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Wenn ein Kunde die angebotenen Dienste durchsucht, kann es für ihn schwierig sein, diese Liste mit den Ergebnissen zu vergleichen, für die er Ihre Hilfe benötigt.
Der beste Weg, um deutlich zu machen, was Sie anbieten können - besser als ein geradliniges Portfolio mit erstaunlicher Arbeit für namhafte Kunden -, sind Fallstudien, die zeigen, was Sie bereits erreicht haben.
Bevor Sie Fallstudien schreiben können, benötigen Sie Informationen. Sie haben vielleicht ein allgemeines Gefühl für den Verlauf eines vergangenen Projekts, müssen jedoch Details sammeln, um eine möglichst effektive Fallstudie schreiben zu können.
Je mehr Zahlen Sie direkt mit der von Ihnen geleisteten Arbeit verbinden können - die Rendite Ihrer Kunden, wenn Sie so wollen, desto besser.
Beginnen Sie, indem Sie ein Follow-up-Interview mit dem Kunden planen, über den Sie die Fallstudie schreiben. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Kunde sich gut präsentiert. Eine Fallstudie ist wesentlich weniger effektiv, wenn Sie den Namen des Kunden nicht angeben können.
Sie müssen Informationen über die Perspektive des Kunden über den Verlauf des Projekts und seine Auswirkungen auf das Unternehmen des Kunden sammeln. Je mehr Zahlen Sie direkt mit der von Ihnen geleisteten Arbeit verbinden können - die Rendite Ihrer Kunden, wenn Sie so wollen, desto besser.
Es lohnt sich auch, Ihre Projektnotizen eingehend zu untersuchen, um zu sehen, was der Kunde Ihnen ursprünglich erzählt hat und wie Sie sich entschieden haben, voranzukommen. Wenn Sie keine Projektnotizen haben, lohnt es sich möglicherweise, auf Ihr nächstes erstaunliches Projekt zu warten, um eine Fallstudie vorzubereiten. Sie benötigen einige Informationen, um tatsächlich arbeiten zu können, und wenn Sie sich auf den Speicher verlassen, erhalten Sie möglicherweise nicht die erforderlichen Details.
Es gibt keine genaue Vorlage, der Sie unbedingt für jede Fallstudie folgen müssen, die Sie schreiben. Es ist ein flexibles Format, insbesondere wenn Sie für potenzielle Kunden und nicht für ein akademisches Publikum schreiben.
Das heißt nicht, dass es keine guten Fallstudien und schlechten Fallstudien gibt (die Qualität der online veröffentlichten Fallstudien ist vielfältig), und wenn Ihre Fallstudie nur geringfügig anständig ist, sind Sie der Kurve voraus ). Stattdessen sollten Sie das Format Ihrer Fallstudie für Sie und die Art des Projekts, das Sie präsentieren, funktionieren lassen. Wenn Sie das Erlebnis so visuell wie möglich machen müssen, weil dies die Art von Arbeit ist, die Sie anbieten, ist das in Ordnung. Sie müssen lediglich sicherstellen, dass Sie potenziellen Kunden einen Mehrwert vermitteln, wenn Sie eine Fallstudie schreiben.
Es gibt bestimmte Abschnitte, die für eine Fallstudie sinnvoll sind. Fühlen Sie sich frei, dieses Arrangement zu optimieren, bis es für Sie funktioniert - Sie möchten eine Geschichte erzählen, die Sinn macht, und nicht in einem Schulbericht.
Die Erstellung einer Video-Fallstudie anstelle einer schriftlichen Fallstudie ist eine Option. Bevor Sie sich diesem Ansatz zuwenden, müssen Sie jedoch sicherstellen, dass Ihre potenziellen Kunden den ganzen Weg durch ein Video sitzen. Die meisten Unternehmer bevorzugen wahrscheinlich eine schriftliche Fallstudie einem Video, da sie diese viel schneller überfliegen können.
Selbst wenn Sie Ihren gesamten Lebensunterhalt damit verdienen, Fallstudien auf freiberuflicher Basis zu verfassen, sollten Sie unbedingt ein Dokument überlesen lassen. Typos schleichen sich durch, wir werden umständlich, wenn wir über uns selbst schreiben und andere Probleme können sich in unser Schreiben einschleichen. Ein zweites Augenpaar sorgt nur dafür, dass das Dokument, das Sie potenzielle Kunden überzeugen möchten, damit Sie es einstellen können.
Egal für welche Strategie Sie sich entscheiden, Ihre Fallstudie sollte einwandfrei zusammengestellt werden.
Wie Sie Ihre Fallstudie genau über die Bearbeitung vorbereiten, hängt davon ab, wie Sie sie den Lesern zur Verfügung stellen möchten. Egal für welche Strategie Sie sich entscheiden, Ihre Fallstudie sollte einwandfrei zusammengestellt werden. Es ist ein Hauptbestandteil Ihrer Marketingmaterialien und sollte für Ihre potenziellen Kunden gut konzipiert sein. Erwägen Sie nicht einmal, es in Microsoft Word zu speichern und als PDF zu drucken.
Wenn Ihre Nische nicht garantiert, dass Sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um einen bestimmten Teil des Vorbereitungsprozesses für Ihre Fallstudie abzuwickeln, bringen Sie Hilfe hinzu. Möglicherweise können Sie einige Ihrer Erfahrungen gegen die Hilfe eines anderen Freelancers eintauschen, aber selbst wenn Sie dies nicht können, ist es sinnvoll, Geld in Ihr Marketingmaterial zu investieren. Sie müssen sicher sein, dass Ihre potenziellen Kunden Sie ernst nehmen, und wenn dies bedeutet, dass Sie etwas Geld einplanen, das Sie mit einem Schriftsteller oder Designer ausgeben können.
Eine Fallstudie wird Ihnen nicht viel nützen, wenn Sie sie nicht Ihren potenziellen Kunden vorlegen.
Eine Fallstudie ist viel Arbeit, aber es ist ein Prozess, an den Sie sich gewöhnen sollten. Es ist gut, wenn Sie sich an neue Fallstudien gewöhnen, wenn Sie großartige Projekte mit verschiedenen Kunden abschließen. Wie bei jedem anderen Teil Ihres Portfolios müssen Sie Ihre Fallstudien aktuell halten. Die Arbeit, die Sie Kunden zeigen, muss frisch und auf dem neuesten Stand aussehen.
Es gibt kein Alter, bis zu dem eine Fallstudie definitiv datiert ist, aber es ist wahrscheinlich fair, eine Fallstudie zu suchen, um sie nach maximal zwei Jahren zu überarbeiten.
Es ist keine schlechte Idee, immer eine neue Fallstudie in einem bestimmten Entwicklungsstadium zu haben, wenn Sie können. Wenn Sie an Ihren Fallstudien arbeiten, da Sie Zeit zwischen Kundenprojekten haben, kann dies ausreichen, um den Zyklus aufrecht zu erhalten. Die regelmäßige Bereitstellung neuer und interessanter Fallstudien für potenzielle Kunden kann dazu beitragen, dass mehr von ihnen zu tatsächlichen Kunden werden.
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