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Die meistbesuchte Seite auf den meisten Websites ist die About-Seite. Das gilt insbesondere für Freiberufler - auf meiner Website zieht fast die Hälfte meiner Besucher an. Das liegt daran, dass ein Kunde, der Hilfe sucht, genau wissen möchte, mit wem er arbeiten wird.
Wenn er Sie online gefunden hat, wird er nicht wissen, wer Sie sind und warum Sie Ihre Preise wert sind, bis er mehr herausfindet. Ihre Info-Seite ist der einfachste Weg, dies zu tun.
Natürlich werden die meisten Kunden bei der Entscheidung zwischen Freelancern etwas mehr Sorgfalt walten lassen, aber eine gute Seite kann Sie an die Spitze der Liste setzen und sogar bestimmen, wie diese Sorgfaltspflicht abläuft.
Denken Sie bei der Entwicklung Ihrer About-Seite daran, dass es um Sie geht - nicht um andere. Sie müssen Ihre Persönlichkeit sichtbar halten. Eine Liste der Errungenschaften ist gut und gut, aber die Chancen stehen gut, dass jeder andere Freelancer, mit dem Sie konkurrieren, ein ähnliches Zeugnis hat. Das bedeutet, dass Sie sich von dem abheben müssen, was kein anderer Freiberufler replizieren kann - Ihre Persönlichkeit.
Sie können Ihre Info-Seite nach Ihren Wünschen gestalten, so gestalten, dass sie zu Ihrer farbenfrohen Persönlichkeit passt, und so viele der nachstehenden Vorschläge unterdrücken, wie Sie dies für erforderlich halten. Eigentlich sollten Sie. Solange Sie die Botschaft von Ihnen und den Grund, warum jeder Kunde Sie sofort einstellen muss, übermitteln, ist alles andere optional.
Scheuen Sie sich nicht, neue Dinge mit Ihrer Info-Seite auszuprobieren. Sie müssen es regelmäßig aktualisieren. Nehmen Sie die Gelegenheit wahr, Experimente durchzuführen (vorausgesetzt, Sie erfassen Daten wie Analysen und können sehen, wie sich Ihre Experimente entwickeln.).
Das Lesen Ihrer Website ist möglicherweise die erste Interaktion eines potenziellen Kunden mit Ihnen. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich auf Ihrer Info-Seite vorzustellen.
Es gibt einige Debatten über den Wert eines Fotos, weil es die Chance eröffnet, dass ein Kunde sich entscheidet, Sie nicht auf der Grundlage Ihres Aussehens einzustellen, als dass Sie die Entscheidung ausschließlich auf die Fähigkeiten treffen.
Sie müssen nicht zu persönlich werden, aber Sie sollten es auf dem Weg Ihrer Karriere als Freiberufler erklären und erklären, warum Sie in dem, was Sie tun, gut sind. Wenn Sie über Anmeldeinformationen verfügen, die Sie von dem Paket unterscheiden, sollten Sie sie hier angeben. Möglicherweise müssen Sie bestimmte Qualifikationen erklären: Die meisten Leute haben die Vorstellung, dass ein Hochschulabschluss in Grafikdesign gut ist, aber bestimmte Webentwicklungsjargon können sie im Staub lassen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Leser immer genau weiß, was Sie meinen.
Sie können auch ein Foto von sich selbst in Betracht ziehen. Es gibt einige Debatten über den Wert eines Fotos, weil es die Chance eröffnet, dass ein Kunde sich entscheidet, Sie nicht auf der Grundlage Ihres Aussehens einzustellen, als dass Sie die Entscheidung ausschließlich auf die Fähigkeiten treffen.
Wenn bestimmte Merkmale Ihrer Meinung nach die Wahrscheinlichkeit einer Einstellung gefährden könnten, z. B. dass Sie wesentlich jünger aussehen, als die Kunden, von denen Sie hoffen, dass sie Sie einstellen. Wenn dies der Fall ist, kann ich Ihre Besorgnis verstehen. Die andere Seite der Gleichung ist jedoch: Wenn ein potenzieller Kunde auf Ihrer Info-Seite ein Foto sieht, kann er sicher sein, dass Sie eine echte Person sind - jemand, der die Verantwortung für die Arbeit übernimmt, die Sie übernehmen. Sie sehen sofort vertrauenswürdiger aus.
Wägen Sie Ihre Bedenken aus und treffen Sie die richtige Wahl, wenn Sie ein Foto mitbringen. Es ist eine Entscheidung, die es sich lohnt, erneut zu besuchen, wenn Sie ein gutes, professionelles Foto haben, das möglicherweise einen Austausch wert ist.
Unabhängig davon, welche anderen Entscheidungen Sie treffen, verwenden Sie kein Bild oder ein Foto einer anderen Person anstelle eines Bildes von sich. Wenn es herauskommt (und Sie würden überrascht sein, wie oft dies geschieht), werden Ihre Kunden weniger dazu neigen, Ihnen zu vertrauen. Wenn sie glauben, ein Freiberufler wäre bereit, über ihr Aussehen zu lügen, müssen sie sich fragen, ob es noch etwas gibt, worüber sie lügen möchte.
Hoffentlich dient Ihre Website als Portfolio - ein Ort, an dem potenzielle Kunden Ihre Arbeit in Aktion sehen können. Aber all das gehört auf eine andere Seite der Website, nicht auf Ihre Info-Seite. Betrachten Sie Ihre Info-Seite eher als Lebenslauf als als Portfolio. Sie brauchen nicht zu erklären, wo Sie sich in den letzten Jahren Zeile für Zeile befunden haben, aber es soll Ihnen erklären, wer Sie sind.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Lebenslauf ein großes Verkaufsargument ist, kann es sich lohnen, ohne Änderungen in Ihre Info-Seite aufzunehmen. Für viele Freiberufler funktioniert das traditionelle Lebenslaufformat jedoch nicht: Wir haben mehr Lücken oder gleichzeitige Projekte als unsere formal angestellten Kollegen. Für uns kann eine Erzählung, in der erklärt wird, an welchen Projekten wir in der Vergangenheit gearbeitet haben, viel besser passen.
