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Wie läuft das Geschäft für Sie??
Toll, oder "könnte besser sein"?
Ob Geschäft gut ist oder besser sein könnte, Sie tun Marketing muss fortgesetzt werden. Nur durch das Marketing können Sie sicherstellen, dass die Dinge weiterhin gut laufen, oder, falls erforderlich, dass Sie die Dinge ändern.
Warum rutscht das Marketing dann so oft? Zwei Gründe:
Wie können Sie diese beiden Probleme lösen, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Unternehmen täglich online vermarkten?
Die Antwort liegt in der Systematisierung.
Wenn Sie ein System für Ihr Online-Marketing erstellen, legen Sie einen Satz von fest Prozesse für dich zu folgen. Diese Prozesse helfen Ihnen zu wissen:
Wenn Sie diese Prozesse einsetzen, werden Sie sich nicht mehr so fühlen, als ob Sie in Ihrem Marketing herumlaufen und unsicher sind, was zu tun ist. Stattdessen setzen Sie sich jeden Tag für eine bestimmte Zeit an Ihren Computer und erledigen Ihre Marketingaufgaben. Mit anderen Worten, Systeme machen das Marketing einfach.
Eine weitere Folge von Systemen ist, dass sie schaffen Ergebnisse (In der Systemsprache sind dies "Ausgaben"). Ihre Ausgaben können die erwarteten Ergebnisse sein oder nicht. Unerwartete Ergebnisse könnten bedeuten, dass Sie Ihr System optimieren müssen. Oder sie könnten eine angenehme Überraschung sein. In ihrem Marketingklassiker Holen Sie sich Kunden jetzt, C. J. Hayden erklärt:
Es gibt ein interessantes Phänomen, das auftritt, wenn Sie sich gezielt und zielgerichtet mit Marketing befassen. Sie beginnen an unerwarteten Orten Ergebnisse zu erzielen. Machen Sie nicht den Fehler, zu denken, dass diese aus den blauen Gelegenheiten Zufälle sind. Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen dem Aufwand, den Sie in Ihr Marketing investieren, und den Ergebnissen, die Sie daraus erzielen, auch wenn es so aussieht, als hätten die Ergebnisse keinen Bezug zu Ihren Bemühungen.
In Kürze schauen wir uns an, wie Sie ein System für Ihr Online-Marketing aufbauen können. Aber bevor Sie sich für Systeme zu sehr begeistern, lassen Sie uns die Systeme betrachten nicht.
Lassen Sie uns nun herausfinden, wie Sie ein Marketing-System erstellen können.
Alle Systeme haben einen Eingang und einen Ausgang.
Inputs sind die Arbeit, die Sie in Ihr Marketing investieren. Wir werden uns die Eingaben in Schritt 2 genauer ansehen.
Outputs sind die Ergebnisse, die Ihr Marketing erstellt, z. B. höhere Einnahmen oder mehr Sichtbarkeit Ihrer Marke.
Bevor Sie ein System erstellen, müssen Sie die Ausgabe kennen, die Sie von Ihrem System erwarten. Auf diese Weise können Sie überwachen, ob Ihr System wirksam ist, und die gewünschten Ausgaben erstellen. Wenn Ihr System die erwarteten Ausgaben nicht erstellt, können Sie es anpassen.
Beispiele für ideale Ausgaben, die Sie für Ihr System festlegen können:
Sie stellen Ihre idealen Ausgänge ein. Denken Sie daran, dass Sie Ihr System später einschließlich der erwarteten Ausgänge optimieren können.
Beachten Sie, dass einige der von uns verwendeten Beispielausgaben sich auf Umsatz und Umsatz beziehen, während andere darauf abzielen, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen. Beachten Sie auch, dass sie spezifisch, messbar und zeitgebunden sind. Jedes marketingbezogene Ziel funktioniert gut als erwarteter Output, solange es SMART ist.
Ich empfehle, mit einem einfachen Ziel zu beginnen, z. B. die Twitter-Verfolgung um 10% zu steigern. Wenn Sie die Dinge einfach halten, können Sie Ihr System einfacher warten und Ihre Ergebnisse verfolgen.
Sobald Sie ein einfaches System eingerichtet haben, werden zwei Dinge passieren:
Ausgänge liegen nicht in Ihrer direkten Kontrolle, obwohl Sie sie nachverfolgen können (mehr dazu gleich).
Eingaben sind die Dinge Sie können kontrollieren. Dies sind die Aktionen, die Sie ausführen, um Ihr System zum Funktionieren zu bringen.
