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Und wie aus einem kleinen Experiment ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen wurde
Sicher, wenn wir Papiere für den Big Boss drängen, kotzen wir uns. Aber jeder Freiberufler weiß, dass das Aufrufen unserer eigenen Aufnahmen auch kein reines Glück ist. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber bei mindestens zwei Gelegenheiten habe ich nervös in das Gesicht geschaut und durch reines Glück oder Karma nur wenige Zentimeter umgangen.
In meinen zurückhaltenderen Jahren habe ich gelernt, Systeme zu entwickeln, zu testen und dann zu erweitern. Ja, das gilt sogar für Freelancer.
Wie? Denn aus einem Interessenten einen Kunden zu machen, ist ein prozessbasiertes System. Das Identifizieren von Ergebnissen und das Ausführen von Kampagnen für einen Kunden besteht aus einer Reihe von Aufgaben, die auf einem System basieren.
Erstellen Sie das richtige System, und Sie können den Erfolg und die Zufriedenheit fast immer fehlerfrei garantieren.
Im Sinne eines solchen Experiments stolperte ich über das Einzelsystem, das maßgeblich dafür verantwortlich war, meine persönliche Beratung in ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen zu verwandeln, das jeden Monat über 100 Projekte landen und verwalten soll und Kunden wie die NFL gewonnen hat. BlogTalkRadio und Bestsellerautoren wie Christine Comaford-Lynch.
Dann werde ich die Bohnen über mein Experiment verschütten…
Vor etwa anderthalb Jahren wechselte ich von einem Freiberufler zu einer Marketingfirma, die 25-50 freiberufliche Internet-Vermarkter und Web-Profis leitete. Im Dezember 2007 beschloss ich, diesen Schritt weiter zu gehen und ein Programm aufzubauen, mit dem ich und mein Team Hunderte von Freelancern coachen und sie mit zahlenden Kunden zusammenbringen könnten.
Dies stellte eine enorme Herausforderung dar, die ich drei Monate lang nicht lösen konnte (und beinahe mein Geschäft, mein finanzielles Wohlbefinden und meine geistige Gesundheit kostete). Wie könnte ich ein System entwerfen, das:
1. Trainieren und coachen Sie Hunderte von Menschen in den Fähigkeiten des Marketings und der Webentwicklung?
2. Garantieren Sie hunderte neuer Projekte, die jeden Monat kommen?
Ich habe ein System mit einer Testgruppe von 30 freien Mitarbeitern getestet. Es ging schief. Ich habe das System basierend auf Ergebnissen und Feedback überarbeitet und wir haben uns erheblich verbessert. Dieses zweite System war hochgradig skalierbar und entsprach der Herausforderung A. Mein Unternehmen konnte jetzt einfach und erfolgreich Hunderte von Menschen ausbilden - oder sogar Tausende, falls die Situation dies erfordert hätte.
Aber Herausforderung B blieb eine Notlösung. Ich konnte es nicht riskieren, auf 100 Freelancer oder mehr zu skalieren, aus Angst, ich hätte keine Arbeit für sie.
Nun wollen Sie hier aufpassen…
Ich musste ein System schaffen, das es jedem ermöglicht, mit oder ohne Kenntnis der Marketingfähigkeiten, die wir anbieten, mit oder ohne Verkaufsfähigkeit, so viele Kunden wie möglich zu erreichen.
Das resultierende System, das ich jetzt mit Ihnen teilen möchte (und keine Sorge, es ist unkompliziert), hat so gut funktioniert, dass es bisher eine Erfolgsquote von 100% hat (dh jede Person, die das Angebot angenommen hat, das ich besuchen werde) Mit Dir teilen hat sich ein Kunde verwandelt). Ich bin mir sicher, dass wir gelegentlich die Aussicht verlieren, aber dieses System funktioniert für:
Der Wert der Kunden, die dieses System landet, ist umwerfend. Meine ursprüngliche Prospektionsmethode hatte auch eine Erfolgsquote von fast 100%, aber das war, weil ich mich mit Empfehlungen befasste. Und dieses System konnte nicht dupliziert werden. Es basierte auf mir, meinen genauen Erfahrungen und Erfolgen und meinen Verkaufsfähigkeiten.
Dieses neue System garantiert meinem Unternehmen jetzt mit Leichtigkeit über 100 neue Projekte pro Monat, und das Beste ist, dass diese Projekte zwischen 10.000 und 50.000 US-Dollar pro Monat liegen. Und ich muss den Verkauf nicht selbst machen.
Fazit: Dieses System ermöglicht es Ihnen, die großen Jungs zu landen, mit den Top-Anbietern Ihrer Branche zu konkurrieren, und jeder kann es. Es ist schmutzig einfach.
Hier ist der magische Satz: "Wettbewerbsanalyse"
Ich fand heraus, dass Unternehmen, die nicht nach meinem Rat oder meiner Hilfe gefragt hatten, keinen Vorschlag bekamen oder hören wollten, wie ich ihre Website revolutionieren oder Tonnen von Geld verdienen könnte.