Die richtigen Testimonials auf Ihrer Info-Seite können auch dazu führen, dass ein neuer Kunde seine Due Diligence-Prüfung mit Ihren früheren Kunden beginnt.
Soweit es möglich ist, möchten Sie auch die Auswirkungen Ihrer Arbeit zeigen. Die Einbeziehung dessen, was andere Menschen über Sie sagen, vor allem in Form von Testimonials, zeigt, dass sich Ihre Biografie bestätigt, nicht nur ein Teil der Vorstellungskraft.
Die richtigen Testimonials auf Ihrer Info-Seite können auch dazu führen, dass ein neuer Kunde seine Due Diligence-Prüfung mit Ihren früheren Kunden beginnt. Das wiederum gibt Ihnen die Möglichkeit, Interessenten auf Referenzen aufmerksam zu machen, die sich sehr freuen, mit Ihnen zusammengearbeitet zu haben und Ihre Arbeit irgendwo sehr sichtbar zu haben.
Während Sie den gesamten Due Diligence-Prozess nicht kontrollieren können (und sollten), besteht kein Grund, einen potenziellen Kunden nicht auf zufriedene Kunden zu richten.
Es kann unglaublich schwierig sein, über sich selbst zu schreiben, vor allem wenn der Druck besteht, eine Seite zu erstellen, die einen Leser daran interessiert, Sie einzustellen. Nehmen Sie an, Sie müssen beim Projekt mehrere Durchgänge machen, um es richtig zu machen. Wie bei allem anderen werden Sie immer komfortabler über sich schreiben, je mehr Sie es tun.
Beginnen Sie den Prozess, indem Sie sich Notizen machen, was Sie hervorheben möchten: Welches sind Ihre wichtigsten Anmeldeinformationen? Was ist an dir interessant? Wenn nötig, fragen Sie nach. Vielleicht möchten Sie Ihre Familie überspringen - insbesondere Mütter haben die Pflicht zu denken, dass Sie etwas Besonderes sind - aber geschäftliche Kontakte und Freunde haben vielleicht ein paar Hinweise, warum sie der Meinung sind, dass Sie der beste Freelancer für bestimmte Gigs sind. Machen Sie eine Liste mit allem, was Sie sich vorstellen können. Sie können Elemente jederzeit später entfernen.
Schreiben Sie von dort einen oder zwei Entwürfe Ihrer Info-Seite. Geben Sie sich etwas Zeit, um sich in Ihrem Geist niederzulassen und darauf zurückzukommen.
Sie benötigen relevantes Feedback zu Ihrer Info-Seite, obwohl die endgültige Entscheidung, was eingefügt werden soll und wie sie klingen muss, Ihre Entscheidung sein muss. Unter relevant meine ich das Feedback von der Art von Menschen, von denen Sie hoffen, dass sie Ihnen Arbeit bringen. Es ist nicht wirklich wichtig, Feedback von anderen zu erhalten, denn potenzielle Kunden sind Ihr wichtigstes Publikum, unabhängig davon, wer sonst auf Ihrer Website landet.
Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden, eine Umfrage auszufüllen.
Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden, eine Umfrage auszufüllen. Dies kann eine gute Gelegenheit sein, einige Fragen zu stellen, die nicht nur gut aussehen, sondern auch für Ihre Seite. Es gibt auch die Möglichkeit, etwas zu tauschen, um Feedback zu Ihrer Website und zu Ihrem Angebot zu erhalten.
Zumindest würde ich vorschlagen, einen Korrekturleser zu finden, der sich mit Ihrer Info-Seite befasst (und Ihrer gesamten Website, wenn Sie gerade dabei sind). Selbst wenn Sie ein freiberuflicher Autor oder Redakteur sind, besteht die Möglichkeit, dass sich ein Tippfehler in das Geschriebene einschleicht. Wenn dies der Fall ist, können Sie mit einem kleinen Fehler schlecht aussehen. Sie können Ihre Info-Seite so oft durchgehen, wie Sie möchten, aber dennoch kann etwas durchrutschen, durch das ein frisches Augenpaar fängt. Wenn nichts anderes, bringen Sie einen Korrekturleser mit.
Wenn Sie nicht gerne Ihre Info-Seite schreiben, kann es sich lohnen, einen freiberuflichen Autor zu beauftragen, der die Arbeit für Sie erledigt. Es gibt viele Texter, die für jeden Teil einer Freelancer-Website großartigen Text erstellen können. Ich habe in letzter Zeit sogar ein paar Freelancer gesehen, die sich auf Seiten und Profile spezialisiert haben - alles, was wir über uns selbst schreiben müssen, mit dem wir uns aber vielleicht nicht ganz wohl fühlen. Es gibt viele Schriftsteller, die Ihnen helfen können, den Text für Ihre Website zu verbessern.
Ihre Marketingmaterialien sind ein Bereich, in dem es sinnvoll ist, Geld in Ihr freiberufliches Unternehmen zurück zu investieren. Je besser Sie in der Lage sind, Kunden zu landen, desto mehr Geld können Sie langfristig verdienen. Wenn Sie das Recht auf eine für Ihre Website geschriebene Seite haben, müssen Sie eine andere Person bezahlen, haben Sie keine Angst davor.
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