Eingaben sind Spezifisch Aktionen. Es muss sich um Dinge handeln, die Sie von einer Liste abhaken können, wenn Sie sie abgeschlossen haben.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten Ihre Twitter-Folgeaktivität um 10% pro Monat steigern. Sinnvolle Eingaben können sein:
Möglicherweise denken Sie auch an weiter gefasste Inputs, die Sie verwenden können, um Ihren Twitter-Followern zu helfen. Zum Beispiel:
Folgende sind nicht Eingänge, weil sie nicht unter Ihrer Kontrolle sind:
Und die folgende sind nicht Gute Beispiele für Inputs, denn obwohl sie sich unter Ihrer Kontrolle befinden und gute Ideen für das Marketing sind, sind sie nicht spezifisch:
Woher kennen Sie die richtigen Inputs, um Ihre Ziele zu erreichen? Sie können ein paar Dinge tun:
Weil Sie bei Ihren Eingaben spezifisch waren, wissen Sie es wie oft Sie müssen diese Eingaben abschließen.
Angenommen, eine Ihrer Eingaben besteht darin, täglich fünf Artikel oder Videos auf Twitter zu teilen. Sie müssen eine bestimmte Zeit einplanen:
Sie können sich also eine Stunde pro Woche für die Suche nach tollen Inhalten entscheiden und dann fünf Minuten pro Tag, um Ihren Twitter-Feed zu aktualisieren.
Jedes Element aus Ihrer Eingabenliste muss in Ihrem Kalender eingeplant werden. Wenn möglich, empfehle ich, die täglichen Eingaben an einem Tag in einem einzigen Slot zu bündeln (höchstens 30 Minuten pro Tag). Auf diese Weise werden Sie Ihr Online-Marketing aus dem Weg räumen, und Sie werden nicht das Gefühl haben, dass es Ihr Leben übernimmt.
Sie können nicht nur einen Tagesablaufplan erstellen, sondern auch einen erstellen redaktioneller Zeitplan. Dies ist eine Liste von Artikel-Titeln, die Sie für Ihr Blog schreiben. Wenn Sie die Titel im Voraus bereit haben, können Sie leichter Wörter auf die Seite setzen, wenn Sie sich setzen, um zu schreiben.
Ein System selbst ist nicht automatisch. Es erfordert aktive Eingänge. Das heißt, bestimmte Teile Ihres Systems können automatisiert werden.
Eine wirklich einfache Möglichkeit, Automatisierung in Ihrem Online-Marketing zu verwenden, ist durch Terminplanung. Mit der Terminplanung ordnen Sie alle Ihre Social-Media-Updates im Voraus an. Dann dringen sie in Ihre Social-Media-Feeds ein.
Zu den beliebtesten Zeitplanungstools für soziale Medien zählen Buffer App und Hootsuite, die beide kostenlose Benutzerpläne haben. WordPress verfügt über ein eigenes integriertes Tool zum Planen von Blogbeiträgen.
Über die Automatisierung hinaus, wo es Ihnen möglich ist, suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr System effizienter zu machen, wenn Sie mit der Implementierung Ihres Tagesplans beginnen. Sie können beispielsweise Effizienzvorteile erzielen, indem Sie die gleich Inhalte auf verschiedenen Plattformen.
Sie können zusätzliche Effizienz erzielen, indem Sie Ihre Eingaben systematisieren. Zuvor haben wir uns die Beispieleingabe von fünf Artikeln oder Videos pro Tag auf Twitter angesehen.
Dazu müssen Sie interessante Inhalte finden. Sie können dazu ein System anlegen, das als Ausgabe "interessante Inhalte finden" hat. Eingaben könnten sein:
Bis jetzt haben Sie Ihr System in Betrieb genommen. Gut gemacht! Jetzt können Sie sehen, was als Ergebnis Ihres Systems passiert.
Sie kennen die Ausgabe bereits wollen erreichen. Wir haben das Beispiel verwendet, um Ihre Twitter-Folgemaßnahmen um 10% pro Monat zu steigern. Wenn dies Ihr Ziel ist, ist es sinnvoll, die Anzahl Ihrer Twitter-Follower zu verfolgen.
Darüber hinaus sollten Sie auch auf irgendwelche achten unerwartet Ergebnisse, insbesondere im Zusammenhang mit Marketing. Zum Beispiel stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Arbeit Ihre Twitter-Folgemaßnahmen erweitert ebenfalls bringt Ihnen mehr Blog-Leser oder mehr Facebook-Likes oder sendet mehr Leads in Ihre Richtung. Das sind alle großartig, und wenn Sie diese bemerkt haben, können Sie nachverfolgen, wie sich die Anpassung Ihrer Eingaben auf diese Ausgänge auswirkt.
Was ist, wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen? Dann müssen Sie zwei Dinge tun:
Durch das Lesen dieses Artikels haben Sie gelernt, wie Sie ein System erstellen. Jetzt ist es Zeit zu gehen! Teilen Sie uns mit, wie Sie in den Kommentaren unten vorankommen.
Grafik-Gutschrift: Gears entworfen von Evan Udelsman vom Noun Project.
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