Das einzige, worauf auch kalte Interessenten fast immer reagierten, war dieser einzige Satz:
„Ich habe die Websites Ihrer besten Konkurrenten, [COMPETITOR ONE] und [COMPETITOR TWO], umgeformt und kann Ihnen genau sagen, wie sie Sie in der Menge an Traffic und Umsatz schlagen können, die sie online erhalten, und wo ihre Schwächen liegen und wie Sie sie nutzen können, um voranzukommen. “
Dann bot ich an, eine kostenlose Wettbewerbsanalyse auf ihrer Website und auf der Website ihrer besten Mitbewerber durchzuführen.
Das ist es. Schmutz einfach.
Sie müssen nicht einmal nach dem Verkauf fragen, wenn Sie fertig sind. Sie werden dich anflehen, ihnen zu helfen.
Es ist einfach eine unfehlbare Wahrheit, dass die Menschen mehr durch das motiviert sind, was sie verlieren (und wen sie erobern wollen) als durch das, was sie gewinnen können. Indem Sie den Erfolg Ihres Konkurrenten gegen die Angst, Geschäftslohn an einen anderen zu verlieren, nutzen, können Sie ihn leicht dazu überreden, mit Ihnen zusammenarbeiten zu wollen, und er wird denken, es wäre ihre Idee, Sie zu fragen!
Da es sich in meiner Branche um Online-Marketing und Webentwicklung handelt, werde ich erläutern, wie eine Analyse für die Präsenz und den Traffic einer Website erstellt wird.
Sie können diesen Prozess jedoch ändern, um alles zu adressieren. Wenn Sie Websites erstellen, erstellen Sie eine Website-Anforderungsanalyse, die Ihre Interessenten ausfüllen können, um die Ergebnisse zu diskutieren. Wenn Sie Texter sind, erstellen Sie ein Dokument, in dem Sie wichtige Fragen stellen, die Ihren Interessenten zum Nachdenken anregen, was er braucht und was Sie tun können.
Für diese Analyse benötigen Sie also nur drei kostenlose Websites, um schwindelerregende Mengen an Informationen über Ihren Interessenten und dessen Konkurrenten zu erhalten. Wenn Sie diese Informationen mit ihnen teilen, hören Sie immer wieder: "Dies ist die ausführlichste und informativste Beratung, die wir je hatten!"
Fügen Sie diese Websites Ihrer Favoritenliste hinzu:
Zwischen diesen drei Standorten können Sie fast alles entdecken, einschließlich:
Stellen Sie sich vor, Sie würden Ihrem potenziellen Kunden mitteilen, dass Sie wissen, dass sein Top-Konkurrent pro Tag $ 18.000 für gesponserte Angebote ausgibt und dass er pro Tag 5000 verschiedene Besucher erhält…
Sie wissen jedoch, dass Sie Ihrem Interessenten helfen können, ihn zu besiegen und einen Großteil seines Datenverkehrs zu verdunkeln, da Sie auch sehen können, dass die eingehenden Links der Mitbewerber-Website alt sind und keine neuen Website-Optimierungen vorgenommen wurden. Diese Statistiken rechtfertigen es Ihnen, 5000 bis 10.000 Dollar pro Monat zu fordern, um sie vor ihren Konkurrenten zu bringen, die noch mehr ausgeben und Schwächen aufweisen, die Sie deutlich sehen und ausnutzen können.
Sehen Sie, wie dies die Art der Beratung und des Verkaufs völlig verändert? Sie müssen nie fragen, ob sie mit Ihnen Geschäfte machen wollen. Stattdessen baumeln Sie vor ihnen eine sehr attraktive Karotte, die von harten Beweisen, Fakten und quantifizierbaren Zahlen unterstützt wird.
Solange Sie sich sicher sind, dass Sie die versprochenen Waren liefern können, ist dies ein abgeschlossener Deal. Ich habe sogar Kunden mit dieser Methode gelandet, ohne dass sie jemals nach früheren Ergebnissen, Kundenreferenzen, einem Portfolio oder etwas anderem gefragt haben. Sie waren so geschockt und jazzed von der Analyse, dass sie sagten: „Nennen Sie Ihren Preis. Wir werden es nehmen. Wir wollen die Hose eines solchen Konkurrenten schlagen! “
Vielleicht möchten Sie dieses exakte Analysebeispiel und Land-Clients für die Webentwicklung und die Verkehrsgenerierung verwenden. Was ist, wenn Sie nicht wissen, wie Sie diese Dienste erbringen sollen??
UMGEBUNG.
Sie haben hier eine wunderbare Ressource Freiberuflicher Switch. Folgendes tun Sie:
Sobald Sie die Wettbewerbsanalyse vorgelegt und mit dem potenziellen Kunden besprochen haben, wird als Nächstes ein detaillierter Vorschlag erstellt, in dem die Aktivitäten und der Preis angegeben werden. Sagen Sie ihnen, dass Sie Ihren besten Experten für das Projekt einsetzen und die Verfügbarkeit prüfen müssen. Sie werden sich in ein paar Tagen wieder melden.
Dann poste das Projekt hier auf der FreelanceSwitch Jobbörsen und finden einen geeigneten Experten. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um den Vorschlag zu entwickeln und vereinbaren Sie die Gebühren, die sie erheben möchten.
Erhöhen Sie diese Gebühren um einen angemessenen Betrag, um sich für die Vertragsabwicklung und eventuell für das Projektmanagement zu zahlen, und bieten Sie dies dem Interessenten an.
Der Kunde ist gelandet. Einfacher geht es nicht!
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