verdienen kann (z. B. ein Hobby- oder persönliches Projekt), können Sie davon ausgehen, dass Ihre Traumtarife außerhalb ihrer Reichweite liegen.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass wenn Sie sich fragen, wie ein Kunde es sich leisten kann, Sie zu bezahlen, der Kunde dies wahrscheinlich nicht kann. Wenn Sie Ihre Traumtarife ohne viel Geld für Ihre Kunden berechnen, kann sich die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie verschwinden, wenn es an der Zeit ist, Sie zu bezahlen!
Wenn ein Kunde nicht viel Respekt vor Ihnen und dem, was Sie tun, hat, wird er wahrscheinlich einen niedrigeren Preis vorschlagen als den, den Sie vorgeschlagen haben, wenn er Grund zu der Annahme hat, dass Sie ihn sowieso akzeptieren.
Wenn die Art und Weise, in der Sie kommunizieren, ein mangelndes Vertrauen in die Fähigkeit darstellt, die von Ihnen gewünschten Tarife zu berechnen, werden die Kunden dies in Kauf nehmen. Sätze wie: "Lassen Sie mich wissen, ob diese Sätze zu Ihnen passen", "Aber ich bin offen für Verhandlungen" und "Lassen Sie mich wissen, ob dies mehr ist, als Sie sich leisten können". Alle sagen nur eine Sache und eine Sache nur für Kunden: "Ich hoffe, Sie bezahlen mir, was ich gefragt habe, aber ich werde leicht für weniger arbeiten".
Ein häufiger Fehler, den Freiberufler machen, ist die Annahme, dass ein Kunde, der den von Ihnen vorgeschlagenen Preis nicht zahlen möchte, Sie nie wieder kontaktieren wird. Wenn Sie den Kunden überzeugt haben, dass Sie es wert sind und sich Ihren Traumpreis leisten können, sind die Kunden in der Regel bereit, den Preis zu zahlen. In einigen Fällen versuchen sie möglicherweise, Sie zuerst zu verhandeln, um Geld zu sparen.
Seien Sie fest, wenn Sie Ihren Traumpreis vorschlagen -- Feste Aussagen wie "Das kostet ..." und "Ich berechne ..." oder "Meine Standardgebühr für alle Kunden ist ..." zeigen Vertrauen in Ihren Traumpreis. Ihre Formulierung verringert die Anzahl der Kunden, die glauben, dass Sie für weniger arbeiten. Um noch fester zu sein, können Sie Ihren Traumpreis als "Mindestsatz, für den ich diese Art von Arbeit verrichte" auflisten, der potenzielle Kunden davon abhält, Sie zu verhandeln.
Erliegen Sie nicht dem Bluffen -- Wenn Ihr Kunde versucht, einen niedrigeren Preis auszuhandeln, ohne explizit anzugeben, dass er sich Ihren Traumpreis nicht leisten kann, können Sie darauf wetten, dass Sie bluffen. Indem Sie nicht unmissverständlich behaupten, dass sie sich nicht leisten können, was Sie vorschlagen, brennen sie keine Brücken, wenn es darum geht, Ihren ursprünglichen Preis zu akzeptieren (wenn sich herausstellt, dass Sie sich nicht bewegen)..
Lassen Sie den Kunden auf eine freundliche, aber feste Weise wissen, dass Ihre Traumrate die einzige ist, von der Sie glauben, dass sie für Sie und für Sie fair ist.
Sie werden es viel einfacher haben, Kunden davon zu überzeugen, dass Sie es wert sind, wenn Ihre Arbeit hervorragend ist oder wenn Sie Ihr Potenzial für herausragende Arbeit erhöhen, indem Sie Ihre Fähigkeiten und Fähigkeiten aufbauen.
Ein Teil Ihrer Traumtarife ist eine persönliche Transformation in eine Art Freelancer, von dem Sie schon immer geträumt haben.
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